非标品类目出路（1）

假如有一天，一个牛逼哄哄很屌的人跟你说专职做淘宝的时候！请你一定要问它一句。你目前有多少能力？不管那个牛逼哄哄的做标题还是直通车或者是其他乱七八糟的项目

经历了13-17年淘宝巨变，转眼到了18年！玩法又变了，变得让人有些捉摸不透。变得让人有些手足无措

很多人刷单，刷着刷着莫名其妙的就挂了！还有一些相对来说比较谨慎小心的。刷的倒是没有挂，结果是半个流量都没有进来。自从我做公益问答到现在。看着0基础的小卖家走向孵化，我总结以下几点

1、主观意识太强

凡事都是自己认为，很少愿意去真正听取别人的意见。哪怕你讲了很多次，他还是半信半疑。对他人持续抱有一种怀疑态度

2、自己所在类目不太熟悉

总体来说淘宝就分两种产品，标品和非标品。每一个类目的操作手法都基本上或多或少有一点差异，这是趋势于大搜索技术方面对于卖家产品的不同。以及跟着市场宏观走向的算法！

比如有人以前是做家用电器类目的，突然转到做女装以后！就明显能感觉到很不适应。因为在电器类这种标品类目只要谁销量高谁就牛B，但是女装这种非标品类目就不同

3：心比天高，心急的

心比天高，手比脚短！恨不得每一个小改动都能得到巨大的回报。很多人心很急。一开始就想错了！淘宝没有那么简单，这是致命的错误。也是最容易犯的错误

问题大概就是这么多，也懒得去想！我能力有限，更不是什么超级大卖家。能做到的也就是这样。所以我一直对自己的定位就是帮助苦逼小卖家

那么问题来了，2018年个性化如此严重的时候。如何做好一家店铺呢？

2018年要做好淘宝的第一步，就是一定要定位精准。这个词我强调了无数遍，能真正去定位。能真正明白什么是定位的少之又少。更多的是你说一步他做一步。完事就不知道要做什么了

淘宝每天都在变，想起在2014年的时候。我只需要每天刷单，然后开开直通车！时不时再做下活动。基本上一个单品做成爆款的几率就已经在百分之七八十了。但是在2018年不同了，了解我的应该知道我有很多店铺。大部分都是用来测试玩法的。我之前测试就不一样。有一个店铺测试结果下来我发现，现在刷单要做起来非常困难。于是在2015年中的时候我开始测试定位这方面

例如上面我随意截取的一些店铺，我希望能够给买家带来一个良好的视觉体验。而不是市面上大部分的爆款抄袭

事实证明，我这一步是我入淘以来唯一跟对的方向！说来也很惭愧。我记得手淘负责人思涵说过。淘宝未来一定是一个个性化非常严重的时代。包括现在的内容营销统统都个性化展示。有了解过去年双11、双12规则的应该都知道就连以销售额为目标的大型活动都以个性化展示

如果你有仔细观察你的店铺数据来源，你会看到很多流量和成交几乎全部来自于无线端。所以我一直致力于无线端上的深挖。如何把转化做的更好。可是现在依旧做的不是太理想。但还是要努力不是吗

2018年个性化时代必备的三个技能：

1、选好款，或者说选对一个供应商。线下也一样。上新速度一定要快

2、做出跟其他同类淘宝卖家的差异化！代销找美工做图片，线下自己拍图

3、能把握好自己店铺的运营工作流程，知道什么时候该做什么。不该做什么

选好款毫无疑问是非标品类在什么时候都必须的。但是在个性化元年的2018显得特别重要。因为你不再只是选定一个火爆销售的爆款。而是要去选择更多更好且更符合你店铺风格定位的款式。也就是说选择更符合你目标人群相符合的款式。

就比如说你的客户群体是小清新类的女性客户，那么你店面内所有的款式都必须要跟这一类人群相符合，必须是她们所喜欢的款式！而不是像你以前那样，就一个爆款而已。如果这个爆款死掉你就没饭吃，然而店铺内其他的宝贝就随意上，反正也从来没指望过它能卖出去

今年或者说以后店铺内销售的模式不再是集中再一个款式上。而是全店开花。店铺每个产品都有销售，也就是动销率！你要想留住这类客户群体那么就只有一个办法就是快速上新、快速上新、一定要快速上新！重要的事情说三遍

小卖家在款式上的选择尤为重要，上新一多，很多时候就会遇到压货这一问题上。造成很多小卖家很困扰，市场拿货压不起。玩不转！所以这个时候你就要找到一个很好的供应商了

我相信，在2018年乃至以后新手小卖家是最容易出头的一年。尤其是做非标品的女性卖家更加有优势。同时也是有能力的供货商爆发的一年。我个人是非常看好未来几年供货商的市场。并且我自己也准备与厂家合作拿出20万来做快速研发供应链的事情

如果你觉得我还是个实在人，请帮我分享到你做淘宝的朋友圈子。欢迎你们一起来点评我的观点是否正确！下回我们再讲非标品类目的出路（2）