教你设计一个高反馈率的详情页–痛点与标题

鉴于上期文章《教你设计一个高反馈率的详情页–定位》带来的强烈反响，今天我们接着讲方案定位阶段——痛点与标题。

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痛点

痛点：解决买家的真正问题所在。一般来说无论是目标市场人群关心的问题还是买家关注的问题，解决了共同关注的交集才是真正问题所在。然而对于我们来讲，一个详情页的痛点主要在如何通过详情页的内容来留住买家的眼光，进而对我们产生询盘。

以OPPO手机为例，“充电5分钟，通话2小时”、“这一刻，更清晰”，OPPO是更多年轻人选择的拍照手机品牌。国产手机越来越受青睐，在中国，更多年轻人选择OPPO拍照手机。十年来，OPPO一直专注手机拍照的技术创新，开创了“手机自拍美颜”时代；而他的广告语正是击中了当代人（年轻人为主）对手机待机时间长，拍照清晰的需求，这就是他所解决的痛点，也正是因为这些，OPPO的销量在2017年占据在中国手机市场第二名。

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标题

标题：买家一般是因为关键词+主图+标题进入产品详情，那么标题就是这个独特卖点的延伸，千万别跑题。一般都会在第一行用大写加粗标题（名称）进行表述（内容出现关键词），不但符合seo的规范，而且明确告诉绝大部分访客我们的详情页面究竟展示的是什么。

标题主要作用：

A.承上启下，承接买家点击的原因，将卖点进行放大。

B.进一步提升买家兴趣，提高第一屏留住买家的概率。

C.为接下来的“行动召唤”CTA做好铺垫。

注意：高效的标题应该是明确传达产品的卖点或解决问题的方案，想传递的信息要与买家接受到的要一致，并且卖点要符合目标市场的需求，这样才能确保第一屏的二次优化提供支持。要是做好了前边定位和痛点两步的话，一般问题不大，假如还不是很确定的话，可以通过分析访客数据，访客搜索行为和访客路径来确定。

完成这三点的布局，第一部分的文案定位阶段就初步完成，当然，我们还可以考虑的因素有很多，诸如视觉的整体性和舒适性等等，这里不做详谈。