直通车底层逻辑详细解读

ADAPTATION若没有个体学习能力 ，基因就真的决定一切

1.1、学习是重塑大脑链接：如果你只使用现有链接（思维模型），那大脑功能根本不会改变

例子：这也是为什么你学了那么多，却依旧做不好一件事的原因

1.2、学习是明确问题和答案：如果你选错了问题和答案。你所改变的，也只能解决你一时的问题

例子：刷单和做标签同样都能带来流量，但最终结果很大区别。换句话说，想得到什么答案。首先要搞清楚问题的本质

1.3、学习要通过多个例子：如果你没有通过多个例子学习，你的大脑就不可能找到共性。会把知识作为信息遗忘掉

例子：这也是为什么把某个知识反复背诵，却还是会遗忘的原因

1.4、学习是通过例子找出规律：你一定听过表征这个词，但你不一定知道它是什么意思。又为什么需要表征

例子：比如偶数有无数个，但判断一个数是否为偶数时。大脑都会转化成除以2再取余。这就是表征。我们总爱问‘什么是本质’的原因也在于此

如果你不能明白以上4点。你将会走很多弯路，学到的也只是知识的描述而已。如果同一个问题换一种方式出现。你依然会不知所措

目录

大纲

1.常见问题解答

2.主要逻辑

3.结果影响

4.常见错误

正文

内容

1. 常规问题解答

1.1、现有的直通车黑车和白车，不管他是什么车。什么玩法！它最核心的原理：都是为了让我们能够把点击话费降低(即PPC)，然后提高投产（ROI）

例子：比如新手开车大多都是为了流量，但是到最后发现价格太高。个人有些遭不住。于是开始寻求能够少花钱，多买流量的办法。回归本质

1.2、如何才能降低点击单价：直通车玩法的核心本质和搜索一样。都是提高权重，对于新手而言。最最直观的表现就是能不能上10分。上10分的本质代表着权重比同类要高
例子：就像考试分数直接决定你上什么样的大学，而分数则是各个科目累计相加的总和1.3、提高质量得分的本质又是什么：是通过直通车的6个因素来影响最终结果的过程，同时6个变量也决定了直通车权重的高低例子：六个因素分别是：点击率、点击量、展现量、收藏率、加购率和点击转化率

2. 直通车主要逻辑

2.1、6个因素分别对权重有什么影响：其中点击率是核心权重，它是所有权重来源最核心的部分

例子：前面文章说过，淘宝是一个系统。通过种种维度来判定你的宝贝是否受欢迎。而第一关就是‘点击率’，类比于高楼大厦的地基

点击量：则是衡量地基稳固性的直接标准，其他4个因素都是辅助标准。 是产品后期权重主要的判断因素

例子：单次点击并不能代表欢迎程度，可能性更大的则是买家误操作、系统需要排除偶然性

2.2、点击率对权重影响是决定性的，那么到底会在哪些方面对权重产生影响？

主要体现在：

一、宝贝点击率

二、创意点击率

三、移动端点击率

四、PC端点击率

五、历史点击率

六、关键词点击率

七、人群点击率

八、综合点击率

无论是哪个渠道，点击率越高。代表权重越高

2.3、又因为点击量对权重的影响是直接标准，点击量越多代表它的权重水分越少。权重也越高。点击量又分为以下5个问题

一、分词累计点击量

二、关键词点击量分布

三、创意总和点击量

四、一级关键词点击量

五、二级关键词点击量

对于这几个点击量渠道来说，它对权重影响是最大的

2.4、展现量则是一个辅助标准，本身并不带有权重，新账户更多的是出价决定。它是系统对数据水分如何的一个判断标准，主要分为5个方面

一、计划展现

二、宝贝展现

三、创意展现

四、人群标签展现

五、关键词的展现

2.5、收藏与加购率，这两个因素除了是辅助标准之外，还是一个动态权重，所谓的动态权重，在直通车初期获取权重的时候，它是阶段性的，有的时候对于最后的操作权重有非常大的影响，有时候权重几乎是没有任何影响，具体看各个阶段，当然为了防止这种情况，一般都会让他有合理的数值（也就是类目均值），收藏加购在后期是有直接加权的、仅次于点击率权重

2.6、点击转化率，是账户整体或单个产品后期能不能持续输入流量、点击花费能不能持续降低的主要因素。它是直通车后期非常看重的指标，阶段性权重前期主要以点击率为主，后期则是转化率

3. 结果影响

前面说了六个因素，无论什么玩法，最终影响权重高低，主要就是这六个因素，对于很多人来说，看不见摸不着的东西，不知道最终结果是什么。最后会以什么样的形式来体现出来。接下来要说的就是六个因素的落脚点，落脚点不同决定了权重高低

例子：你会发现，为什么别人的直通车扣费那么低，而我这么高。原因就是这六个因素的最终结果

3.1、直通车一直是多个权重的影响，做起来的权重越高越多，点击单价就会越低，主要权重是：

创意权重

宝贝权重

计划权重

账户权重

其中第四个权重是最能直观感受到的，对直通车最终扣费产生影响。权重之间的关系非常复杂，如果我们分开一点来讲的话，除了这四个权重，人群权重，关键词权重，历史权重，实时权重、动态权重，静态权重总共十个权重都会影响我们的最终点击花费

3.2、外面90%的黑车干预的就是创意、宝贝、计划三个权重，90%的黑车直接作用也就是计划权重，同时计划权重又来自于宝贝，宝贝权重，又来自创意，所以你就需要了解创意、宝贝、计划三者之间的关系

3.3、创意权重是这三个权重的底层，没有这个楼梯，你就不能登上顶峰。要想达到最终目的，就必须了解什么是创意权重，创意权重的六个因因素又是怎么影响最终扣费的？

首先我们要先了解地域对于因素的影响，后面直接会进行简称。为节约篇幅，以下几点可以到直通车的流量解析里面查看是不是这样

第一、同一个关键词，在不同的地域、时段点击率不同

第二、同一张图片，在不同的地域点、时段击率不同

第三、同一个人群，在不同的地域、时段点击率不同

分时折扣，每个类目都有点击率最低时间段和最高时间段。

排名越靠前，点击率越高，越往后点击率越差，排名15名以后点击率会有回升

然后是人群的影响。对于人群的筛选对于权重有加持作用，每个人群标签本身的点击率也不一样，根据溢价不同，最终的点击率不同，溢价越高，理论上讲点击率会越高。人群标签包含的范围不同，点击率不同

例子：人群范围越大，点击率越低。只选择‘女’这个标签肯定要比‘女+18-24岁’的点击率更低

3.4、不同的创意标题与关键词的匹配度，会影响相关性权重

不同创意标题推荐的关键词不同。点击率不同，图片对于点击率影响最大，

图片链接存在人群权重，整个无限创意都存在权重。创意标题里包含直通车关键词相关性会更高

3.5、关键词是所有权重要重点说的部分，因为关键词是我们所有原始数据的来源。每一个关键词在同一张图片下的点击率是不同的

3.6、重点分析了各个因素对于权重的影响，而对于展现量和点击量提的比较少。因为点击率是前期获取权重的核心因素，直通车刚开始操作前期，我们重点解决的问题就是点击问题，就是前面说的，无论黑车白车什么时候都是去尽可能做高点击率

无非是注重创意权重、宝贝权重和计划权重，而我又提到了，那么这三个权重最容易实现干预的就是创意权重。那下一个目标是什么？

为了实现提高权重，就必须先实现创意权重的更新

3.7、所以我们要了解创意权重的更新条件，我认为主要有9点

第一点：计划展现量要满足大于1500

第二点：宝贝点击量必须大于120

第三点：创意点击量要大于100

第四点：单计划点击率大于行业均值

第五点：满足创意的更新节点，48小时，可以接理解是隔天更新

第六点：满足分词布局，初期所添加关键词，必须包含统一核心分词，只有包含统一核心分词，这一核心分词在当前创意下才能获取权重

接着就是操作的重点，也就是别人不经常提到的，在你做的时候经常会出现的问题，也就是你这样做了，但是权重没有更新，是为什么？

3.8、后面三个条件分别是

第七点：一二级关键词的点击量，必须超过创意总点击量的20%以上。

第八点：一二级关键词的点击率，与行业均值点击率以上，

第九点：创意历史点击率，上分创意不应低于历史点击率或无历史点击率

可以发现，上分说简单也简单，说难也难，简单的话是因为我们基本可以一笔带过他的基本条件，难的是需要把控有很多的细节，这些细节决定了最终权重高低，能否做到所有关键词上十分

3.9、大家注意下，这里3个宝贝是最低标准，你可以4个宝贝，5个宝贝，6个宝贝，50个宝贝，100个宝贝，所以以前在江湖上盛传什么，3拖1，6拖1，100托1啊，这都是无所谓的，都是一个道理，不要被表面现象所迷惑就可以了

以上就是直通车操作权重的所有权重的核心要点，直通车的所有玩法都逃不开，所讲的原理，如果运用得足够好，我相信大家都可以很轻松的去实现直通车的高权重，也有很多人这么说，我听完之后，我还是一脸生无可恋，完全不知道具体该怎么办，我到底应该注意哪些点，实操可能会遇到问题，接下来还要重点给大家分析

4. 常见错误

操作权重的时候一定是有两个计划进行的，正式的计划一定要在空白计划中进行

4.1、首先你必须有第一个计划，第一个计划是要测试所有数据用的，没有准确的数据测试，后面所有做出的数据都是不精准的，不然你没有办法知道哪个时间断点击率好，也没有办法知道哪个人群，关键词，时间段，创意好。已经表现好的创意图片怎么能更好？

你需要拿出一个计划来进行数据累积测试，这个计划是否新计划，并没有直接的影响。以后你要是日常没有进行过错误的操作，那么添加其他宝贝时候拿到大量展现，而不转化，或者拿不到点击的这种情况，不要担心！因为计划的人群权重是会数据累计的

这个时候该怎么做？我们需要有在这个计划累积创意数据，累积关键词数据，累积地域数据，累计人群数据。总之一句话：质变的前提是量的大小

4.2、具体数据累积有什么标准？一般来说完全能说明一个创意的好坏是2000展现，初步判断一个创意的好坏，我认为是800-1000个展现

在800个展现的情况下，我们基本可以判断这个创意数据的好坏

对于关键词数据的判断，主要是点击量，一个关键词没有50个点击量，很难足以说明这个关键词的好坏，因为数据是会有波动的，要分很多天去收集数据，观测数据，不要把所有的数据集中在一天就收集，因为关键在不同的时间里面波动是比较大的

关键词也可以说是我们这所有因素中最难测的，因为它的变化千奇百怪！每天大盘，关键词搜索人数，竞争度，竞争环境，出价位置都在变，就算是你出价在同一个位置，但实际并不是同一个位置，所以关键词的点击量，一定要足够

4.3、地域和时间就比较容易了，当你的点击量获取足够多，测试时间足够长的时候，你在各个地域和时间，已经累积了足够多的数据，直接可以通过报表来获取数据，可以通过各时段来获取时间段的点击率变化情况

然后你就可以从这个计划中挑出或者记录高点击率的关键词、地域、人群、做为B计划的核心，计划二也就是我们所说的上分计划。在计划二的实际操作中，就是我们真刀真枪的时候了。所以A计划不能失误

4.4、 看到这肯定有人会看蒙了，没关系。你只要知道怎么去做就可以了。前面的原理你可以不懂。但后面的操作必须会。如果你足够上进，我还是建议你把原理搞懂。以免出现同一个问题换一种方式你就不会了这种情况

第一步：这个计划必须是空白计划，就是过去14天无宝贝无数据的空白计划

第二步：只操作一个宝贝，只添加一个关键词，必须是本地上传，至于添加方法最少要添加5个以上，5个，8个，10个，15个，20个，理论上讲的没有一点关系，但是无论你添加多少个，你必须能够做到把控这些关键词的点击率情况.同时必须精准

对新手来讲，我认为是5到10个最适合你们，因为量比较少，你可以实时观测实时调整。这5个关键词必须包含同一核心词，最少应该包含一个二级词，甚至二级词以上级别的关键词，能够包含一级词当然最好

第三步：添加不多于四个的人群标签，操作直通车的时候，第一周不应该多于四个人群标签，因为的人群权重会被分散。这四个人群标签必须是你测出来的高点率标签

再通过我们前面的基本设置之后，然后去卡时间，卡地域，卡人群，卡排名，卡创意，通过前期测试所有的优质数据全部灌输到B计划里面，让他去获取最优质的数据和流量。最后选取最好的六个因素，什么时间点击率好，什么地方点击率好，什么词点击率好，什么人群点击率好，什么图点击率好，这样好理解吧

4.5、你在上分钟可能忽略的细节，就极有可能导致你最后上分失败

细节分为以下，按六个方面

第一：操作的时候必须添加人群标签，而且不要超过四个，否则后期会被限制展现

第二：你的创意图应该尽量在大词中获取不错的数据（比如你的宝贝是‘连衣裙’你的直通车创意在‘连衣裙’这个关键词上尽量表现的很好）

第三：上分的时候不应该出现数据很差的关键词拖后腿，把表现很差的关键词控制在20%以内

第四：操作上分的时候必须时时关注，确保点击率的优质，一定要是优于同行

第五：因为是快速上分，所以后期会存在点击率过滤的现象，除了讲到的宝贝的更新条件120个，创意更新条件100个之外，还能做什么？我们做的时候不应该以120个为目标，因为是通过卡各种条件来快速获取点击量和高点击率，系统会在一定程度上认为你有作弊行为而进行过滤，所以在操作时候，一般会把目标值往上做到20个点击来实现上10分

第六：创意它是隔天更新，也就说今天你拿到的数据，明天你开的话你也会拿到数据，那么这两天数据的会有个什么现象呢？创意权重会以第一天那个为标准进行更新

第二天的时候你要注意的是一定要保证点击率，至少要比第一天不要有较大跌幅且也是高于行业均值，高于第一天也没有意义，始终以第一天为标准，只要能够满足高于行业均值就可以了，但是第二天点击量一定是大于第一天的，因为权重要想更有说服力的话，一定是数据慢慢提高。（螺旋直通车）

以上是如何获取创意权重。如果你有仔细看就不难想象。宝贝权重、计划权重无非是改变创意的数量和计划中宝贝的数量

黑车原理，其实就是基于这个架构上完成，而我可以很负责的告诉大家，无论任何时候黑车，都可以在我刚才讲的找到他的原理

整个讲述方式都和以前大相庭径，目的是让大家有一个更好的阅读体验。同时也摒弃了原来的干讲模式。把知识和描述分开，用例子来解析晦涩难懂的地方。让大家能清楚的知道什么是问题和答案。哪些又是知识的描述