社交电商巨变！京东拼购C位出道，剑指阿里、拼多多

而对京东有关注的朋友应该知道，早在今年4月，京东拼购APP就已经上线测试。没错！拼购在京东内部的战略地位正快速提升，未来将成京东拼购业务主阵地。

不仅是京东拼购，阿里巴巴也正打算将聚划算彻底从天猫中独立出来，成立大聚划算事业群。为何电商两大巨头都同时看重这下沉的市场呢？

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蓄势发力 蹄疾步稳

初期时,拼购的商家大多来源于京东商城，而京东商家大都是以3C家电为地基的大咖。对于拼购业务来说，这样的类目商家显然并不十分匹配拼购属性。

且在试行期间，不少大型商家便表示“品牌对拼购并不敢兴趣，很难拿出精力在一个平台上，既搞主业务又搞拼购”，这使得京东不得不对外招商。

2018年6月，京东拼购“1%佣金招商政策”启动，开始大力拓展第三方商家。

2019年1月，京东拼购开启第二轮招商，并对包括服饰内衣、运动户外、家居日用等10及各类目商家实行减免一年平台使用费的政策。

据京东内部人员透露，在商户的类型上，京东拼购目前侧重中、小商户，这与京东商城的品牌商互为补充。京东期望，未来拼购的第三方商家和pop平台商家将达到8：2。

今年为了扶持拼购，京东还增加了商城内拼购商品的搜索权重，但是相比自营产品，拼购商品的排名依然靠后。

在今年6•18启动会上，徐雷表示，京东和腾讯将在三季度上线新的拼购业务形态，这一业务将区别于京东现有场景和模式的全新平台。

与腾讯的合作的延续则进一步展现了京东发力拼购业务的决心。

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为何京东、淘宝都展开了拼购业务？

正如有人抢的地盘才值钱！电商发展几十年，市场早已被阿里和京东占据，形成双雄争霸的格局。可谁也没想到还有拼多多这只来势凶猛的后起之秀。短短几年间，就已有与双雄并驾齐驱之势。

据鑫宝查到的资料，2017年拼多多GMV为1412亿元，2018年一季度GMV为662亿元。

拼多多只用了两年多，GMV（Gross Merchandise Volume，网站成交金额）便突破1000亿元，而同目标京东用了十年，淘宝用了五年，且拼多多在2018年7月27日正式在美国纳斯达克挂牌上市。

拼多多的成功在于它走了一条异于淘宝和京东的道路，京东淘宝从一开始就是从大城市往下发展，而拼多多走的是“农村包围城市”这条道路。低价包邮产品抓住了三四线城市人的用户需求，而这些用户却占据中国近一半人口。

因此，给拼多多带来的流量可想而知。拼多多成功也让京东和淘宝看到下沉市场的这片蓝海。

不过也有消息称，拼多多在筹备将旗下的“限时秒杀”频道给独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将目光瞄准一二线城市，从而进一步拓展市场覆盖面。

之前一直斗而不破地稳固了很多年的“猫狗”大战已经演变为“猫狗拼”，不管阿里和京东愿不愿意，拼多多就这样仰着脸大踏步进来了！

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三国杀上演

京东拼购拆分在即，阿里和拼多多也丝毫没闲着。

据鑫宝先前看新闻，“阿里正在考虑将聚划算彻底从淘宝、天猫独立出来，成立大聚划算事业群”。

而且今年3月份，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的营销平台，主要目标是用最具价格吸引力的爆款商品，接住来自下沉市场的流量，以此来对抗日益崛起的拼多多。

聚划算外，淘宝从去年开始又陆续上线了淘宝特价版，淘小铺、淘宝高手等众多带有社交拼团性质的产品，用户通过分享商品链接实现组团，从而享受优惠。

拼多多无疑是这场社交电商大战中最底气十足的一个。

拼多多正考虑将旗下DAU贡献最大的“限时秒杀”升级为“秒拼” 独立事业群，并将扛起进军一、二线城市市场、单挑聚划算和京东的大旗。

三国共同来争夺下沉市场，旁观者可以预知这越来越大的竞争压力。

毕竟有黑马拼多多在前方探过路，明知这是一条铺满金石之路，大佬们怎么可能不争！以往在京东和阿里眼中不值一提的拼团玩法和下沉市场，瞬间成为了各家争夺的焦点，并愈演愈烈。