人群定位实际上是需求定位

说到人群定位，我们都知道这是个好东西，整好了可以提高转化率，减少广告投入。

但一般我们会分析性别，年龄，职业……

经过测试，按这些来设定人群的时候，效果总是时好时坏。

那有没有一种既稳定又有效果的人群定位呢？

人群定位实际上是需求定位

我们先来重新认识一下人群定位。

我们要定位的，是某种共同的购买动机的人。

其实不能简单的从性别，年龄，职业来判定。

假如这些客人最在意品质。

只要这个人有这种需求那就是我们想要的访客。

基于这个定位，你就知道怎么围绕这样的心理做出全面的策划。

从产品、文案、视觉、服务等方面做出相应的匹配。

如何找到客户真实需求

淘宝就是个巨大的数据库，只要你用心总能找到宝藏。

其实我们的竞争对手已经教我们这么做了。

下面我说一下具体思路：

1. 找到10个你要推广产品的竞品。

2. 去他们的产品详情页里看评价。

3. 收集那些特别仔细的评价，好评、差评都要有。

4. 然后把评价分类成思维导图。

这样梳理之后，你就对用户的需求的点有了一个直接的了解。

这将会很好的指导你，清楚做主图和详情页的时候应该加入什么元素。