解密MG小象——五金冠店的最后一公里

MG小象作为女装类目中涌现的一匹黑马。今年5月，其超过Zara、优衣库等传统女装品牌，勇夺全网女装销售top1。在竞争激烈的女装行业中，MG小象交出了无数份漂亮的成绩单，其如何精准的切入市场，又如何在短短6年时间内做到5金冠店铺？

本期，对话深绘首批优质品牌客户 – MG小象，探究其背后的成长故事。

一、6年打造5金冠店铺

MG小象原名为“毛菇小象”，上线于2010年，与消费升级下品牌不断提升产品溢价不同，MG小象始终坚持“打造互联网性价比品牌”，产品风格定位于欧美快时尚女装。

集爆款 – 精准定位 选款取胜

MG小象将目标人群锁定在25 – 35岁富有朝气与活力的女性群体，产品服饰融合多元化、个性化休闲元素，展示消费者时尚靓丽的青春形象。MG小象深知爆款逻辑和产品质量的重要性，并具备强大的测款模式，其早期的设计团队，主要职责是挑选款式及选购面料。直面消费者感知的质量和款式促成了有效复购，而高性价比的爆款产品则实现了口碑爆棚及流量爆发。

轻库存 – 供应链快速反应

快速反应、灵活协调的供应链是MG小象爆发的基石。MG小象几乎一款一爆，很多产品都是销量过万，前期大量爆款诞生，以及后续订单量的不断增加，成为优质供应链合作的筹码。

目前，在产品供应链环节，MG小象大大小小合作的工厂达100多家，其中主要的有60多家，在这些合作的工厂中，有一半是为传统品牌做代工的加工厂，在成本、品质及货期的控制上具备丰富的经验，MG小象在与此类工厂合作时，会提前沟通，约定好排期。另一半则是小工厂，他们专为MG小象供货，有着短、频、快的灵活供应能力。

二、高效上新 -虚拟供应链最后一公里

作为新生代的电商企业，除了后端供应链的强有力支撑，其在前端运营与上新的有力武器——美工机器人，也帮助小象在电商页面最后一公里的视觉信息输送上实现了行业领先突破。

2015年12月，在行业内首款美工机器人初出电商市场时，MG小象以深绘首批商家的身份，通过利用美工机器人快速高效的产品优势，成为女装市场首例实现商品信息输送最后一公里——快反虚拟供应链的成功案例。

智能化系统解决机械操作

在全面的运营升级过程中，小象与深绘进行了多次沟通接触，最终引入美工机器人，通过深绘系统智能自动化的详情页制作排版、快速上新、多平台一键铺货等功能，大幅度简化内部人员的机械操作，提升线上产品视觉呈现效果、降低运营成本。

优质视觉打造欧美风女装品牌

2015年开始，MG小象连续推出设计师系列，由自建的设计师团队独立研发完成，2016年双十一开始推出老板娘系列，两个月上新一次，覆盖26 – 30岁的轻熟人群。同时MG小象每天在店铺中呈现直播内容，后期还丰富内容的矩阵维度，把品牌做得丰富有调性。

小象团队深知，电商产品线上的视觉展示至关重要，基于自己的准确定位，MG小象通过与深绘的合作，低成本把控视觉，打造欧美风女装的时尚视觉效果。在前期合作实施环节中双方做好模板展示规划，后续交由美工机器人智能实现商品在多终端、多平台的优质页面展示。

高效上新：4人半年多实现2000款上新

2015年12月毛菇小象与深绘美工机器人达成首次合作，实现近3000款产品通过深绘系统生成详情页。2016年12月双方达成2000款的续约。

目前，MG小象配备1名人员专门负责挑图选图，另分配4名人员负责上新、及各平台的运营工作。截止至现在，MG小象通过美工机器人完成了近4000款的商品详情页的自动设计排版及平台快速上新。随着MG小象产品的不断新增，第二次合作的2000款在半年多的时间已提前用完，近日，双方追加4000款的续约。

深绘系统的使用，帮助小象省去了大量中间环节的人力投入，使团队将更多的精力用于线上平台的运营及活动的开展，实现更高效的团队配合。随后各家大型TOP服装商家相继开始使用美工机器人，吸取MG小象在运营与线上商品展示的人员排布。MG小象通过美工机器人实现快反虚拟供应链的案例，成为行业突破性的效仿案例。

后记

随着经济的发展，人们消费观的改变，满足个性化，多元化的购物需求是自主女装品牌成长道路必不可少的条件。而对电商企业而言，在不断满足消费者的升级需求，实现快速的供应链基础上，通过更高效的产品与技术降低人为的操作，保证人效提升，管理成本下降，更是帮助企业发展的关键所在。