非标品类目出路（2）

上回写的一篇2018非标品出路（1），发出去有很多人跟我说：小卖家真的很难以去做个性化。其实你可以换个角度想这件事，并不是难以去做个性化，而是你能投入多少资金、多少精力、多少时间，甚至是说能坚持多久去做这件事情。开店做生意都是需要本钱的，不管线上线下都一样。只不过本钱的多和少罢了。那么本钱多我可以把店铺开在大街上，做的非常高大上；本钱少的我可以开在小路面或者摆摊！老老实实的好好养老客户。我跟一些只有几万块没有多少资金说过最多的一句话就是：不要压货、不要压货、不要压货。那样你会做的非常吃力，负担很重

上回我解析了新手3个方面的问题，不知道大家心里是怎么想的。上回的第一个问题可能我在表达上有些问题。其实更多的人是不愿意去操作执行，还是觉得我行我素认为用自己以前认为对的方式进行操作。结果怎么样可想而知，从而不执行。其实你自己所认为的方式统统都是错的

今天接着上回说，应该是继续讲差异化方面的事情了。那说到差异化我们跟其他卖家究竟要表现在哪些地方？哪些地方不同？我认为主要有以下几点

1、图片差异化

2、视觉差异化

3、运营策略上的差异化

4、客户维系上的差异化

我们先讲第一点：说到图片差异化其实大家脑海里想到的就是跟别人不一样就行了。于是很多人就开始在网上找各种摄影机构，不是说网上那些机构拍的不好。只是网上的摄影机构经常发生纠纷，你说东他们往西往往达不到你所表达的效果。当然这是最坏的结果！现在网络上的机构也都慢慢正规化，但是有一点。这里我们的主题是怎么省钱，毕竟小卖家资金有限。怎么才能最大限度的降低费用？

当然是自己拍啦。自己组装一个小小的摄影棚真的要不了多少钱。最多3000块钱撑死，在找个好相机搞定

上面的这个就是我的摄影拍图的地方。是不是一点都不高大上？拍图的地方其实用不着那么高大上，需要什么道理就放进去什么道具好了！一个架子一些搭配的东西。两块布，其他什么都不用

至于图片的拍摄风格，就看你们每个人的审美和拍摄技术了。这个方面我不多讲。因为这个方面讲多了很容易误人子弟，每个人都有每个人的想法

2、视觉差异化

今年在个性化和内容化的影响下，视觉方面的因素占比是很恐怖的。只要你有想做大做强做老客户的心，那么你就要把自己的店铺装修做成和自己产品风格类似的。千万不要敷衍想着买个模板就行。更不要用以前那种做爆款的老套路的心态来做个性化。早就过时了

像这样的首页装修视觉就太那什么了？仿佛一下子回到90年底的感觉

要做就做成这个样子，如果你在创业初期没有多少资金请不起模特。可以找女朋友帮忙拍也可以。或者你最好还是挂拍或者平铺拍成适合你的风格！

不要说你是小卖家而不去改变当做借口，如果你考虑全职去做这件事情。那你就必须尝试做出自己的风格

3.运营策略差异化

以前我们对客户的管理是不够及时的。在这个方面我们就需要主动出击。主动通过后台查看那些已经成家的客户去抓取信誉高的跟人家聊天。主动加人家好友。导入到自己的客户群！客户喜欢用什么app交流我们就用什么！比如可以：微信、微博、qq之类，总之要跟上。要时刻出现在你上帝的眼中。要相信积累的力量。当你店铺没生意的时候就可以去找你的客户聊天。一般收货几天都大部分都已经使用过你的产品。看看哪个在线，通常等级高的一般都会在线。根据买家的喜好制造话题，聊多了感情就来了，老客户回头大家都知道有权重对吧。所以老客户很重要，可以开动你们的小脑筋去想怎么互动。不要死板