直通车对淘宝搜索到底有没有加权

1、七哥，你现在会借助直通车来打造爆款吗？怎么操作？

首先我说一个观点，基于现在手机淘宝的搜索排名特点，爆款流量再次被削弱。关注我的都是大多都是小卖家可能感受不到。更多的是感受销量带来的流量。如果有朝一日你，女装类目你做成一个爆款达到月销量2000的时候。你就会发现各方面数据稳中有升的情况下流量还是会降低最少20%。至于为什么后面有专门的文章介绍，这里不作解释

你们可以测试看看，用手机淘宝搜索一个关键词，在手机的第一屏除去直通车的位置，所展示的商品和销量排序里展示的商品差异很大，往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里，也就是说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品。还有一个原因是手淘搜索第二，第三名是根据你浏览和购买习惯的个性化商品。这两个问题都有讲过。公众号回复11查看。老生常谈照顾那些新关注的人再讲一次。看下图。限价在天猫是最明显的，低于99这个价格直接不展示

几乎99%的爆款都是低价，至少以个人经验看来。不喜勿喷！结合这个手淘排名特点来看，如果现在做爆款，几乎很难从综合排名里获取流量。只能从销量排序里获得。当然，因为手机原因，每个搜索结果页面展示的商品个数会变少。这里流量进一步集中。因此如果你是销量排序的前三名流量仍然会很大，转化率也会很高。也仅限销量排名的前几名而已。换句话说你要想打造一个爆款首先要做好破釜沉舟的准备，一将功成万骨枯只有冲进最少前5才可能活下去。更让爆款绝望的是，你会发现淘宝在测试销量排序也进行个性化……..

曾经有人跟我反馈一个问题，他有一个宝贝比对手销量高200个，但是从生意参谋里商品店铺排行榜里去看对手宝贝流量构成，发现对手的手淘搜索比他高接近两倍，问我为什么

我当时让他们几个人一起在手机淘宝里搜索行业最热的词，让他们下滑找首屏最低价格，得出结论发现这个关键词大家普遍首屏展示最低价格是49。而对手的产品正好是49。他自己的价格却是35.所以得出结果是价格太低。很多关键词因为价格原因被屏蔽了，或者排名靠后

新手在刚刚接触淘宝的时候一定要时刻提醒自己，一定要顺势而为。基于目前手机端的特点，流量不停的打散，如果不是想冲销量第一名，我们就不应该期待某个商品会获取很大的销量，尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格左右。在这个策略之上做爆款的‘降维攻击’ ，爆款一定是那种能抓住更多人群的，而爆款的思路是每个产品抓一个人群。但是爆款群就能精准的抓住尽可能多的人群，比较成功的个性化店铺理论上都算是爆款群店铺

一个产品有10000的月销量，肯定不如有10个月销1000销量的稳定和赚钱，具体例子参考实操案例对比。而当你每个产品去抓一个人群，有了基础销量之后可以尝试在用同样的思路去开直通车做‘精准攻击’，这个时候你会发现直通车的技术并非你想象的那么难，关于直通车点击率提升公众号回复12

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2、七哥，是不是做搜索一定要用直通车辅助。不花钱就不给流量？

我接触的新手很多，很多卖家也和我表达他们的看法。说在淘宝做销量必须要做付费推广，原因是如果你不做付费推广，不给淘宝交钱，淘宝怎么可能给你更多流量。甚至有比较土豪的每天直通车推广费用几万块。数据做的很差也还在硬撑。我问为什么，他说怕万一不花钱淘宝不给流量怎么办

从目前所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是最直接的。因为除了直通车能额外增加销量之外，还能增加‘关键词积累权重’，也就是说在冲单品的某个关键词排名的时候，直通车如果也通过这个关键词成交。那么会有个额外的权重加分，

如果你开了直通车，而且ROI能够做到基本不亏，那么我强烈建议你药不能停。因为直通车产生的成交能够帮助你打破原有的平衡。获取搜索排名的增长。我很赞同关于广告方面‘爆米花机理论’，这个是史玉柱在自传里说的，他说广告最重要的不是投放多少钱，而是怎么投。如果你的广告本身是个蹩脚的机器（产品）玉米（钱）扔进去都浪费了。但是如果你扔进去的每个玉米都能爆出最大的爆米花。那么建议你有多少玉米都要扔进去。而这个爆米花机器就是你广告的投放策略。说到ROI肯定有人会说。按照这个理论我新手直接不能开直通车，因为根本不能带来成交。我想告诉你们的是影响转化率的因素太多了。我会一步步教给你们。我相信肯定有比下图直通车更惨的

所以用直通车来辅助搜索，更重要的不是投入了多少钱。而是在做直通车推广之前，你要先确认你的产品主打哪类人群，也就是定位。它的使用场景是哪里，用哪些词，不能用哪些词，用什么样的图片去引起共鸣。说到这你们自己调研一下就知道，有多少人是冲着网红的名气才去购买的？我想更多的是因为款式和拍摄场景。为什么我说街拍比大部分室内点击率要高？

3、为什么直通车测图，测出来数据是好的，作为搜索主图并不好？

我自己的店铺也遇到同样的问题，比如连衣裙某个产品直通车里点击率很高，但是一换到搜索主图里数据并不是很好。我当时猜测，直通车和搜索的用户行为都一样，通过关键词筛选宝贝唯一不同的就是位置不同，所以可能是周边宝贝影响到这个宝贝的点击率，这只是猜测。没有证实

后来仔细分析，真正原因是因为直通车里最大展现的词是‘可爱 连衣裙’，而在标题里最大展现的词是‘连衣裙’，所以在直通车测试的时候一款卡通形象的主图点击率比较高，而放到搜索里就很差

注意测图一定不能用实际维度去衡量，比如有的宝贝投放了很大就几千个点击，而有的宝贝投放量很少。几天也才几十个点击率。可以把直通车测试看成去征求意见，每个点击看成一张投票。所以调查的人越多，投票结果越精准。因此我自己店铺测试最低要求500个点击，像下图一天的数据不具参考性

4,、直通车的关键词和标题里的关键词有关系吗？

标题的关键词和直通车的质量得分有关系，直通车的质量得分有三个维度，以前是四个：创意质量、相关性、买家体验！相关性是指关键词与宝贝类目、属性以及文本等信息的相符程度，而这个文本信息主要就是标题，标题里有的关键词，如果放到直通车推广里，一般质量分都不会低（相关性），每次改动标题都可能会影响到你直通车关键词的质量得分，所以大家在改标题的时候要关注：引流、成交、直通车词。具体步骤在公众号回复8。创意质量更多的是指点击率，买家体验不用说了，指的是转化率和收藏加购那些