淘宝拼低价的市场氛围是真是假？

淘宝网店，拼低价的市场氛围，是所有商家都认可的一件事， 只要你卖的价钱低，那么你就能开好店。其实没有那么绝对化，并非低价就好卖，高价就没销量！

今天我主要说说“溢价因素”

来源：看店宝

很多商家都认为现在做淘宝唯一的手段就是打价格战，但开淘宝店真的就只能打价格战了吗？

1、首先你要注意：价格战的本质原因是什么？

其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说，你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。

那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。

2. 如何去寻找这种“溢价元素”

其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢？

比如，我们就拿阿芙精油来举例，说句心里话，阿芙精油的价格在淘宝市场上，价格真是偏贵了（甚至都可以说是很贵）。但是阿芙还是创造了“阿芙就是精油”的神话，卖的是最好的。那么他的“溢价元素”是什么呢？我们或许可以从他的累计评价详情中能看出一些端倪。

你几乎可以在阿芙店铺里面80%以上的评论里面看到这样的描述：送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……

没错，赠品策略就是阿芙的“溢价元素”，并且送很多的小赠品，成本高么？你注意，是小赠品，送十几样，成本也不过就十几块钱，但是这十几块钱的成本，可能就带来了几十块钱的产品溢价。

其实，赠品谁都会送，关键你能把他送出一种境界来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本事。

3. 非标准化商品的“溢价元素”挖掘

非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。

我有一个朋友，是做果脯的，按说这种东西，都要一个比较长的保质期，可是他给自己搞了一个溢价元素：没有任何添加剂和防腐剂，所以保质期很短，你收到商品后，一定要尽快吃，否则就会长毛了。然后他的果脯卖的就是比别人贵，并且还贵很多。

4. 如何通过服务等因素挖掘“溢价因子”

比如说山地自行车，这种东西你基本可以认定为是标准化的商品，那怎么才可以溢价呢（当然，这里忽略品牌溢价）。

我们找一辆销售比较好的自行车，进入到相亲页面，然后点开“累计评价详情”，我们看一下：

我们可以看到红框框中的都涉及到了一个问题，这就可以说明买家在意这个。所以，寻找溢价因子不要仅限于产品本身，其实有更多渠道可找到，如果能把这些渠道发挥好，那么就是你脱离价格战的法宝。