抖音和淘宝合作了，是否决定了电商未来的趋势？

淘宝和抖音达成合作

2018年开始，抖音出现了可直接关联淘宝的卖货链接——在多个抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，再点击““购买”则直接跳转到了淘宝。

至此，抖音从一款“短视频消费升级的产品”大步迈向了“消费升级”。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。

（左图为抖音页面，右图为淘宝页面）

从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

抖音有意无意中，已经成了带货小能手，多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。比如佩奇手表、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

而今日头条上线了服务电商客户的工具”放心购”，这算是抖音接入电商的便利和先兆。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。

营销内容可根据标签和用户浏览数据等，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线。

据此前规则，自媒体达人可以通过放心购，在广告库中认领广告。每成一单获取相应的佣金，佣金比例商户自行设置，金额越高越容易被选中。

从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上”网红电商”这条路，只是时机早晚的问题。此前抖音总经理张楠公开表示，抖音是一个事关”美好感”的产品。的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造”美好感”。

而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

Z世代的消费崛起

如果说B站，抖音，快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因则是消费层面的转变。从数据上看，几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体，他们更热衷于社交媒体购物，在直播、视频等社交平台消费。

对Z世代来说，他们代表着新的消费市场，他们的消费决策，消费理念和习惯，会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台，种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道；此前B站，快手，抖音相继开通的直播功能，则是在探索直播卖货的新模式。

当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼，更好的吸引用户。因为视频时长的限制，信息传递需要更加紧凑，对产品特色进行反复强调，强化用户对产品的印象。 因此，无论是种草，短视频营销还是直播，哪个平台能在信息传播中做的更好，更加迎合新一代年轻人的消费观念，未来电商模式的业务才会发展更好。

至于未来的淘宝商家，是否也需要从内容平台进行打通以提高商品的点击/转化率还未能知晓，只能说这是一个新的风口，也给了我们一个新的发展方向的启示。