女鞋直通车定向推广小投入高回报

关键词：直通车

适用行业：女鞋

适用卖家等级：钻级

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文章由《服务市场—jooline聚连》提供，仅作学习交流使用。

商家简介：淘宝二皇冠女鞋店铺

问题描述：店铺的流量低，提升流量和转化

服务应用：服务市场代运营《聚连电商》

服务效果：接手前店铺营业额及店铺流量

接手后店铺营业额及店铺流量：

在接手三月份交给我们公司做之前，宝贝选款不是很明确，宝贝上架混乱定位不准确，基本不同风格的鞋子，整个二月份销售额不到1万，直通车推广的很少，投产产出比在1左右，PPC较高，虽是年关但是作为一个老客户比较多的二皇冠店铺销售额是偏低的，客户一直自己在操作，遇到了瓶颈，一直上升不了。

定向原理：

定向是我们直通车中最重要的一部分，尤其是现在随着手淘首页的流量的提升，大家也更关注定向。

定向推广的优势是价格低，展现多，如果优化得当，转化率也会有不错的数据，在操作店铺时，如何利用好直通车这个推广工具，让店铺的流量更上一层楼，操作方法才是关键所在，今天主要讲的就是定向推广，也是很多人争相抢夺流量的必经之地，也是做好手淘首页的操作方法之一。

分析市场数据，抢占先机

打造一个爆款，选对一个合适的时期是尤为关键的，特别是对于季节性比较明显的类目就更为重要了，从上面可以大盘最近是在一直上升的，需求量旺盛。在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，其次商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

通过店铺的数据比对，选择了最近上新且转化率和加购率都还不错的三个款式进行测试。前期基本都是直通车关键词推广来测试，这样测试的数据更为准确和高效些，因为定向的展现曝光比较大，点击率普遍是偏低的.

数据依据：点击加购率为主，转化率为辅，因为是新品转化率一般不会很好的。

直通车测款的效率是最高的，只要肯花钱，数据可以很快出来，单款单次点击量达到1000次出来的数据基本具备参考价值了。上图是产品上直通车达到1000次点击的数据结果,数据可以得出第一款和第三款的点击率都达到了4%以上，综合转化率因素选择第1和3两款来推广，虽然数据量不够大，但是加购率达到9%以上，暂时定这三款后续通过直通车定向推广扩大曝光量。

定向推广：

定向与搜索的关系搜索是人去找宝贝的过程，它的核心点是需求，而最终是在 关键词上面呈现，想要提升搜索要注重两个核心的纬度：

1，从量上面来划分

流量、单量、销量、点击量

2，从率上面来划分：

点击率、转化率、收藏加购率

这些数据都要高于同行，按平稳的状态去提升，才能让搜索稳步上升

定向是一个宝贝找人的过程，他通过付费的形式推送给某些特定的位置

1新建计划：

2设置投放平台:

定向计划是分开来推广的，单独做一个计划不需要添加关键词，定向推广和淘宝站内的两个开启其他的淘宝站外全都关闭。

3投放时间

投放时间根据自己行业流量高峰阶段去调整，行业流量高峰，店铺流量高峰需要了解的，女鞋类目流量集中于晚上，分析了店铺的流量分布之后，对投放时间进行了设置。

4投放地域

根据店铺最近访客的进店低于和转化，针对这些地方重点投放，有些地方可能是宝贝的同行城市，这个在后续直通车投放的过程会予以屏蔽。

5添加宝贝 创意图。选择一个背景干净，纯色低，无文案的图添加到创意里,确保人群入池。等待两天时间进行审核，两天之后如果没有，那么说明图片不符合要求，需要更换创意图。（可以一次性加多个创意，一起审核。）

6出价可以先出价略低行业均价，吃不到流量再降价，或者流量太大，想拉长放时间，就降价

7投放人群，访客走向，喜欢我店铺的访客，在店内浏览、收藏、加购、购买过店铺任何产品的访客，属于店铺的精准人群。喜欢同类店铺的访客，竞店的精准人群，也是目标人群。所以老客户越多，爆款群经营的越好的店铺，定向投放的效能越大。

购物意图定向 等同宝贝标签定向，目的在于与买家标签相匹配。筛选出点击率高、点击量高、转化好的标签，然后进行统一溢价投放，后续观察关键词的数据变化。表现好的标签继续优化，依然溢价投放；表现不好的标签视数据减低溢价或删除。在这样操作的同时还要注意系统新出的标签，自主选择添加。

7溢价：根据数据反馈来，前期权重低，想抢占流量，就提高溢价

注意事项： 1.先开关键词计划，优化人群，提升权重，数据稳定后再开定向计划，这时候效果会更好，在推广前期这边是推了两周的关键词推广在做定向推广的。

2.定向计划也可以做递增，来保持首页流量入池的良好趋势，以此来稳步提升首页流量。

3.关键词计划和定向计划分开做，在关键词推广里开定向，会严重影响点击率和流量情况。

近期投放数据情况：

在宝贝推广的阶段分批加入要推广测好的单品，近期三个月数据对比下来，定向的推广花费比较低，所获取的流量比关键词多，转化也可以至获得了不错的roi成绩。

总结：

选款直通车配合测款：快速测款，产品具有季节性爆款有生命周期，直通车配合淘客推广。相比关键词推广，定向推广的扣费比较低，特别是对于高客单价的产品更适合去开启定向推广，所以直通车要合理的去投放，不要一味去竞争关键词的出价去抢排名其结果是得不偿失的。

该案例由《服务市场—代运营—上海聚连电子商务有限公司》提供，文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。