直通车定向推广——最低的ppc带来最高的投产

关键词：直通车

适用行业：所有类目

适用卖家等级：钻以上

店铺简介：3蓝冠的c店，主营宝贝是仿真绿植

问题描述：主营产品仿真绿植墙直通车市场平均ppc较高，掌柜直通车日限额投入预算250相对来说带来的流量较少，同时转化也一般。掌柜想减低ppc的同时把投产给提上来。

服务应用：服务市场代运营《聚连电商》

对于直通车来说，一直是很多淘宝卖家最喜欢的一种付费推广方式。

很多卖家也知道，直通车开的好，可以不断的提升店铺的基础和权重，以付费流量带动免费流量，开的不好，就是一件会烧钱的工具。

其实如果店铺有一定的规模，或者已经做了一段时间的直通车，就可以尝试下定向推广。

一、产品选择

直通车的定向推广作为淘宝店内流量补充方式，对产品权重要求是比较高的，建议大家选择店铺销量好，点击率、转化率高的产品先开启定向推广，新品先不要开启定向推广，因为新品我们没有数据判断，产品权重比较低，所以要高出价才能获得很好的排名与展现，不划算。

可以看到上面产品首先选择的就是店铺在推广中销量最高的，其次在看产品的点击率和转化率。

最后产品的加购数也是全店最高，更能反映出产品的权重是比其他产品高的。满足这几点要求后，在看宝贝标题和宝贝的主图内容相关性保持一致，标题核心关键词或者开头能直接突出产品。

同时定向推广图一定要干净整洁，不要太多的促销信息。

二.定向计划的设置

定向计划站外建议打开，有利于提高展现曝光。

可能大家觉得站外流量大部分都是质量较差的流量，但是我会选取先去尝试下，然后在做决定要不要去开站外。

投放地域与普通计划基本一样，时间折扣这边所有的时间段都设置成100%,凌晨设置100可以争取引来凌晨的流量，这样在流量高峰期更容易获得定向的流量，同时勾选创意万花筒。

访客定向和购物意图定向可以先全选，同时溢价可以先选择5%，后面根据效果增加溢价。

定向推广的出价，从购物意图定向点击进去可以看到市场的平均出价，开始可以作为出价参考，然后通过后续的观察调整出价，在不超出预算的情况下，获得自己预期的流量的时候，观察数据，再去对计划作出优化。

前期不要去动太多的东西，一直到拿到自己预期流量的时候在做优化。

三.定向计划人群选择操作

我们常用的直通车人群是那些？

1、优质人群（其中喜爱折扣和高购买频次的访客可以用来做测试）

2、核心人群

3、收藏人群

4、加购人群

5、老顾客（我们一般不会去做老顾客，因为他会抢流量，当店铺需要用直通车拉老顾客的时候，说明一点，这是你店铺本身没有做好。）

同类店铺人群也就是潜在人群，包括浏览过同类产品的和购买过同类产品，很明显包括买家行为标签、买家属性标签这两种。

四.30天效果对比

普通推广计划：

定向推广:

可以看到各项数据都是提升比较大的，ppc从2.09元减低到0.39元，而roi从0.88提升到34.64，总成交金额从3970.78直接提升到17869.83，增加了4.5倍，花费从4500减少到515.92，降低了8.7倍.