三驾马车齐发力 赶超过往很随意

关键词：双十一

适用行业：住宅家具

适用卖家等级：所有等级

双十一大促已落幕，今天和大家分享一下，助力双十一突破的三驾马车。

类目：住宅家具 店铺类型：集市店铺

经营产品：实木床双十一成交额：1240000

A、分析店铺整体数据

双十一成交额较2018年双十一整体提升了80万左右，流量提升了8倍，订单数提高了三倍。整体完成了掌柜交代的100万任务上突破了24万。

B、超级推荐

这是一匹快马，超级推荐上线直接对店铺的手淘流量冲击，同时提高了整店权重和首页的爆款度，成为了今年付费流量的一匹黑马。

预热期（10.21-11.10）数据，加购量847，成交订单289，消耗2560，成交486447.

双十一当天数据，花费475，成交金额112925，成交订单量62.

总结说明：

超级推荐虽然是新产品，从转化和和收藏店铺的角度看，对于整店的提升非常大，特别是手淘定向以及产新老客户的拉入入效果明显。

超级推荐的推出给了店铺提升更大的曝光度，同时缩短了于天猫之间的差距，利用好超级推荐会让店铺的层级提升更有把握。

C、智钻

智钻作为日常的优化手段，已经从店铺曝光和品牌运营成为了店铺的常规武器，利用好智钻特别是活动和大促，会给到掌柜更多的惊喜。

由于集市店铺，智钻的投入较少，预热期加上爆发期，花费了3865，成交了13587，产出比3.51，但是店铺的曝光度达到了88535，效果非常明显们对于整店的权重拉升，以及主打款的爆款作用很大。

总结：

作为店铺曝光度和品牌曝光度的最重要投放模式，我们不能和一些天猫做正面冲突，但是可以利用达摩盘更好的优化好人群，以及做好产品的品牌溢价，提高老客户的回购率，以及店铺的整体权重和搜索流量的整体拉升，对于新款和主打款的提升，都是重要的手段。

D、直通车

直通车主要是店铺人群优化和精准人群的必需品。店铺主要的推广手段，预热期加上爆发期花费了18832，成交了174079，整体的点击率偏低，但是产出比9.24，成交了103单。

店铺通过超级推荐直钻结合，三个渠道直接拉高店铺的付费流量，在双十一的预热和爆发起到了关键作用。

总结：

根据上述数据，我们质押利用好付费推广的三驾马车，集市店铺我们也能在年底之前再打造一个爆款，最后分享一点心得，希望能帮助到掌柜：

1.在店铺低迷期的时候，与其花费那么高的成本去做付费流量的推广，不如改其道而行之，及时分析类目的数据走向，可以根据市场需求去换款，主要是针对有一定的店铺基础去做的。

2.在测款期间可以利用付费引流的方式，目前卖家的承受能力和前期经验来说，直通车是推广其中最有效的一种方式。

3.款式打造起来后可以根据通过关联营销分散到其它的产品里面，或者做一些搭配，增加其它产品的人气，为后期的活动做准备，其中不仅仅是针对店铺的类目活动，也是为后续双十二、年货节的狂欢提前做准备。