类目分析——选择大于努力

有人曾经做过一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。重复几次，结果还是一样。接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，这次跳蚤重重地撞在玻璃盖上。随着一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。

又过了一阵子，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由的跳动。一天后，实验者把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。这就是著名的跳蚤理论。

其实淘宝中的每个类目和跳蚤实验中的玻璃怀非常相似，各个类目从表面上看没区别，但实际上每个玻璃怀的高度是不一样的。有些类目容量大一些，玻璃杯高一些，有些类目容量小一些，玻璃杯矮一些。

女怕嫁错郎， 男怕入错行。行业的选择至关重要，因为这很大程度上决定了你未来的高度。

一些店铺当初在选择经营什么类目的时候，都是基于自己资源来考虑的，有什么资源就做什么店铺。当然这样做也没有错，因为每个经营者都需要量力而行，不能好高骛远。但实际上选择的那一刻已经注定了最终能在这个类目里做多少业绩。

因为行业的天花板是基本固定的。和跳蚤一样，如果你的行业天花板太低的话，也会限制你能力的提升。你一旦碰到天花板之后，能力就基本保持不变了。可以这么理解，你个人能力的上限，是由行业天花板的高度决定的。这是不是有点坑，不是你能力不行，而是行业本身限制了你能力的发展。

知道了类目选择的重要性，下一期我给大家分享一下如何科学的选择类目。