关键词就是流量的弹药库

我们在淘宝上买东西，一般会过关键词来搜索产品。

不同的人在搜索同一个产品时，可能会使用不同的关键词。往往一个品类的关键词可以有数千个之多。商家如何正确的使用这些关键词非常重要。

我们可以把关键词想象成不同型号的子弹。有些子弹威力大，覆盖面广，比如散弹枪的子弹，一打一大片，像是大词，用这个词搜索的人群比较多。有些子弹有穿甲效果，像精准词，搜索这个词的人购买概率会非常高。

对关键词进行梳理和分类很重要，这样就可以在我们要使用的时候随意调用，快速的对弹药进行重新分配，为打造爆款做好充分的准备。

下面我就来教大家如何梳理关键词。

关键词的梳理，我们可以分成两个维度，数量和质量。

数量问题

数量问题，主要解决关键词收集和如何让关键词不重复。

我们可以分两个步骤操作：

1.通过各种渠道收集关键词

2.过滤重复关键词

质量问题

质量问题又可以分成五个方面：

1.关键词流量大小

有些关键词的流量大，有些关键词的流量小，我们称流量大的词为大词，流量小的词为小词。

2.关键词价格倾向

每个关键词有它的价格区间的倾向性。因此在使用关键词的时候，我们会根据产品的价格去选用对应的关键词，这是最合理的。

当然，有些词是既适合低价产品，又适合高价产品。我们可以暂时称它为中性词。

3.关键词竞争度

因为有些词大家都认为好，所以会造成大家都抢着用的情况，竞争度会相对较高，关键词的单次点击费用也会比较高。有了竞争度这个维度之后我们就会评判，这个关键词的投入产出比如何，如果投产比不好，就算这个词再好，用了效果也不理想。

4.关键词转化率

有些词的转化率非常高，有些词转化率很一般，这里同样是考虑投产比的问题。投产比好就值得用。

5.关键词投产比

投产比是衡量你关键词价值的指标。投产比高是属于优质词。产出比低可以择机使用。

通过对关键词数量和质量的分析，可以得到一张你类目的关键词表，相关于弹药库存清单。

管理和运用好这个弹药库事关重大，它可以大大的提升爆款成功率。