产品的简单概要（卖家必看）

这是一篇中小卖家运营必须要看的文章，不是危言耸听！因为这是事实

记得我有一次在线下遇到过一个女性卖家，一年挺不错的能赚个30几万。这不是重点，大把能人可以一年快速赚到200万，但是这个女性卖家什么都不懂。

不懂推广、不懂标题、不懂上下架之类，可以说除了会拍照。会选品之外！其他任何运营技巧一无是处。最终在大家的一片唏嘘中总结出了一句话：懂产品的都TM发财了，就是苦心钻研技术的有点苦逼

做电商这事吧，其实做来做去归根结底还是卖货。只能说在相同产品的情况下技术好的人更占优势。举个比较简单的例子：两把弓箭，谁喵的准。那么谁就赢了

但现在往往是最残酷的，很多武林高手。最终被一个手无缚鸡之力的小姑娘用枪砰的医生打的痛苦呻吟

这里说的武林高手就是拿着一把绝世好刀却不会选款的你，虽然你的功夫了得。也有最好的兵器操作淘宝的技术天衣无缝，完美无缺！但是你最终还是做不长久。而小姑娘会选产品，知道买家喜欢什么。她的日子过得很滋润。这也就是为什么我一直强调女生做女装比男生更有优势

扯完了现状问题，那么你就要开始寻找突破口！在这个不缺人才的大战场。差异化就这样产生了，先来看看中小卖家的构成以及他们的店铺基因

1、没有开发选款能力，没技术水平的人

2、没有开发选款能力，有技术水平的人

3、没有开发选款能力，没技术水平，但是有钱的人

4、没有开发选款能力，有技术水平，而且有钱的人

5、有开发选款的能力，有技术水平，懂的管理，还有钱的（这种不在今天讨论范围之内）

那么以上4种人，在产品基本上都一样的情况下：最后结果1类、3类会被淘汰，而且3还是哭鼻子抹眼泪赔老本走的；2类能养家糊口赚到那么一点钱；4类人也能赚到钱，但是如何老板管理的不行，本身不懂这一行。那么一旦运营离职走人之后也会变成3如果老板它自己本身就是运营，那么它将困在电脑面前抽不开身

以上的例子不会是包括100%的人，但最少包括90%

就拿准入门槛最低的服饰鞋包一类来说，再加上免费开店！门槛就更加低，导致全民淘宝，全民代销，全民竞争的局面。光是简简单单“开发能力”就已经枪毙了95%的中小卖家！当然也不是完全没有出路，只不过更加艰难

今天主题就来说说，没有开发能力的中小卖家你们该怎么办

借女装来说，现在淘宝市场上80%以上的货源来自于广州沙河、杭州四季青还有十三行，以及各地的本地批发市场。这些款式版型都是抄袭现在淘宝市面上的一些爆款，。然后通过低价销售、降低品质！把整个市场搞的是乌烟瘴气。这些没有开发能力80%的人都在抄袭10%有开发能力的产品。剩下的10%就是那些无法抄袭的了。比如做外贸尾单的木木三这一类卖家

价格低到极致且品质好的卖家，还有就是一些风格小众到让人不敢抄袭独立开发的商家。类似于小维同学大卖铺。曾一度被评为奇葩产品系列。。。。。。。。哈哈

我是把产品组织架构分为三块

1、资金控制

2、店铺辨别度

3、资金和产品架构组成

第一：我是做女装的，这个大家都知道。店铺70%来自于市场上的爆款。有人可能会说你不也一样这么干嘛，因为我要保证这些产品不间断销售，也就是说维持店铺数据。至少保证店铺流量不会大幅度下降。25%的精品小众款式，这些款式完全自主加工，都是一些小客单价的。比如t恤之类。因为我姐姐、姐夫都是服装厂的组长，有这方面优势！清楚的知道成本！这些款式因为是自己制造，能产生比较高的回头客。还有5%来源于自主研发，模仿的韩都衣舍！只不过我没它有钱。是和大学生合作的，她设计，我出钱出力！利润三分之一归她

这么混编杂乱的产品架构，能很好的调整买家的购物心理。等到有一定发展实力以后就可以转型。摒弃市场的大众款。专心做自己的客户买家群体。也有利于长期发展。我的目标一年赚个百来万就够了，我不想发展成超级大卖家！那样太累，一生都在工作。没有时间享受那我赚钱做什么。扯远了，回到主题

这么做肯定会牵扯到资金链的利用，通常店铺里的爆款是有线下厂家大批量生产有供货商压货。如果你做的时间久了，有了良好的预判能力。那么你就可以做到库存量压缩在一天。记住不管你卖的再好的款千万不要压太多。哪怕是你卖爆了一天几百上千件，你也要跟工厂的人对接坚持每天送货过来就好。千万不要一次压个几万件。资金压在货上不说，一但出现什么问题。等待你的就是破产。功亏一篑

我的大部分资金都利用在精品小众款式上。这样的款式和同行市场没有同款。全网独一无二。自己找工厂生产的！这部分资金起码占了我全部利润的50%。如果有眼光好的，也可以搞高端一些的市场进行一款版型采购。加工生产！但要注意的是：这些自主生产研发的小众精品款式要有一定的产品辨别度。这个产品卖出去能让顾客记得是在你家买的，而不是穿起来的时候说在淘宝买的

其实另外那5%，可以有也可以没有！我是考虑到长远发展，才增加这个！其实也可以没有，如果你做的非常成功。那你可以加大自主研发的比例，毕竟自主研发要有设计，打版和整组的生产人员。这个代价是非常昂贵的

最好的结果就是找个一件代发的大厂，且你自己有一定资金！十万八万的，把大厂的产品拍回来自己拍照。这里又扯回上面说的女生做女装比较有优势。这样的好处在于你的货全部有厂家压，你自己推广就行！如果你有这个想法这么干可以联系我，我会给你更多意见和技术支持

第二：店铺风格辨别度=产品架构

毫无疑问，所有成功的卖家都有一个共同的特征。那就是辨别度统一！（这里说的是服饰鞋包）并且能很好的抓住买家，能让买家再购买的时候还能记得你。这里暂且抛开品牌不谈。通常我把这个辨识度叫做个性化

辨识度最容易丧失的莫过于店铺装修，因为风格这个东西很多时候一眼看过去是店铺的整体。试想一下如果你的主图乱七八糟是不是很容易造成视觉上的混乱。给买家一种看都不想看的感觉。如果你还不明白看看下面这个图片，再看看韩都衣舍的就明白了

每个人有每个人的风格、喜好、购买力！都是跟着风格、款式、价格。这个是不会轻易改变的对吗？比如我定位的是小清新风格，那么我做韩版的话。客户群体对自己的定义就是时尚。那么我的店铺是不是也要定义为快时尚？那么自然而然的喜欢韩版小清新的会成为我的长期客户

客户量和流量是不会有多大变化的，不在我这！那么就一定在别人那

对于无线端的辨识度这个尤为重要。需要费点功夫做好

第三点：买家需求=产品架构

比如前几天有个刚刚添加我微信的一个小姐姐，它店铺只上传了一个品类，专门就上一些波西米亚的连衣裙。其实完全可以让店铺的产品多元化一些

举个例子：一个店铺你可以完全卖皮质衣服，也哭完全卖牛仔类的。但绝对不可以只做连衣裙，为什么？因为皮质衣服和牛仔属于两个独立的品类！属于专门的材料制作。尤其是皮质的

讲了这么多品类就是想大家明白，一个店铺必须是由多个品类产品组织而成的。你可以看到有专门做牛仔裤子、休闲裤子等等。可以发现你可以专门做裤子：牛仔类、休闲类、运动类。但是选品的时候一定要注意风格

不管产品品类如何变化，统一风格搭配都是欧美风的高跟鞋，成熟女性牛仔裤也是搭配高跟鞋为主。很少会去搭配运动鞋的

一个店铺如果有羽绒服、裤子、上衣、针织衫、t恤这些的时候，你也要明白自己需要图片的核心店。那就是风格！一个店铺最好是多品类运作，方便大家搭配销售其他产品，提高客单价！也比较容易让客户想起你，因为你家的产品足够满足它的所有产穿搭风格。也不是说单一品类不好。专业形象上比较高。客户容易在购买某个品类的时候想起你，比多品类稍微差一点。好处就在于流量足够精准！这个就看每个人对店铺的定位和长期规划了