如果网红直播只是带货，那你可能想错了
雀光动力【适用行业】全类目
【适用卖家等级】开通直播权限的商家
引言
答案只有一个，就是10年前在淘宝/天猫渠道是有红利的，所以一下子孵化出几十个淘品牌，近两年在美妆品类里，完美日记很火，它拿到的也是小红书的渠道红利。
今天我给大家讲一个新概念，叫做新渠道，你觉得抖音是不是一个新渠道呢，答案当然是，但抖音只是一个流量分发平台，所以从严格意义上讲，还不算新渠道。
真正的新渠道是抖音下面的KOL，比如正善牛肉哥，他之前是卖牛肉的，后来他想到了卖牛肉得搭配红酒这个创意，之后就变成了天猫红酒第一名。
现在的正善牛肉哥，几乎是全品类销售，最近还开始卖乔丹鞋了，所以你觉得牛肉哥是渠道吗？很显然，他就是一个渠道。
有次李佳琦在直播间推百雀羚的产品，过程中发现他推的产品竟然比薇娅贵，就生气了，就在直播间公开讲永远不跟百雀羚合作，因为品牌没诚信，所以这些网红主播其实有很强的溢价能力。
据小道消息，李佳琦在大促期间，能拿到的价格比双11更低，这意味着品牌宁可放弃双11，也要拿下李佳琦，所以从本质上讲，正善牛肉哥、李佳琦、薇娅等，都是超级渠道品牌，这意味着人货场被重构了。
【货】是你的极致产品，我以后也会在课程里多讲一些极致产品，包括在内训班里，我也会更多的去讲产品，而不是讲数据或者运营。
【场】是什么呢？像李佳琦、薇娅、正山牛肉哥等，都已经变成【场】了，为什么这么说呢？李佳琦最拿手的是口红和护肤品，我们就以护肤品为例。
以前【场】是在线下的，优势是体验感十足，所见即所得，但劣势是因为在商场里，成本高昂，导致加价率必须在10倍以上，并且无法做到实时在线化。
护肤品纯线上的问题跟线下刚好相反，首先是体验感差，所见不一定是所得，其次是没有线下的相关费用，成本比线下低很多，所以线上的加价率很低，像完美日记现在的加价率大概在2-3倍。
现在，李佳琦建立出一个新的【场】，即不是线下【场】，也不是线上的【场】，而是线上和线下的一种融合。
举例，在李佳琦的直播间里，体验感很好，所见即所得，这个是直播的最大优势，而且成本也还好，加价率无所谓，并且是实时在线化以及数据化的。
其实新渠道有很多，比如“毒”你们肯定都知道，它每年的GMV已经过百亿了，包括抖音、拼多多、小红书、云集和相关渠道的社交电商，都是现在的新渠道。
如果你想把电商做得好，光做淘宝/天猫可能已经不够了，但是我也反复说过，具体还是要看你的战略，你的产品，你的资金跟你的定位，才能组合出自己的打法。
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
