淘宝创业第58天：增量和产量

头脑风暴永远是收获最多的一种方式。今天群里几位前辈聊天，有幸在里面旁听了一下，发现收获很大，反思之后发现我们之前的操作手法及认识有一些偏差。不过他们讨论的是单品操作，店铺框架都是起来了的，包括信誉和层级那些。

反思发现我们之前的操作手法是站在店铺角度，只考虑了增量，没注意产量，而且增量的幅度很小，讲究的是稳步向上，单量也是站在店铺层面来给的。有时候是主推款，辅助款，利润款一起同时做。导致单量都分散了，更加减低了产量。

他们的操作思路就是前期火力集中，站在单品层面来考虑。增量优先产量其次。他们分析的也是蛮有道理的，一个老品第一天200单，第二天250单，他的增长率也就25%。一个新品第一天5单，第二天10单，那他的增长率就是100%。站在增长率指标来看是优于老品的。

我们在去淘宝首页搜索四件套，发现第一页有几千人付款的链接，也有几十人付款的链接，这里如果说是产量优先的话，那这些几十单的肯定就到不了第一页，这应该可以说明增量的权重是要大于产量的。

这里我只是感觉他们这样分析是很有道理的，但是自己没测试过，也不敢下结论，只有年后再来测试了。但是这里可以分析出一个操作手法就是，假如他们分析的正确，那么第一周操作肯定就只需要在乎增量，但是关于产量，入口关键词是有最低入围要求的，这个你必须要达到。

怎么去计算这个关键词入围的最低产量，这个还的去研究，他们没说我也没问，感觉问了应该也不会告诉你，只有靠自己。而且我感觉类目不同肯定对这个入围产量的要求也不同的。

所以这就解释了为什么我们操作了2个来月流量没爆的原因应该跟这个也有很大的关系。我们站在店铺层面，没有注重产量，增量也稀释到几个宝贝上面去了，幅度也不够，所以导致现在这个局面。但是唯一的收获就是积累了200多个优质资源，七八百个可以裂变的粉丝，这其实为来年打了一个基础。

做事情隔段时间是真的有必要停停反思总结一下，我自认为已经是不怎么浮躁了，但是做这个有时候一不注意心态就又浮躁起来了。看着别人都做的那么好，自己搞了这么久还没起色，但是细想一下别人都是好几年的经验积累下来了，我这还不足两个月，所以还是不能太急了，慢慢来比较快。

他们聊的店铺框架都是几钻或者皇冠店铺，层级也都比较高的。但是我不知道像我们这种几心或者一钻的，层级在二三层级徘徊这种框架的店铺，操作成功的时候流量会不会和他们一样猛？不过应该要低一些的我估计，流量的多少肯定跟信誉和层级都有挂钩的。

不过还是的自己去测试，估计都只是估计没啥根据。今天也算收获满满吧，让自己对增量和产量这两个指标的认识又升华了一个层次。只要每天都有收获都有进步，哪怕微小的都可以，只要坚持下去，总有到质变的那天。永远要相信日积月累的力量。