这样选款，90%能成爆款

有位高人告诉我，产品能不能成爆款不用推广，一上架就知道了。

因为它会表现出和普通产品不太一样的地方。

他说的这个不一样的地方就是指爆款的潜质。

那爆款的潜质到底是什么呢？

根据我对潜力款选款的理解，我创造了下面的这个选款模型。

01

看收藏加购率

淘宝一直很重视产品的收藏加购率，这点可以从手淘流量分配机制上看出来。

收藏加购率高的产品，可以分到更多的手淘首页免费流量

你可以从生意参谋（淘宝的数据分析工具）获取相关的数据，具体方法后期我会专门给大家录制视频。

下面我把收集的到的数据放入了我自制的表格

通过表格我们可以发现，收藏加购率高的产品，它的手淘流量就高

为什么淘宝那么重视收藏加购率？

淘宝认为收藏加购率是用户对这个产品的认可程度。

收藏加购率越高，代表用户越认可。

所以我们很容易的就从一个产品的收藏加购率来分析用户是不是喜欢他？

通常收藏加购率大于10%，就是一个有潜力的产品。

不过每个类目的收藏率均值有所以不同，这可以也可以通过生意参谋分析。

只要你的收藏率大于行业均值都有潜力的产品，并且越高越好。

小技巧：如果你想获得更多的手淘首页免费流量，你可以人为提高你产品的收藏率。这样就很容易让淘宝首页推荐你的产品，从而获得更多免费流量。

光从收藏加购来判断一个爆款其实还是不够的。

因为爆款需要很多因素的配合。

下面我再讲一下，其他几个维度需要注意的参数。

02

看产品毛利率

这是一个比较重要的参数，它直接关系到这个产品，最后能不能赚钱。

而各个类目的产品毛利率是不太一样的，这个需要根据您自己各项成本来计算合适的产品毛利率。

比如说：

你的运营成本是10%。

你的天猫税点是5.5%。

你的广告费用是7%。

其他杂项费用加起来是5%。

这样总共算下来是10%+5.5%+7%+5%=27.5%

如果你的产品毛利率是35%，那就勉强可以做。

如果你的产品毛利率是50%，那你就赚钱了。

现在你就可以比较方便的计算产品毛利率在多少的时候，你是可以去推这个产品的。

03

看供货能力

如果一个产品被推成爆款了，但是你的工厂跟不上，你的仓库库存用完了。那就是最要命的。

所以在推成爆款之前，你需要规划库存。

并且和供应商谈妥，他们需要怎么配合你来完成这个爆款的持续？

很有可能，你会找不止一家供应商来保证你最终能完成这个持续工作。

爆款最怕的就是断货。如果30天断货，你的销量就变成零了。因为淘宝只累计最近30天的销量。

04

看用户评价

一个产品刚开发出来，一定会有很多小瑕疵。

这些毛病在前期销量少的时候，问题还不大。

但是随着销量增加，问题就会越来越多，投诉的人也会越来越多。

这个时候再来解决问题，实际上已经晚了。

所以在产品还没有很爆的时候，就要持续关注用户的反馈，根据用户反馈的问题来持续帮厂家改进产品质量。

新产品迭代更新中越来越完美。

评价好，会使爆款的能量持续稳定的输出。

产品DSR评分是一个非常非常重要的保证。

这四项指标并不是选潜力款的全部因素，但是已经占到了90%的比重。

完成这四项的指标之后，这个款90%可以打造成爆款。

以上就是我对淘宝爆款选款的总结，后期我会整理成视频版，手把手教大家一步步完成爆款的选款工作