久违已久的内测要点

TRAINING想在什么条件下使用，就在什么条件下学习

2018年6月22日，我组建了一个小范围测试的圈子。当时的目的很简单，就是为了帮助某一人而组建，同时为了验证是什么阻碍了中小卖家的成长。到底是资金、资源、技术还是所谓的思维。当然也收到了很多质疑，在这个利益至上的社会。我能理解！但这并不影响我想把这件事做好的决心

说起电商，我们第一时间想到的肯定是刷单，似乎电商就是刷单。离了这个根本不可能有效果。也不相信有谁能运营起来，更别说能赚钱了！是的，此前我把这话信奉为真理。但人是会因为某个困局而改变的，大部分中小卖家现在和我当初的困局一样。不刷吧？我完全不知道从哪里下手，继续刷吧？现在平台打击刷单越来越常态化，好不容易有点起色就降权

不知道是不是因为旺季来了，最近经常有私信问我：

某某课程有用吗？

某某大学可以信吗？

某某推广软件有效果吗？

加盟靠不靠谱？

不得不说，你们还真是挺机智的，起码知道怀疑一下（或许是因为贫穷）

但是这也能看出来你们最近确实是求知若饥，想做好淘宝但不知道如何做的心情我是非常理解的。这个时候，尤其是新手你一定要控制住你寄几！不然很容易失去理智踩一些我踩过的坑。如果动了某些人的奶酪，那不好意思，欢迎来喷。反正我也不会理你

不管你从事任何职业。学习是肯定的，特别是电商所见到的所有信息：包括文章、交流群、培训、代运营，统统充满刷的味道。会给你营造出一种不刷不行的假象。直到这个代名词先入为主的进入大脑，哪怕错了也毫不怀疑。因为决策是你自己产生的。此后越是有人告诉你刷单是不行的，你就越不相信。还记得那个视频吗？是一样的例子。最后的结果，你懂得！可能你会说电商就是这样，但一向如此便为对吗

目录

大纲

1.筛选机制

2.要求说明

3.数据整理

4.填坑

5.未来愿景

正文

内容

1. 筛选机制

正如前面所说，大多数新手接触到的信息都充满刷的味道和部分老手被先入为主的概念所捆绑。一时很难转变观念为基础。以新手新店、老手新店和老店新开为背景

经过长达半年的时间，从开始以个人目标到现在以群体利益为准，本着人人为我，我为人人的原则发展到现在。大家最关心的问题主要是：到底是什么方法，能让店铺短时间内成长这么快。是不是人人都可以。往期文章我说过：我无法用言语说服别人，我们更好奇的其实是例子。而生活中的例子正是故事，但故事也是经历的一种

我用实际行动向大家证明：电商运营其实是有办法让‘刷’成为过去式的，虽然不是全类目。但你的目的是赚钱，只要能实现这个目标。什么类目无所谓了！键盘侠请出门左转。不送了谢谢

在来回答前面的问题：方法都是一样的，是不是人人都可以？主要有三点：1、事实好像并不是符合所有人，在建群一个月后就剔除了72人，原因主要有三种：观念没有转变过来、难以执行、中途放弃。出现这个情况并不意外，之后我也没有接着扩招队伍。而是把剩下的28人作为种子用户。直到后来稍有起色之后，开放了邀请制。情况也一样，淘汰的远比加入的多

所以主观因素是：是否真的下定决心改变，在这个过程我发现。 新手在思维上并不比电商老兵差。事实上很多东西一点就透，他们从某个角度来说比电商老兵更加努力，看待问题的方式更多元化。也就是说并不比任何一个人差。究其根源应该还是没有掌握正确的方法。或者说是没掌握长期可持续的方法

2、每个人都说要坚持自己的选择，却从来没有人告诉我们该如何去找到那个对的选择。我想大多数人迷茫的不是坚持不下去，而是不知道这个选择是不是最好的。在得出正确的选择之前是不是要去尝试？那之前错误的选择为什么没人说该放手就放手。而是不断告诉你要坚持，坚持就是胜利，坚持下去就能无怨无悔。难道不是在错误的方向下，停止就是进步？很多人都说没有什么合适不合适，你不在这个行业坚持下去如何获得成就？按照这个逻辑，那是不是可以理解为人是万能的？如果不是，为什么大家都盲目的劝告你要坚持下去？乍一看是不是觉得很有道理，但有个前提

客观因素是：你对你将要从事的行业有多少了解。大到官方趋势，小到产品材质。而不是脑袋一热跟风创业。大多数都被市场上所谓的羊群效应给带偏了，大家都在刷。我不刷怎么行、大家都说没流量要开车，不开车怎么卖货？

3、电商行业！成绩是钱砸出来的，经验是实践出来的。作为一个运营，业绩下降没有任何征兆！搞你的可能是对手、是差评师、是害人的黑技巧，就看谁能在这复杂的竞争环境下犯更少的错误。你做的每一个决定，都没有机会在来一次。你犯的每一个错，都可能会毁掉你的爆款，甚至你的店铺。我们所从事的事业和其他行业差不多，你需要钱、需要一个好的团队、需要你的专业知识和冷静。什么吃饭睡觉、休息你可能都顾不上。如果你还问我如何把店铺做好，那我只能告诉你比同行做的好。你能做的就是管理好你的时间、找到自己能力的边界。处理好你眼前的每一个困难。耍小聪明？赢的了一时，赢不了一世

个人因素是：能否延迟满足，并全力以赴

总结：乍一看，卧槽？这么简单吗，我也可以。按照我的数据得出，大概100个人最多只有15-20人能做到。所以从根本上看，没有什么神奇的招数。每一件具体的事都是普通小卖家能够做到的。也没有任何秘密可言。但就是这看上去没有什么花里胡哨、任何人都可以做到的事情却常常被忽略。就因为所有人都忽略却正好是每个人的机会。我们把过程过于神化。由此可见要做到实事求是有多难。这也正是电视剧：天道教会我的

类比：‘我今年要减肥十斤’，‘我今年要练出6块腹肌’，‘我今年要读20本书’。种种之类的愿望。完成的总是少数。这是个问题！只有你自己觉悟到，才有可能做到，能做到的才是你的

2. 要求说明

在看过朋友圈种种案例，以及认为自己可以达到上面那些要求之后。此时你已经迫不及待的想要加入这个团体。但上面那些只是作为一个电商人的基本素质。除此之外其他要求如下：

1、个人要求：有分享、助人精神和超高执行力2、店铺类型：淘宝、天猫（优先）3、类目要求：非标品（服饰鞋包优先）4、货源类型：自家货源、代销、自有工厂（优先）5、专业程度：新手（优先）、老手6、图片要求：厂图、自拍（优先）7、地域类型：广州、杭州、武汉、深圳及其他有货源优势地域（优先）
8、启动资金：3-10万均可
9、时间要求：兼职、全职（优先）
10、观察期：要求暂不公开

3. 数据整理

经过层层筛选，以及长期的努力。你最关心的就是能得到什么。以下数据均来自内测群。篇幅有限！只展示部分案例。一图一店的方式展示，顺序、大小、入群时间不分先后。均为双11前后数据

然而也有不少人问我的双11业绩，我也一直没有回答。去年好像是刚刚过100万，今年是多少？看下图

其中有几个重点关注对象，也都表现出了好成绩

4. 填坑

现在我们来回答前段时间朋友圈里的那个坑：为什么那么多礼品，就单独收受了手机这一项！有人说是因为最贵，未免有点太浅显。这里只讨论为什么收，不讨论好坏！众所周知苹果1200W像素比市面动不动就超3000W像素，拍出来的图片更真实。重点在今年水果11的主要卖点是相机功能。虽然少了一个长焦。并不影响日常拍摄

话说回来，在已知推广成本可以慢慢降低的情况下。其中最大的成本莫过于拍摄。如果有自己请模特外拍的可能会很有感触。你可能会记得我以前说的，前期用高点击率做数据，后期稳定之后换性价比更高的拍摄方式

算笔账：假设平时请模特单品费用为300，一周上新1次，每次十款。一个月4次

请模特的话一个月最少花费上万，相比自己摆拍费用直降70%。而且效果差不多

5.愿景

1、压低价格，提升质量

刚刚做淘宝找货源的时候想的是：价格低，质量好。最好能一件代发，而且能无理由退换货的那种。这样我就能薄利多销，积累一定老客户之后我就能躺着收钱。我估计大多数人也都是这么想的，但事实给我狠狠的上了一课。从上面的条件看来你只想到了自己，却忽略了厂方的利益。我意识到这套行不通

后来当我有日销千单的实力去谈合作时，我跑过不下50家厂方！一般我去了工厂，工厂想让我干嘛呢？你能不能帮我把库存卖掉，你能不能帮我把大前年没人要的剩货给清掉。大部分工厂都希望我们这么干，同时也很开心我们来帮它们卖货推广不收钱。每一次我去各个工厂那都是大老板，开着那种豪车。我的天呐。开始有点不习惯，现在我都习惯了

转折来了，当我跟它们说我们能不能一起合作做一些原创品牌啊，合作一些比较有设计的东西。或者是独立开发？立马就拉下脸，等来的就是：做不了，你能感受到厂方说出这三个字的一脸嫌弃吗？理由就是成本啊、利润啊、风险啊、各种原因！反正就是做不了。其实我特别能懂他们的苦衷，但是你老是让我们卖库存，卖那些没人要的东西。我们能卖的动吗？况且消费者都是买新不买旧，想要有创新、有设计！不想要抄袭

我们跟工厂聊，口水都聊烂了。现在都不想聊了，后来我发现还是太年轻。我引以为傲、羡煞旁人的实力在他们面前就是九牛一毛。回来之后我就想如果没有完美的人，那么我就培养一个，所以……..我想能不能通过聚沙成塔的方式，用我的经验培养出成百上千个我。再来和他们谈合作会不会好一点。但一直没时间去做这件事。直到年中才刚刚开始

我整把AK，你整把来福。我们做大做强，再创辉煌！因为你只有做出消费者想要的东西，你才有可能卖货。没有这些都是扯淡

2、粉丝经济

如果第一步顺利的话，并且做出了消费者想要的东西。就有可能实现躺着收钱！即使原创行不通，起码凭着性价比也能超过大部分人。你一定听过这个例子：假如你有10000死忠粉，每个粉丝、每个月能产生10块钱利润。你就能实现年薪百万。至于如何去用，那是粉丝维护的事情。不在讨论范围！大多数人都选择性忽略了第一步的难度。同时就算是百万年薪，但这些都是大家看的到的钱。就肯定有人会眼红，怎么办呢？我想的是把它分掉，也衍生出了新的问题

100万，看着挺多的。但是你平分到每个粉丝头上一年也只能分100块而已，这点利益根本不能形成驱动力。怎么办？那么我就用这些钱去做大家都想做的事：捐赠！像古仔一样盖学校。帮助成百上千的人比帮助某一群人效果要大的多

你可能会质疑，就算你说的这些是真的。我也都信。但你把钱全捐了，你图什么？我是个俗人，也不是什么圣母。肯定是有所帮助且不损害其他人利益的方式。至于方法，就看你的想象力了

以上所述是未来两三年要做的，至于想法能不能照进现实。敬请期待吧。同时我也希望能有更多的小伙伴能加入到我们的行列当中。完成别人眼中不切实际的事情，星星之火可以燎原

最后向大家表示抱歉，马上年底了！还有很多类型的文章没有来得及写，在后续会尽快补齐。感谢大家长期以来的关注