揭秘“双十一”活动中，商家如何从消费者身上实现利润最大化？

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终于终于双十一来了！今年双11淘宝推出的活动多多，今天鑫宝就来跟大家讲讲平台活动都有哪些？

1、购物津贴，跨店满减，满400-50，满200-20！

2、预付定金后翻倍立减，有三倍立减，有付多少减多少

3、付定金前多少分钟送XX、活动额外补贴XXX

4、愿望清单、盖楼、喵喵币，最近鑫宝帮小伙伴们攒喵喵币也是攒得头大啊！

早年的双十一，平台只是组织商家参加，为了吸引用户，所有商家在那一天一起降价打折促销，至于是用什么活动方案，完全靠商家自己策划！

平台只会管控你的价格既不能比平时贵，也不能突击涨价，店主据自己店铺的实际情况，利润空间选择不同的促销方式跟力度。

有的满减，有的满送，有的直接打折，有的几件几折！双十一之所以全民狂欢，因为这一天购物就是全年最低的价格！可不得多买点儿。

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直至近几年，双11销售额一年比一年高，对小二的KPI考核也越来越高，而且，随后京东等平台出来也搞双11，比赛秀销售额，竞争十分激烈。

想要销售额高，便要清楚的知道，销售额=流量*转化率*客单价

流量想要多，平台就要自己掏钱买，平台肯定不会无限制去采购流量，只能从转化率，客单价入手。

所以就不断的要求商家搞活动，折扣力度大了，买的人自然就多，官方从12年开始便要求店家强制五折，不管你平时标价是多少，双11必须是标价的五折！

许多商家便不愿意了，每个商家每个产品的利润空间不一样，强制五折岂不是要亏本了？

那就虚标售价留出打折空间呗！所以小伙伴细心观察不难看出现在很多天猫店跟淘宝店，从来没按原价卖过！也导致了很多消费者在网上吐槽双11是假折扣！

鑫宝只能摇摇头，这个也是没办法，上有政策下有对策，商家可以少赚可以薄利多销，但是不能亏本啊！

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再后来，强制五折也不太好使了，消费者也早就对折扣疲劳了，何况别的平台也是5折！

于是慢慢的平台推出了跨店满减活动，这也是淘宝活动变复杂的开始，平台强制型活动出现了！

商家无论你平时卖多少钱，不许你涨价，活动提报的时候就会审核价格，超过日常最低价根本报名不了活动！然后再给你来个强制的满减+红包！

也就是说不管你店铺搞不搞活动，平台已经先给你来了个9折了，而且是你日常最低价的9折。

这样看起来也不复杂对不对？但是你要知道，每家店铺自己也会搞活动，除了满减，很多店还会自己搞优惠券等等，两个一叠加，就很乱很复杂。

比如平台是满200减15，我店里再来个满300减20，有几个人能算的清你买了300块省了多少钱？有人说很简单啊，200减15，300减20，满300就是省了15呗！

但是实际呢？优惠是有先后顺序的，

先200减15，再减5元无门槛红包，减完的金额满300才能享受300减20，而且是减完在我店里的金额满300才能减20，300块钱，我家买200别家买100，是减不了那个20的！

这样一搞就非常复杂了！

大家得算在每家店减完了到底是多少，然后够得上哪个级别的店铺活动，不仅消费者觉得复杂、头疼！

商家也是一样！

跨店满减刚出来的时候，商家们都说是史上最难数学考试，消费者也得算店铺到底减了多少钱，然后如果遇到买家买多件退了其中一两件，到底应该退多少钱！

实在是头大，但是平台无所谓啊，反正确实能拉动平台销售就行了！

所以，跨店满减在之后就成为淘宝活动的标配方案了，不管是新势力周，还是618大促、99大促、双11、双12 只要是活动必有跨店满减！

到再后来，京东把一个月的销售额都算成双11活动的总销售额！淘宝也跟进了，开始搞预售，预售活动又是一套方案，叠加在一起，别说一般消费者了，就是商家自己也要算好半天才能搞得清。

鑫宝碎碎念

其实说到底还是平台为了冲自己的销售额非要掺和活动方案的设置，想方设法让商家加大折扣力度，本身双11 各个商家就存在竞争关系，愿意参与竞争的肯定会自己给出有诚意的折扣力度的，商家各搞各的活动力度，平台管控下，不许比平时贵就行了！没必要非要按平台的方式走！