教你设计高反馈率的详情页–激发兴趣，吸引注意

实际上，我们往往会遇到这样的问题：很多买家根本上就没有看详情内容。从而导致跳失率非常大，一方面是由于关键词或主图跟产品不匹配，一方面是详情页杂乱无章或图片太多太大打开太慢，当然，更值得注意的是：详情页第一屏没有优化好。

这就要谈下首屏聚焦原则。简单说，就是在第一屏，用最短的时间抓住消费者的眼球，让他们能够产生继续看下去的兴趣，而不是由于找不到重点关闭你的产品页面，跳失而去！如果不能在短时间之内抓住消费者眼球的话，那么消费者就会很轻易离你而去！

在电影《唐伯虎点秋香》当中有这样一个经典画面：别人跟唐伯虎讲，秋香很漂亮，唐伯虎喊了声“秋香”，秋香转过头来，一看不过如此；然后又喊“美女”，好多女人转过头来，再一看，“哇，秋香好漂亮”！同是一人，为什么觉得这次就漂亮了？因为颜值的（产品）的差异化！

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激发兴趣

如何解决首屏聚焦问题呢？要明确这两个原则：

A.3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力；

B.首屏原则：前几屏决定买家是否反馈；

与前边第一部分里边的标题相呼应共同构成了第一屏，这一屏决定了买家是否有兴趣进行往下看，特别是现在阿里推出了详情视频，有了视频的出现，买家更加关注首屏效应，因此必须用心做好视频。如若没有视频的话，那就更应该花功夫了。

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吸引注意（提出痛点）

痛点，简单点说就是买家所担心、纠结、不方便、关系到身心健康等的问题需求，买家痛点的挖掘一般在于用户的需求点。痛点如何找？

A.对比其他品牌，找到竞品没有强调过的用户痛点解决方案；

B.每个人的喜好，需求都不一样，所以无法满足所有人的要求，有人爱便宜、有人爱健康、有人爱方便等等，不可能全部迎合。只有找到自己与其他产品（企业）相比，优势最大的那个亮点，才能脱颖而出。

C.建立产品的优势，特别是在解决此类痛点方面要有自己独到的优势，没有优势也要创造优势。

提出痛点，目的很明确，就是为了在最短的时间内吸引访客的注意力，在第一屏就死死锁住访客的眼光，提出其关注的痛点，并激发他们进一步往下看的兴趣。