产品定价的技术

产品定价是门技术。

传统的定价是根据产品成本定价，或者根据竞品的价格来定价。

但是淘宝的产品定价其实就是框定不同价格段的流量。

如果你要做爆款那一定把产品价格定位在有大流量的价格段。

如果你想做赚钱的款就可以选择中高段的价位，有利润但流量次之。

我们来实际看一下如果操作。

先把开【生意参谋 – 市场 – 商品店铺榜】

选择子类目后，选最近7天，如下图：

收集前500位的商品宝贝详细数据。

每个产品分别搜集“流量来源”、“TOP引流关键词”、“TOP成交关键词”

经过分析分我们得到了精确的产品价格带分布，

什么价位的流量大，什么价位的流量小，一目了解

定位的策略有两种：

如果类目搜索频率低的，选择竞争少的价格区间

这种价格段的流量比较集中在前5位的产品，所以需要你快速冲销量来获得竞争优势，从而获取流量。

2.如果你要抢占市场份额的，那就要做流量最大的价格区间

这种策略一般前期投入比较大，对运营的技术要求比较高。

以上就是我对淘宝产品定价的理解，感谢你对我们的关注，后期会有更多的干货文章与您分享。