高效管理关键词之二：剔除无效词和分级管理-鱼摆号

本期准备和大家一起讨论如何剔除无效词和关键词分级管理。

我们通过阿里后台或者其它第三方工具（如阿里里外贸小秘）获取了大量的关键词，那么我们如何才能确定哪些关键词是我们真正需要的呢？

首先，我们需要把所有的关键词放在同一个Excel表格中，把关键词整体去重一遍。因为在收集关键词的时候，我们无法确保关键词的唯一性。如图（1）所示。

图（1）

第二步，通查一遍所有的关键词，按照不同的产品分类创建Excel表格。如图（2）所示。

图（2）

每个产品分类的关键词，又可划分为6个等级。如图（3）所示。

图（3）

高热度、高匹配：这类关键词数量相对较少，一般属于行业大词，其特征是“高搜索热度”、“高匹配”，还有部分词除了拥有上面两个特性之外还拥有“高概括性”，比如管道管件行业的“Pipe Fittings”、“rubber expansion joints”等等。这类词就具备上面三个特性，搜索热度在行业内属于较高的词，对于产品的匹配度也是较高，几乎可以使用在行业内的所有产品上。一级关键词数量相对较少，这些词我们是需要重点打造。

中热度、高匹配：这类关键词的搜索热度相比上一级关键词较低，竞争没有高热度词汇激烈，属于高匹配很精准的词汇，这类词汇也是在平时的平台操作中需要重点打造的词汇，橱窗、P4P等这些资源要多给予这些关键词来尽量全覆盖搜索中热度、高匹配词汇的海外客户。

高热度、中匹配：这部分关键词是一种比较奇特的词汇组，因为在一个类目下针对不同细分类目的产品的匹配度是不同的，分类这部分词汇要根据公司主打产品来划分，同一个大类目下的不同公司的这类词是不同的。

低热度、高匹配：这类关键词在电商刚起步的时期是相对较少的，随着电商市场越来越成熟，买家网络购物经验越来越丰富，这类词也越来越多，这类词也就是我们常说的“长尾精准关键词”。词的数量较多，单个词的搜索热度较低，但是搜索匹配度较高，客户搜索的目的性较强。这一块也是需要我们重点打造的词库，需要大量的做覆盖，争取不要漏掉每一个关键词。

中低热度、中低匹配：这类关键词说白了就是用于补漏缺的关键词，无论是在热度上还是匹配度上这类词都没有什么优势。这类词唯一的优势就是数量众多，覆盖面非常广泛，可以覆盖到与行业相关的每个角落，但是在实际操作的过程中很多很多的企业都把这些词汇丢弃，而且甚至有写企业这类词很反感。有这种想法也是真正常的，毕竟大家都迫切的需要询盘，需要精准的客户快速成单。在实际操作发现，这类词在店铺运作较差的时候是负担，但是在店铺运作效果较好的时候可以带来意想不到的惊喜。

通用词：这类词汇属于是某区域或者甚至全网络任何一个行业均可以使用的词汇，没有类目区分，比如中国制造、中国供应商、地名+工厂供应商等等。这类词汇我平时也是要使用的，我们可以用他来构成句子，用于防止消费者用行业精准词加这类通用词的方式来进行检索，虽然这种情况较少，但是万一有这类搜索我们的产品也可以出现在客户的面前，这也是一次机会。

按照这样的方法分好类之后，我们就需要对我们的关键词地毯式搜索定位了。此过程需要耐心。

首先，我们要确定该词是不是我们需要的关键词。如果不是，我们就需要将其删掉，判断方法大概有这么几种。

1.在阿里巴巴国际站搜索页，用该词进行搜索，看搜索的结果是否为我们的产品。如图（4）所示。