双11不用慌，直通车大神教你巧妙布局，层层收割流量！

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每年的双十一总是几家欢喜几家愁，有屡屡刷新成交记录的佼佼者，也有面对库存发愁的失意者。

而想要在这场输不起的战争获得更大的胜算，关键在于如何理清思路，布局规划，不打无准备之仗。

而很多卖家会通过直通车这一付费买到产品所需要的流量，用得好的无疑对于店铺是“锦上添花”，但用不好的只会不断砸钱，还看不见水花。卖家应该学会如何运用好这个工具，而不是让工具决定店铺生死存亡。

所以直通车推广一定要结合双十一店铺运营目标，有效配合完成阶段性目的。希望今天鑫宝的分享能帮助商家朋友提前梳理直通车双十一推广布局，更好助力双十一店铺推广。

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双11直通车布局这里以三个节点来说明下直通车布局的重点。

1.蓄水期，9月、10月更为重要，这期间的客户会占双11成交客户的75%以上。在蓄水期，直通车应该着重于测款、养权重与拉新。

2.预热期，直通车着重于粉丝巩固。增加宝贝曝光量的同时，巧妙运用私域营销加固人群，可以用人群来做。

3.爆发期，即双十一当天，直通车着重于收割，花费不用很高，别忘了控制PPC，不然你的花费会很高。

常常听到商家朋友提及在推广过程中出现“翻车”现象，例如：直通车推广过程中点击成本过高，不能有效提升权重，实现低成获客；精心筛选付费关键词难转化，账户整体产出不理想等。

造成“翻车”的原因到底是什么呢？商家朋友们需要注意以下几点，

一、用户体验感

例如发错货品，导致消费者退货补寄甚至退货退款。

这种情况一方面，购物体验度骤然下降，店铺好感被消耗，甚至可 能损失原本的天使用户潜在人群；

另一方面，徒劳增加售后客服工作量，客服忙于安抚消费者情绪，紧急处理退货事宜，导致团队运营成本增加。

二、对新老员工做定期培训

仓储之所以会发错货品，极大原因就是由于新员工对货品不熟悉，款式上接近易混淆出现，货品路线摆放不合理，打包过程中易遗落且效率低等等。

所以这时候商家就因为对新老员工做定期培训以便熟悉更新产品，制定相应的绩效考核制度，这样有效的制止“发错货品”这件事发生。

虽然说“兵贵神速”，但我们也不能忘记“工欲善其事必先利其器”。员工培训或规划货品区域也是十分重要的。

三、高点击率的产品图

如果点击成本远高于市场均价，说明权重不到位，而高点击率的创意图是会很好帮助账户提升创意质量分的，进而提升关键词质量分。

可以说，一张高点击率的创意图能很好帮助后续推广持续降低点击单价。而一张高点击率的创意图的产生，则需要在初期通过直通车测图来完成，然后再去分析直通车的数据。直通车可以通过数据积累让商家去发现问题。

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要想在双十一大获全胜，商家朋友们应该好好梳理好双十一前后的推广时间轴，配合店铺运营方向明确每一时间节点。

直通车最大的浪费并不是点击单价太贵而是烂尾，毫无目的的直通车推广是“翻车”的元凶。我们需要结合推广目的，在合适的节点上正确的使用直通车推广。

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