低投入，高回报——超级推荐玩法
上海聚连电商关键词： 超级推荐
适用行业： 建材家居
适用卖家等级：所有等级
一、什么是超级推荐？
2019年4月22日超级推荐正式上线，并启动投放，目前在推广中排在第一个，足以看出超级推荐在阿里妈妈中的地位，而且现在推荐的流量已经大大超出了搜索流量，主要也是点击付费的推广方式，下面是往年推荐流量与搜索流量的对比。
现在从以前的人找货，变成货找人，超级推荐主要的展示位也是在手淘首页，根据用户的人群标签，推送喜欢的产品。
超级推荐主要分为3个场景：（其中还有活动推广，出现大型活动时才会出现）
1、商品推广，商品推广也分为3个场景
用的最多的也是自定义的推广场景，他的主要资源位是手淘首页猜你喜欢、购中猜你喜欢，购后猜你喜欢，与我们直通车的定向有相似之处，但是直钻中已经在投放猜你喜欢的计划于超级推荐的计划是不会相互冲突的，设置好出价之后，圈定一些人群就可以了，他的PPC相对直通车来说，要低一些，而且流量也比较精准，但是对这种特殊资源位，对产品的类目也有限制。
商品推广的PPC是非常低的，对于店铺拉流量能起到很好的帮助，人群的出价根据点击率和产出作调整，资源位也是一样，到后面甚至可以只保留一个资源位即可。
2、图文推广，图文推广对类目的要求要比商品推广资源位宽阔许多
它的展示位主要是手淘首页的微淘板块
推广的内容也丰富多样，但运用最多的是淘积木，淘积木中可以添加优质的买家秀、产品图片、视频，店铺所有热卖宝贝、还可以与游客互动，设置玩法，赠送优惠券等等，非常适合家具类目，内容及其富有真实感，并且花费低
图文推广中对人群的圈定相比商品推广会更加的精准，跟钻展有异曲同工之妙
圈定好人群的信息，对花费的控制也会有很好的的把控，加购率以及转化率都能有不错的效果
每天的花费在30左右，对宝贝的收藏加购以及成交都有很不错的效果，对于家具类等高客单价的产品非常合适
这也是一款家具的数据，在直通车上转化在0.8左右，PPC在2.5左右，对比超级推荐，各项数据要比直通车高出许多，并且操作简单，不需要去选择关键词，以及培养质量分
创意尽可能的多选，每个创意对应店铺的一款宝贝
图文推广无法看各个资源位以及人群的具体成交，调整根据点击率调整出价即可，总体成交可以用全店整体报表和商品推广结合即可得出，操作简单，人群精准，流量提升大
二、超级推荐的资源位
1、固定资源位：手机淘宝猜你喜欢的第十个坑位；
2、动态资源位：系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢5+1广告位（每隔5个坑位会有1个广告坑位）；
3、购中、购后猜你喜欢资源位；
4、微淘、有好货等等；
5、抖音、今日头条等APP软件中；
这里是商品推广的资源位以及图文推广中的淘积木资源位。具有很强的曝光度；
三、超级推荐怎么样去设置
1、商品推广：仅支持CPC点击扣费；
商品推广分为标准推广计划、智能投放计划供我们选择
标准推广计划：完全由广告主自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。
智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成。
新品推广：（促进点击、促进加购收藏）；
爆款拉新：（促进点击、促进加购收藏、促进成交）；
自定义：（根据自己设置的场景做推广）
定向人群：
（1）、如果店铺人群标签不杂乱，优先选择智能定向。开启智能定向后，系统会实时根据我们的访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们宝贝感兴趣的人群。一般开启2-3天后，我们计划的点击率会有不错地上升。
（2）、另外重定向人群主要是对我们店铺产品有过行为的人群（包括浏览、点击、收藏、加购、成交）和对我们宝贝感兴趣的人群，这块的溢价可以拉高，能有效提升ROI。
2、图文推广：仅支持CPC点击扣费；
新建图文推广计划，有两种模式可供选择：标准推广计划/智能投放计划。
标准推广计划：完全由广告主自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。
智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成。
标准推广计划是店铺产品内容快速引流工具：主要以淘积木图文或者短视频为主体，推广到猜你喜欢等位置。图文主要是微淘内容，如果我们自身店铺的微淘粉丝很少，日常编辑的微淘很少有人看，想抓住淘宝的内容流量是进行不下去，图片工具可以直接把我们的微淘投放到猜你喜欢的位置，让没有关注过店铺的消费者也可以看到我们的广告。
图文中的人群信息细分的更加准确，可以根据店铺的状况单独的圈定人群，这块建议溢价高出其他人群30%；
四、总结：
1、超级推荐主要是展现在猜你喜欢资源位，对人群的圈定很重要，人群可以选择丰富一些，多一些，让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算；
2、出价建议出价在系统建议出价上增加50%-100%左右，提升宝贝竞争力；
3、创意图建议多投放，图文能投放20个创意，优质创意有利于在推荐场景更好的锁定消费者，点击率的提升有助于您获取到更多流量；
4、调整频率上不建议大幅频繁操作，包括出价和创意等设置。频繁操作会影响系统计算您账户情况的稳定性，进而影响流量的分发。
