Facebook轮播广告让你的网站流量增长10倍（上）-鱼摆号

之前Social方面写的很少，最近开始写一写。其实Social Marketing做来做去也有7年了，但是写的东西关于亚马逊和SEO的多。这篇文章是关于Facebook最新更新的一种广告形式—轮播广告。

轮播广告是一种非常有效的广告形式，因为它能给广告的受众提供更多的商品选择和展示，从而有效的提高广告的点击量和转化率。根据Kinetic Social的数据统计,轮播式Facebook广告能够比Sponsored Post给广告主的网站带来十倍以上的流量增长（当然这里指的只是Facebook过来的流量）。与App里面的单个图片广告相比，轮播广告的点击通过率高出72%！这个数据增长还是非常的客观的！

通过上面的数据我们可以看到，与以往的Facebook的其他广告形式相比，轮播是广告有着明显的优势，下面我们就来一下看一下什么是轮播式广告，以及如何做轮播式广告。

什么是Facebook轮播式广告？

轮播式广告严格来说是一个广告模块，它能让广告主在Facebook和Instagram上展示3-5张轮流滚动的图片，当然展示的部分还包括这些图片的标题，链接和行动点（call-to-actionpoint）。在台式机上轮播是广告的样子如下：

在手机端的样子如下：

在台式机上的轮播式广告需要点击广告图片左边和右边的小箭头让图片切换。在手机端你可以左右滑动来切换图片。

接下来我们结合轮播式广告的使用场景来讲讲轮播式广告该怎么用。

1. 推广重点产品

这是可能是轮播式广告最为广泛的用法，这里我们来看一个例子

这是一家鞋子生产商的Facebook轮播式广告，注意一下这个轮播式广告有什么特点呢？对了，这个广告并没有用传统的每张图片展示一个完整产品的方式呈现产品，而是用前三张图片来展示鞋子个一个细节部分，这样的展示在充分展示了重点产品的细节特点的同时更利于利于吸引访问者继续看后面的图片（因为消费者会想知道这个鞋子完整的是什么样子）。并且前三张图片都用title配上了对于产品重点细节的解说。最后一张图片也很用心，完全的用来做branding，也就是品牌推广，同时用上了“See more atxxx.com”的行动点。我们能看到，在一个轮播式广告中这家广告主既推广了自己的重点产品，突出了产品的卖点细节，同时也突出了自己的品牌，可谓一举两的，可见这个广告的用心之处。

2.产品用途演示

之前的广告形式，由于空间有限是的产品用途演示很难进行（图太小了，访问者看不清楚）尤其是在手机端。但是轮播式广告很好的解决了这个问题。我们也来看一个例子。

这个广告在前四张图片中演示了产品的使用方法和使用后的效果，这种广告还是比较有说服力的。值得注意的是在前四张图片中它都使用了“Learn More”的行动点，增加点击率。同时，最后一张图片并没有用作branding，也就是品牌推广，而是把前面的4个步骤又做了集中展示。这是非常扣题的。因为这个广告的核心目的就是进行产品的使用和使用效果的展示。广告目的非常的明确。这里顺便提一句，国内的广告主往往不动的如何细节化运用广告，其实最重要的一点就是广告的目的要明确，这是最首要的，如果连广告主自己都不清楚为了什么要做这个广告，那这个广告的效果可想而知。

3.叙事性推广

叙事性推广严格意义上来说，以上面两种广告相比，是另外一种比较软性的做广告的手法。我记得电视上经常看到Nike用这种手法做广告。下次你可以留意一下，我的记忆中Nike的大多数广告都是叙事性广告。

叙事性广告的特点是经品牌推广或者产品推广融入到一个短故事的讲述当中。以故事吸引人，从而消除消费者对于影响品牌推广或者产品推广的厌恶感。

但是，你可以注意一下，这个广告主还是非常用心的。叙事性广告虽然更容易被访问者接受，但是它也有固有的缺点那就是没有硬性广告那么集中的推广产品或者品牌，往往不容易引起消费者强烈的消费欲望，从而形成购买或者是品牌认知。为了弥补这个不足，这家广告主在前三张图片中都用了“Shop Now”的行动点。在最后一张图片，更是突出了整个品牌形象。

4.App推广

如今Facebook和Instagram已经是App推广的一个非常主要的渠道了。我们通过这个案例看看轮播式广告对于App推广能起到什么作用。

这家广告主一共用了五张图片，在每张图片中都强调了一个App的特点，这使潜在用户对于App的功能非常的清晰。同时，并配以title解说，以及非常强烈的“Download”行动点引导。这里有一个小经验点，那就是对于App的广告，一定要给与足够强烈的下载引导，可以这样说App广告应该是行动点强调最为突出的广告。

5.文章推广

这种推广形式在中国广告主看来是比较少见的，中国广告主都习惯了短平快的上来硬性推广产品功能或者产品本身。实际上，如果你的网站上有一篇非常优秀的内容的话，那么你不妨尝试着推广这篇内容本身，因为这个内容必须是深度的精品型的内容，这样的内容产生的转化往往比其他形式的广告都高，这也是为什么原生广告这两年这么火的很重要的一个原因。