运营规划的重要性和重点工作！

作为一个合格的店铺运营，首先你得懂得运营规划，这样你的店铺运营才会有方向。今天呢和大家分享的是运营规划的重要性，以及我们要做的重点工作！

首先就是店铺定位，店铺定位很重要，那首先我们来明确一下店铺定位，我们做店铺做产品，都离不开店铺定位。

那店铺定位我们该怎么去做呢？

1、首先我们店铺定位的目的要明确。在现在的任何一个行业，任何一个产品竞争都非常的激烈，为了在红海竞争中，找出缝隙市场，还有市场中的一些差异化，塑造良好的店铺形象，获得更多消费者的认可，以便赢得市场，增强我们客户的粘性。

任何一个店铺，任何一个产品去切入市场的时候它都是非常困难的，所以你一定要明白你这个产品，你需要去解决什么问题。自己一定要非常的明确。

2、营销推广

这也是我们做店铺运营一个必备的技能，他是我们作为店铺日常运营中不可缺失的一部分，对于店铺的发展有着至关重要的作用，如何把握好营销，直接影响着店铺发展的方向。

我们要做好营销，一定要懂得规划营销，这里有4个点：

1、制定店铺营销的营销规划

（1）运营计划

你要去做一个店铺，去推一款产品，首先我们就要非常明确我们要去做的事情。

（2）运营目标

一个好的运营懂得规划全年的运营计划，制定年度目标，然后拆解成季度，月度，以及周到日的目标。

（3）销售拆解

比如年度1000w的业绩，我们要知道这些业绩是哪里来的。

首先就是我们的销售额

销售额=uv*客单价*转化率

比如们的uv有100w个，那我们这些uv又是从哪里来的呢?

那就是我们的流量来源：免费流量、付费流量、活动流量、其他流量所带来的。

还有就是我们的客单价和转化率了。

2、制定日常营销计划

（1）单品打造

这是店铺运营的必修课，一定要懂得打造单品，带动整个店铺的销售格局，一定要知道单品打造的4个阶段：引入期、成长期、成熟期、和衰退期的衔接。

（2）关联营销

做好关联营销是一种低成本高销售的重要方法，这里有几个关联营销的方法：互补关联、替代关联、潜在关联，还要懂得合理的嵌入关联营销，不能影响客户体验。

3、全年营销节点，特别是节日营销把控

节日营销的关键点：懂得分析潜在消费者的需求，制定和竞争对手差异化的切入点和产品策略，这样才可以在同时参加活动的店铺中脱颖而出，吸引消费者的眼球。

节日营销的方法：

1、明确自己的目的，如何提高交易，圈粉，提高品牌影响力等等

2、营销主题要有创意，新意。主题要简短易记，让消费者看后能记住。

3、制定营销玩法，如优惠券，红包，折扣，抽奖，积分等等的形式

4、平台、官方、频道活动规划，抢占官方资源

像每年的平台大促：618、双十一、双十二等等

还有我们的淘抢购，聚划算，还有营销中心的各类频道活动的执行。这些你都是要非常的明确的。

好啦，今天就给大家分享到这里，希望可以帮助到大家！！！