【19.3.2】淘客圆桌12：美逛嫂子-鱼摆号

大家好，我是老严，淘客圆桌上已经有11位朋友进行了分享，无一例外全是淘客，全是男生

今天要介绍的是一位工具商——美逛创始人，而且还是一位妹纸，业内亲切地称呼：

美逛嫂子

美逛APP创始人

连续创业者

设计师

公司在杭州

今年1月6号坏坏搞年会，美逛嫂子和黄龙都去了，都在会议现场，于是她就进了黄龙的淘客大牛群，进群的时候整个群都在刷屏，我第一时间加了。

年后我打算做【淘客圆桌】系列，第一时间也邀请了她做分享，13天以后我拿到了稿子。

这份稿子无论是文档命名、内容排版、还是配图，都非常简洁精致，怪不得【美逛】的界面那么漂亮，这肯定和创始人的审美有关。

惯例先上照片，我感觉很多人肯定比较期待了

接下来是美逛嫂子的圆桌分享：

分割线
一、过去A BEAUTIFUL SPRING

想当年，我还是一枚设计师，是萧山机场、杭州大厦、西湖烟花大会等品牌的御用设计师，设计师的晋升版是产品经理，产品的晋升是管理，管理的晋升是CEO，CEO的晋升是一个自媒体人，我还差一步，可以走完一整个疗程，但感觉是走不到了。

2011年之前，折腾了新闻门户站杭州都市网hz.com.cn，B2C站皮革网pige.com，UGC站向日葵xrk.com，大家不要去打开网址，都成功的倒闭了，但还好域名都不错，所以卖一卖，还可以。当年唯一的成功来源于杭州的房价，06年5万首付的翠苑房价莫名其妙涨到了130万。

2011年之后，建立了2C的返利站， 2013年出台规则不支持返现，2014年7月禁止URL搜索的前2个月，恰逢大几百万月佣金冻结，因为预先垫付导致公司资金链几乎断裂，营收模式和业务合理性被严重质疑。

但是，团队挺过来了，用户过千万，挤进全国TOP10（非常保守），跌过谷底的团队才会真正强大，选项目和选爱人其实差不多，要看最低处。

当时公司的很多方向已经不是我一个小股东能决定的了，2017年对赌期完成，功成身退。

我以为接下来的人生每天可以这样：

没想到美逛，越来越成为我的牵挂，无数淘客交予信任，我打算暂时把浪迹天涯的计划，推迟10年。

二、开始做淘客A BEAUTIFUL SPRING

从平台淘客变成个人淘客，要特别感谢一个人，费哥，他让我看到了淘客可以那么瞬间集结千万级流量，一起推爆一个商品，让我看到了行业最有毅力的一批人，建上万个Q群，上万个WX，封号解封，各种黑科技，发单，群控，爆粉。淘客是流量圈的摸金校尉，隐秘而伟大，超帅。

2017年时我们网站首页做过一次调整，每天固定时间有人扒我们商品导致网站崩了，我们做了防扒处理，结果上线第一天就有10几家大小同行找上我们，说我们系统天天指着扒你们商品过日子，你们调整了我们网站没数据，能不能改回去。

直到这个时候我们才意识到，原来当时的导购选品标准已经到了行业一线可被抄袭的程度。为什么我们不能把选品能力和多年用户运维经验，输出给淘客呢？而且我们认定了微信会大封号，那时候APP一定会是终局。于是17年和我的合伙人，带头大哥、车子、潇爷，成立了美逛。

三、心路历程和干货分享A BEAUTIFUL SPRING

进这个圈子，无数人告诉我们，淘客很难服务，挑剔难搞永远不满足，直到18年后妈宣布我们成为代理APP的TOP3（保守），我们总结了三大成功要素。

安全感、新鲜感、赚到钱

淘客和用户都需要

信任是个建立起来难，崩塌起来一瞬间的事情，社交电商的背后就是人心。

1、安全感

首先要有功能安全感，淘客绑定自己的妈妈号并且我们不抽佣， APP锁粉和APP裂变用户尽可能引流到微信，系统稳定，这都是安全感。

其次需要有制度安全感，这点要学习微商，当你团队发展到一定级别，你有伯乐奖，你的制度设立是更有助于合伙人去培养人，还是他会担心养大了跟自己脱钩？制度决定速度。这是我2月年前找技术拖的数据，选择不同制度的淘客11个月后平均日产数据，小店模式完胜。

纯C模式，无返佣，无分享赚

三级模式（常规合伙人模式）：自购50%，上级抽10%，TK永远不脱钩。该模式下用户最大问题是，不愿意发展下级，因为下下级跟自己无关，裂变动力低。

小店模式：自购50%，上级10%，邀请200人升级为店长，团队任意用户购买，抽12%-22%，上级店长抽5%，TK永远不脱钩。该模式还可以精进，可以增加更多伯乐奖励。

这里还可以叠加更多玩法，比如我们有一个大牛埃菲尔的制度是这样的：

看上去支出很高，实际上仍然能保留35%的利润，因为努力但没有达标的用户做了不少贡献，回头有机会深度分享。

2、新鲜感

功能的不断推陈出新，玩法的不断迭代，用户需要持续新鲜感。17年优惠券APP刚出来的时候，我们有大牛去58同城和各类兼职网引流，用优惠券APP兼职概念效果非常好，先拉到微信，再转到APP，有50%的成功率，折合下来APP用户2元/人，17年11月时就已经不行了，用户都听腻了，知道优惠券平台是什么。

前几天我聊了一个贝店的合伙人，她的团队有50万人，问为什么留在贝店，说活动非常多样，不用操心DIY玩法，平台已经帮着想好了。我们也打算深度借鉴。

3、赚到钱

吃喝拉撒以外，有个超刚需，就是赚钱。这个赚钱是指赚持久的商品的钱，不是赚会员费快钱。有个选择题，单个用户贡献越多最良性，还是很多用户每人给你贡献一点更良性？

答案比较明显，但前提是你有足够多的用户，系统会帮你裂变用户，用户自助购物，自发邀请，良性循环。这是我们12个月所有淘客裂变的数据，30倍，比如淘客有100个直属用户，12个月后这些人自然裂变成了100*30=3000人，合伙人就是你的员工，你服务好他们，他们就给你惊喜。这还是被一批学渣平均后的数字。

今年我们的想法是把微商变成淘客，把淘客变成微商，淘客学微商的培训能力，微商学淘客的卖货能力，哪怕你看不上，有用的就要学，把培训和卖货实操结合起来，见效是很快的。