天猫商家故事|少年品牌设计师

许维倚，西湾光电创始人，主营望远镜、天文望远镜、显微镜。从自建平台到线下专业渠道，再到淘宝京东代理销售，2016年拥有自己的多平台官方旗舰店。从专业市场做到科普市场，从代理品牌做到自主品牌，从研发配件到多款专利产品，其中经历了千辛万苦，走过了不同寻常的道路，但许维倚的方向始终明确，做最好的光学产品！

将童年的好奇心，打造成事业

许维倚幼时特别喜欢仰望星空，对这片苍穹繁星充满好奇，童年梦想是科学家，小学初中成绩都不错，高中以后光顾玩望远镜了，高考成绩很差，去了北京上的民办大学。

在13岁的时候，就开始独立制作望远镜，并因此喜欢了天文摄影，2008年大学即将毕业的时候创立了西湾光电，完成了童年的一个梦想。西湾光电创立之初就以服务广大天文爱好者作为使命，代理全球的知名望远镜品牌服务客户，口碑和业绩名列行业前茅，每年业绩稳增。2011年注册自己的望远镜商标西湾，2015年全力投入西湾品牌的建设，发展至2018年，西湾望远镜在国产望远镜中排名前列。

走出封闭的圈子，在电商中认识更好的自己

起初许维倚并不看好电商，觉得建立自己的封闭市场才能安居乐业，培养和维护自己的产品忠实粉丝，为此不惜花费几百万的推广费用建立自己的论坛和网站商城，结果流量并不尽人意。许维倚的老婆一直建议他把重点放在淘宝天猫，经过一系列的家庭会议和尝试摸索，2015年开始重点布局淘宝天猫。也正是这一次的决定，让西湾光电销量大幅度上升。

越早建立自己的品牌，做到先下手为强！

创业初期没有流量前期主要是代理销售，因为大家拿的货都是一样的，造成的价格竞争非常激烈，只能通过赠品来保持微弱的优势。在发展日臻成熟后，我们研发出自己的品牌，将产品功能、性质、风格和店铺区分开，虽然竞争少了，但是流量更加分散，自己产品或者非主流产品获取流量依旧比较艰难。

这样的局面维持了半年，这也是西湾电子最艰苦的半年。在2016年总体利润明显下降，甚至出现负利润。于是我们采用多个产品获取流量，引到单个有优势的产品进行转化，情况有所好转。

转变之后发现自己特性的产品堆积起来了，供应链出了问题，大家卖同样的产品的时候供应链很方便，需要多少货马上就有。但做自己差异化的产品的时候需要提前预估量，交货期又比较慢，必须要求运营推广产品之前，要做好详细的策划。但形成体系后，发展越来越顺畅。对于代理或者经销的电商，许维倚建议越早建立自己的品牌，在后期的竞争中路子才越宽。

许维倚希望以后西湾电子能让客户感受到我们的用心，记住这个年轻的光学品牌。2018我们将在天猫等平台继续发力，让更多的用户也能记住我们。