每一个问题产品下都藏着巨大的机会

每一周从MA后台点击我的产品，都能看到高曝光低点击产品以及高点击低反馈产品，你是不是就放任不管了呢？平台优化是个细致活，每一个点你仔细掰掰，都能发现平台效果变好变坏的原因，平台流量都集中在哪些产品上，直通车的钱都被哪些词给花了，要如何正确引流，如何终结无效花费的源头，这些都是可以从这两个问题产品中找出来的，所以对他们的优化，刻不容缓。

高曝光低点击产品优化

当客户在搜索一个产品时，最直观的的就是我们下图看到这些内容信息，所以这是影响客户看到产品后是否会点击的最直接的几个点：

针对高曝光低点击产品，要明确产品的主要问题：

1.主图是买家在购买时，对产品最直观也最需要下功夫抓眼球的点，对于主图的优化，可以根据这几点来优化：

a、图片数量：建议3张以上，最好6张主图展示完全，可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节等
b、图片一致：产品名称和图片必须一致
c、主体：大小适中，居中展示，不宜过大过小、不完整；
d、背景：建议浅色或纯色底，推荐使用白底（如浅色产品可用深色背景），不建议彩色底及杂乱的背景；

e、Logo及标志：logo固定左上角；

2.检查优化产品的标题，标题具有可读性，产品的标题组成尽可能用产品的优势卖点，产品功能特性来做核心关键词修饰。

3.产品的价格和起订量与同行的对比，比同行高的话建议把价格降低

4.公司实力的展示关注，及时回复率是否达到80%，关于及时回复率，也是会在搜索页进行展示的，调研结果显示，超过半数的买家期待12小时或者立即得到报价，24小时是买家能接受的回复时间的底线；且买家通常同时给几个不同的供应商发询盘，并选择最快回复的卖家，也就是说您回复越快，获得的商机也就越多。

5.信保一达通的走单和同行的对比，多线上走单，线上走单会影响交易等级，供应商在阿里巴巴国际站中每完成一笔订单，就可以获得相应的交易分，订单金额越高，交易分越高。供货商的交易总分越高，等级越高，获得供货商权益和商业机会越多。交易等级最高为5钻，如果卖家的交易等级为0，前台则不显示交易等级，积极的进行线上交易，并真实的展示相关数据，好的企业诚信等级能获得更好的买家信任和平台效果。

高点击低反馈产品

我们可以对点击按周/月来进行排序，查看词来源More, 直通车点击词按降序排序，这些高点击词就是花了钱有没有带来效果，那我们就要分析为什么没有效果呢？要怎样来处理这些词？是否能让他们带来效果？这就是我们优化他们的关键。从以下几个点进行分析：

1.分析高点击词是什么词，验证点击词是否与产品相关，我们可以将该词放到阿里巴巴首页进行搜索，查看该词下前三页80%以上的产品是否是与自己产品一致。

2.针对点击词是否是由直通车带来的点击，我们可以在词来源中看到被点击词是由直通车带来的还是自然点击来的。如果是直通车带来的点击，针对点击高但没有反馈的词降低出价，第二周持续有点击无反馈的暂停该词的推广。

3.被点击词与产品不完全相关，访客比点击低的，但是没有反馈的产品，根据这个词找有反馈的相关产品，优化产品内页详情链接，运用该流量词，将点击转化成访客，观察是否能带来反馈。

关于高曝光低点击和高点击低反馈产品的优化就这么多，平台优化需要有自己的节奏，可以按阿里数据出来的周期作为节点来列出要优化的方向以及目标，这样才能将隐匿起来的小问题在未发展成大问题之前得以解决，在优化的过程中，要不断的反问自己，为什么要这样做，观察记录自己所做的动作带来的效果，不断总结经验，从而将优化从被动转向主动，主导平台效果趋势。