超市里藏着的商业机密

相信你一定都有逛超市的经验，而且有不少人还很爱逛超市，不瞒你说，我就很爱逛超市，并且喜欢尝试一些新产品。

但是有人知道超市里藏着一个重大商业机密吗？

如果你能发现这个秘密，那你就能悟到产品爆卖的秘决！

超市通常分成很多区块，有零食区，家电区、酒水区，还有生鲜区等等，有点像淘宝的类目，一排排的货架就相当于子类目。当我们购物目的不是很明确的时候，面对琳琅满目的商品，我们就会采用快速筛选的模式…

我们不会每个产品都仔细看，我们的眼睛会快速扫视货架，然后被那些独特的产品或者新颖的外观所吸引，从而把它拿下货架仔细查看。这和你在淘宝上搜寻商品时的动作是一样的。

超市的启示

大家有没有体会到一点什么？

在超市的环境下，不是你有什么产品想卖，而是超市的货架上需要什么产品来吸引顾客。打个比方，你有一款榴莲味的薯片，恰巧货架上没有，再加上你的包装设计的很独特，这时你的产品一定会比较受关注，停下来看的人就会多。

这给我们两个启示：

1.研究淘宝里面哪类商品做得还不够好，我们可以提供更好的产品，对产品进行升级。

2.现有产品的视觉设计是不是能够改进提高，新瓶装老酒。

第１条启示，你需要有供应链，实施起来有难度，有实力的大卖家可以玩。

第２条启示，你有个美工就可以做，改个主图就可以了，可行性比较高。

重点说一下第２条启示，到底哪些店铺适合做这项改进工作呢？

a.产品大众化，不知道怎么突围的店铺

b.本身产品很好，但是没卖好的店铺

c.销量不稳定，老是起起落落的店铺

d.产品很火，还想浇一桶油的店铺

以上四类店铺都可以通过改进主图来实现销量突破。下一章我将开始介绍如何设计靠谱的主图。

漂亮有时候不一定全是好事

相信部分商家有过这样的体验，你家的主图做得非常漂亮，但是最终效果却很一般，这很让人费解，甚至有一段时间流行过美工辞职体，竞争对手直接手写了几个字“美工跑了，我不懂作图”效果也比你的好，My god，why???

红极一时的美工辞职体

卖茶父女良心体

其实，如果你仔细看前面我提到的超市理论，应该不难发现其原因。

那就是主图的独特性，前面那位卖毛衣的中年油腻男在一群高大上的毛衣产品中显得鸡立鹤群，你一眼就可以看到那只翘尾巴的土鸡。而后面这张父女卖茶图，就是以接地气为主要表现手法，独特的同时还给人一种信任感。

所以主图不怕丑，就怕没特色。

“看上去”与众不同

当然，话又说回来，我并不是叫你把图片做丑一点。相反，图片太丑反而会降低产品的品质感。以上举例的那两张主图只能卖低价产品，高价产品是卖不动的。在不降低品质感的前提下，我们要做的就是让你的产品看上去与众不同。

有兴趣的亲，可以去淘宝上搜一下，这两家产品都卖的不错噢。事先声明，我可没有收他们的好处费啊，呵呵^_^

买家和你的详情页只隔了一张主图的距离，点了主图你就有流量了。

这有点像找对象，有时候就得看缘份，看能不能对上眼。但是，奇怪的是为什么有些人就特别有异性缘呢？

情场老手有绝活

我曾经和一位“情场老手”聊过异性缘这个问题。

他说你需要制造稀缺性。他给我举了个例子，说有一次朋友聚会，邀请了很多帅哥美女。而他坐在一堆帅哥中间，身高和相貌都处劣势，于是他就想用自己的特长来吸引美女的注意，开始讲起笑话来。

讲的时候，动作夸张，表情丰富，在场的美女帅哥个个都笑得前仰后合，当天晚上几乎成了他的笑话专场表演了。结果聚会结束后就有两位美女主动要了他的联系方式，说下次有聚会一定请他做嘉宾。后面的事你就自己去想吧…

他和我说，当一堆帅哥同时在场的时候，帅已经不是稀缺资源了，因为你随便选哪一个都是帅的。物以稀为贵，所以他讲笑话的能力就变得值钱了。

如果大家都在帅这个维度上竞争，那就是红海厮杀，胜算很小。这时候就要避其锋芒，另辟稀径，最后才能胜出。

主图的设计也是如此，你要找到自己最有优势的地方，从而避免和别人直接对比。在新维度上你是没有对手的，因为你占了先机，是规则的制定者。