2020年淘客春节营销节奏，请查收这篇攻略！

2020年春节就要到了，大家都准备好怎么做推广了吗？

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2020年的春节来得早些，眼瞅着2019年余额不足，刚历经双11，双12的淘客们，马上又要开始开年大战——春节营销，提醒一下，天猫年货节将于1月2日开启。
对中国人来说，春节是一年中最重要的节日。对于淘客来讲，平时“过节好推广”的定律，受限于快递物流体系的瓶颈，不少淘客会认为是“淡季”的来临。
但春节真的“淡季”吗？淘客又如何在春节实现逆转？

商务部统计，2019年春节销售额同比增长40%

春节也是推广的重要营销节点，如何在春节期间做好推广成为淘客最为关注的事情。

根据商务部发布数据显示，2019年春节“黄金周”期间全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元(人民币，下同)，突破万亿元大关，比去年春节假期增长8.5%。有电商平台春节期间销售额同比增长40%左右，智能手机、中高端家电、家居产品、时尚服饰等商品热销。
除此之外，与往年相比，除了顺丰和邮政EMS，越来越多的国内快递企业加入到“春节不打烊”的队伍当中。确保了消费者在假期仍能享受寄递服务。
由此可见，春节网购其实并没有想象中的那么”淡“，相反春节是淘客必须争取的营销节点。

为什么要做春节营销？

销售淡季≠需求淡季

首先，我们所理解的电商春节淡季，并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间，不是消费者不想买，而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。从天猫披露的“春节不打烊”数据显示，春节期间六成消费者使用手机进行网购。

竞争减少＝更多机会

与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应，阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”，很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。这样一来，商家在展位上的支出减少，那么自然会加大优惠券力度的推广，对于淘客来讲，优惠券给力，也能提升成交率。

春节推广带来节后爆发

随着物流、客服等条件的回归，春节之后会重新迎来成交的高峰期。在节后呈现短期内爆发式增长的规律，所以需要借势春节积聚人气，当用户有需求时，自然会想到找你领券，这也有助于实现成交快速爆发。

淘客如何玩转春节营销

春节营销怎么玩，年货节怎么玩？大家有没有利用这些机会做自己的活动?如果做要怎么做?这些是每个电商人在这段时间所要思考的问题。这里我就给大家详细一番……

把握营销节点

年货节前后到春节，有接近1个月的时间。根据阿里妈妈此前发布的洞察报告显示，消费者在春节期间远不止欢庆一个情绪，而是涌动着多种情绪色彩，大致可分成三个阶段。在不同的阶段中需要匹配不同的营销策略。

第一阶段，从腊八到除夕，购买年货为主。

这是因为网购大军（青年们）背井离乡去大城市打拼，只有春节才有机会从繁忙中慢下来，期待回到家人身边。这一阶段主要处于年货购置，消费升级的状态表现得更明显。大家买的价格更高、更高端和更注重品质。例如坚果、胶囊咖啡、洋酒、新衣、过节礼品等商品逐渐上升。除此之外，给家里父母添置大的家电家具也比较常见。可以说这个时间段是整个春节里最为重要的时间点，把握春节期间的刚性需求，可以大赚一笔。

第二阶段，进入除夕，迎来情绪的高峰点。

大家吃年夜饭时，充满温馨、欢庆的色彩。虽然快递停运，但消费者的闲暇时间逐渐增多，上网时间变长，逛的心智逐渐起来。此时正是内容营销的机遇点。淘客可以借助品牌商家做的一些内容营销实现渗透，持续种草，为之后的快递回归做好前期铺垫。

第三阶段，初七到十五是合入期，焦虑、失落等负面情绪增加。

随着家人、朋友的聚会逐渐增多，新鲜感下降，情绪慢慢回落，更适合做愿景式的营销，比如通过一些健康型的产品，帮助消费者摆脱假期的油腻感；或对于要离开家乡进城打工的群体，做更多陪伴、鼓舞等情感性的建设。

加大老用户的转化

老客户在整个淘客的运营中起着非常重要的作用，他是我们大促期间业绩的支撑，也是给我们做好评和口碑非常重要的流量入口，同时也是我们转化的主力军，在临近春节的30多天时间里，我们还有年货节、春节不打烊这两个官方的营销节点，其中很重要的部分就是把老客户运营起来。

（1）首先需要了解在大促的时候，老客户购买的行为有什么特点？

特点1：购买产品分散且大宗。比如平时购买女装的买家，年货节或是春节不打烊期间还会需求到男装、中老年、食品、家电等，同时购买的数量也会比较多；

特点2：老客户回购高。出于快过年这个特殊的时间段，会回购商品，如果这个时候我们对之前的商品做优惠券推广，会激发他回购的消费情绪；

特点3：转化周期长。很多买家会从现在开始准备年货，在春节期间也会进行购买，那么他的周期是非常长的。

（2）巧用营销活动转化老用户

有哪些适合老客户的营销活动呢？这里为大家提供5个方向：

1、 制造老客户特价感

2、 连环优惠券锁定老客户

3、 巧用淘礼金活动

4、 抽奖和免单

利用活动拉新引流

拉新是对于淘客来说是从不过时的，春节这样的大节日自然也要拉新。

1.调动团队积极性。

临近过年没有人是不渴望赚钱的，这个时候该培训的培训，该加强的加强，最大可能的发动代理用户发展新用户，基数上来了才会有更多的出单。

2.合理利用工具的吸粉功能。

使用全网优惠券APP的淘客一定要利用好幸运豹抽奖、淘礼金、新人免单。

甚至一些比较好的功能都能作为拉新的工具，不管是官方出资还是淘客自己垫付，这些功能都是目前有效的拉新利器，利用好了可以给自己带来不错的收益。

3.拉新活动。

春节拉新不管是线上还是线下都有一个很好的由头- 年味。例如一个不错的想法，去集市送对联。对联是家家户户必备的，尤其对于农村的集市来说，大家的购买渠道有限。去年就有小伙伴通过去及时赠送对联日加粉300+。类似这种低成本又应景的活动，确实可以操作一波。

距离春节营销时间点越来越近了，淘客推广方法有很多，今天分享就到这了，希望大家都能赚钱多多。