P4P省钱秘笈，不知道就亏大啦

P4P太烧钱，点击费用太高，小伙伴们是不是正在找既能省钱，又能放心开车的干货呢？今天就来和大家分享一些如何降低平均点击花费的秘笈。

1

什么是平均点击花费？

平均点击花费 = 花费 / 点击数。顾名思义就是在一段时间内，你的推广词或者产品被点击一次所产生的费用。如果你的每天花费200元，获得20个点击，那么单次平均点击花费就是10元。

2

平均点击花费在哪里看？

1.账户报告：针对整体的账户情况。

2.关键词报告：针对每一个关键词的情况。

3

平均点击花费过高有哪些弊端？

1.如果你的点击单价越高，点击一次付出的成本越高。在同等预算下，钱花的会比较快，推广时长变短，点击次数变少，自然会导致产品无法进行推广，客户无法看到你的产品，也就减少了客户发送询盘的机率。

2.单次点击价格过高，很大程度上是由于产品信息没做好，导致关键词和产品匹配度低，产品的推广评分低。

4

怎么降低平均点击花费？

1.首先你要找到点击花费高的那些词：

（1）打开关键词报告，找到最近30天平均点击花费较高的关键词，按照点击排序，就是我们要找的点击量和花费较高的关键词啦。

* 首先，我们要先判断花费高的关键词是否有必要持续推广，如果是跟产品比较匹配的精准词，就需要我们优化对应产品的信息质量来提高产品的推广评分，从而降低平均点击花费。

* 为什么要提高产品的推广评分？

这就需要我们了解外贸直通车的扣费方式了，外贸直通车是按照点击扣费，曝光不扣费。

单次点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/自身的推广评分} + 0.1元；如果我们自身的推广评分较高，那么根据公式计算可得我们的出价就会降低。所以，单次点击价格与推广评分密切相关。即产品的推广评分越高，扣费越低。

*如何提高关键词与产品的推广评分呢？

主要方向是优化关键词对应的产品信息以及与标题的匹配度：

（1）该关键词与产品标题相匹配，也就是关键词包含在标题中；

（2）产品类目准确；

（3）产品信息填写完整。

我们也可以在外贸直通车后台上根据诊断建议，按照提示进行产品优化。

2.另外，这些点击花费高的关键词，如果不是我们要推广的核心词或者与产品相关度比较低，此时我们就可以考虑减低关键词的出价，但不建议暂停或删除，因为直接的暂停或删除会降低很多的曝光机会。因为有点击花费的词一般都能够带来流量。

总结一下，我们在操作P4P时需要注意三个问题：

1. 主推产品重点推广，但原则上来讲，没有不推广的产品，平台上所有的产品都要加入直通车推广，确保关键词能够匹配到最佳的推广产品，即提高关键词的推广评分。

2. 关键词选择的多，花费就会被稀释到不同的关键词上，所以加入直通车的关键词一定要精挑细选，不能只放行业大词或者批量加入相关度较低的词，与产品相关度高的热门搜索词，精准词，蓝海词，长尾词是我们直通车推广的重点。

3.重点关注点击率高的词，这些词有可能是带来精准流量的词，也有可能是无效点击的词，所以要花心思在这些词上，根据效果及时调整。