数据分析—对症下药提升商机获取能力

想必对于大多数小伙伴来说，商机获取都是一个令人头疼的问题，为什么分数总也提不上去呢？其实只要找对方法，做好数据分析，找准对策，分数提升不是梦，发现问题，解决问题，对症下药，快速提升。

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访客数

最近30天内，访问了您的产品页面、公司页面的访客，或者通过其他页面给您发送询盘或TradeManager联系的买家数。

那么要提高访客数，我们首先要分析影响访客的有哪些因素，即访客从哪里来（如图）。

如何提升访客数？

提升曝光量

发布高质量产品，优化问题产品

目前基本所有行业都已更新产品分层，我们更好掌握产品的质量了，所以再发布新产品时，按照国际站产品发布新规，保证发布的产品都为精品产品，对于之前的老产品来讲，根据产品分层提示进行优化，低质产品是不应该存在的，普通产品的占比也要越低越好，当然，我们的目标是精品产品占比100%。

全面关键词覆盖

对于电商运营，关键词的覆盖程度就直接决定了曝光量，所以一定要覆盖足够多的关键词。根据现在的优商优品政策，发布产品时要一条产品覆盖多个关键词，在找词的时候要“全方位”，“多角度”查找挖掘关键词，建立企业关键词库，便于管理关键词。

开通P4P

合理运用工具，利用P4P高效快速提高曝光量，加速数据累计，提高平台权重。

最后，别忘记利用好橱窗、顶展、主营认证产品和关联一达通数据产品等资源，提升店铺效果。

提升点击量优化主图和标题

优化主图和标题

主图和标题是影响买家点击的第一要素，而电商卖的是什么，就是图片和标题，一个好的主图和标题是引进商机的第一步。属性等详细信息也要准确完整的填写。

验证关键词

筛选验证关键词的精准度，从词来源入手，验证关键词和产品的相关度，如果关键词与产品不相关或是不够精准，点击率就很难提升。同时，对于一些曝光很高点击偏低的关键词，在验证了精准性后，也要验证关键词的排名，如果排名不好，如长期排在其他位置，也会造成点击率偏低的情况。

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总商机数

最近30天针对产品信息和公司信息发送的有效询盘数和您RFQ报价量。

总询盘数

重点优化产品详情页，在之前的文章中已经提到过具体的优化方法，总结来讲：

多图多维度展示产品的特点和优势，上传产品和详情视频具象展示产品属性详情及公司工厂实力，体现企业服务能力和生产能力。详情页最低标准：图文表三项相结合。详情文案要具有营销点，激发买家的购买欲。

RFQ报价量

及时准确的报价RFQ，提升RFQ的报价量。每天登录RFQ市场，及时报价与自身产品匹配的优质RFQ，注意每月基础报价为20条，一定要合理运用。同时要提升自身RFQ的报价质量，提升我们的RFQ市场表现分，来获取额外的报价权益。及时处理买家的RFQ，提升RFQ及时回复率。

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点击率

最近30天内，您的产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等页面被买家点击的次数/被买家看到的次数，即点击/曝光。

点击率=点击/曝光，所以，我们要提升我们的点击量来提升点击率，同时，要做数据分析，看看我们的曝光是否虚高，是否存在无效曝光。

重点关注和优化高曝光低点击产品，低曝光高点击产品和低曝光低点击产品。分析问题，对症下药。

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总转化率

最近30天有过活跃行为买家数/总访客数。
有过活跃行为买家数指发送询盘、发起信用保障订单、TradeManager咨询、回复过RFQ的买家数。
总访客数指访问了您的产品页面、公司页面的访客，或者通过其他页面给您发送询盘或TradeManager联系的买家数。

说的通俗一点，转化率其实就是反馈/访客数，所以我们要做的就是提高我们的访客转化，也就是提高我们的详情页质量。那么我们的重点还是详情页的制作和优化。一定要站在买家的角度去看待我们的详情页，它不仅仅是一个对于产品和公司的展示，也可以站在营销的角度去优化我们的详情页，换位思考，如果你是买家，什么内容能够吸引到你，什么样的信息能够引起你发询盘的行为。

根据区域效果来源分析我们的目标客户群体，了解目标客户特点，有针对性的制作和优化详情页，永远记得内容大于形式。

商机获取的得分就是我们店铺运营效果检测的一方面，店铺效果提升上去了，分数自然也就好看了，所以，小伙伴们一定要经常性的对自己的店铺做数据分析，检查身体，找出病因，对症下药。