推广渠道优劣——淘客与钻展

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淘客与钻展

直通车是淘宝的一个最具有核心的推广的工具，一般的商家做淘宝都必须要开车（不是所有的淘宝卖家都必须要开车）绝大数的商家都必须要开车，你没得其他办法，没有办法推广，其他推广的渠道也有。相比之下，没有直通车的推广效果好，所以说专门给大家讲解直通车。

上一节对整个内容做了一个大介绍，接下来就讲直通车的好处、其他的推广渠道。

直通车第一个好处，引流。但是怎么带来流量划算？这是一个大的问题，咱们做生意、做买卖就是一个算账的问题，怎么算这个帐划算？值得咱们就做，不值得咱们就不做，这样才能实现最大化的盈利。

淘宝上面引流的工具很多，咱们最熟悉的，最常见的就有七种，相比之下这七种当中，我个人觉得，直通车都是一个最完美的推广渠道、推广的工具。

第一个钻展（钻石展位），这个工具以前是按照展现数量来扣费的，比如说你在钻石展位的页面，找到一个位置，你觉得哪一个页面适合你的产品，然后你就去这个页面买他的广告位，广告位是按照展现来算（现在可以按照点击，可以按照展现），一千次展现，出价是根据竞争这个位置的对手，你们两个商家互相竞价，谁出价高谁比较优秀，展示的机率要大。

钻石展位最重要的是它适合于品牌的商家，在线下是一个老品牌，这样你去推广钻石展位，是比较划算，相对来说它的成交的机率会比较大。比如像百雀羚这样的商家，他去做钻石展位，有线下品牌的很多年的沉淀，还有线下广告的投入。

消费者看到他之后，我知道很了解这个品牌很不错，所以说就会点进来购买。还有就是说你要准备做网络品牌的、淘品牌。（不是那么真实）前两年淘宝推出的淘品牌战略，现在看起来是失败的，前几年冒起来很多的淘品牌，看起来是不错，但是完全经不住线下品牌的冲击，这两年线下品牌突然间上线，到淘宝上来，一上来这些淘品牌基本上是全军覆没，除了一个三只松鼠以外，其他的淘品牌，不管是哪一个类目，基本上不存在于消费者心中了，淘品牌就昙花一现，基本上就没有了。

你想做一个品牌，那你可以做钻展，增加你品牌的曝光度，让广大的卖家知道你这个品牌。比如说灯鱼这个品牌，经常展现在消费者的眼中，第一次看到不理你，第二次看到不理你，第三次看到有那么一点点印象，第四次看到点进来看一下，第五次看到就可能购买了。这就是把一个品牌逐渐的加深的消费者的脑中的一个模式。

钻石展位它的推广成本总体来说，要比直通车的成本要高，但是他适合做品牌。钻展操作难度没有直通车这么大，他就是一个选位置、出价、选时间的问题，把这些控制好就没有了。

但是它还有一个重要的问题，就是图，他对图的质量要求非常高，一般做美工的话就不行，还要找高端一些的美工，让图看起来很漂亮，能够加深品牌印象。

第二个就是淘客，淘客推广适用于非常有实力的大卖家。淘客有两条路径。1、自己在后台设置一个佣金，等着淘客看中你的产品，帮你去做推广。2、主动的去寻找淘客。比如说在后台报名参团，淘客发起的团，你去报名参团。这样比较麻烦，你报名之后还要等待审核。

淘客分大淘客和小淘客，还有假淘客，假淘客就是类似于骗子。假淘客有一个特性，是让你先交费，然后给你推广，然后说推广很厉害，有很多流量和访客，成交的几率非常大。这种类型的就属于骗子，骗子就会说你先给我交多少钱，我给你上到哪个页面上多少天。

真正有实力的淘客他是不是这样收费的（不是说所有的都是，只是说大部分的）。真正的淘客，分大淘客和小淘客，大淘客覆盖的人群很广，还有自己的页面、微博、网站、qq群、app，比如花生日记就是大淘客。

大淘客就需要你主动的去联系他，自己去找他们的负责人，大淘客不是按照时间或者天来收费的，他是按照你的成交来收费的，你成交一笔他才有一笔收入，这个才是真正的大淘客，大淘客不会让先付他多少钱，但是他对你的要求非常的高，c店基本上大淘客和你谈都不会谈，他看不上c店，就连金冠c店去和他谈都很难，他都不愿意推你的产品，他愿意推的是天猫，因为天猫的成交、转化率最高，c店成交、转化率不高，所以他不愿意推。

除非你的产品非常有竞争力，竞争力非常高。什么是竞争力非常高呢？就是你的产品亏损程度非常的高，比如说你正常卖的价格是59块钱，那你在淘客上参加他的推广他可能给你报的是9块9，或者是你自己报价十几块钱，他不理你，要你报9块9才理你，还要包邮，还要再设置30%的佣金，等于说你的产品要七块钱就包邮了，这还不算，还要你每成交一单给他两块钱服务费，有时候成交还不算，领优惠券时候就开始算了。

所以你的亏损幅度非常大，天猫店去找他们的时候也是这样的，找大淘客的话，对你资金的实力要求非常大的，他可以给你保证量，比如说你要发一千件，他就可以帮你卖出去一千件，他有这么大的一个群体，这些宝妈们专门在群里面购买非常便宜的商品，所以说他们能够给你保证这个量。

他们积累的这些宝妈们的数量非常多，只要你的产品竞争力足，多少件他们都可以帮你卖掉，这些宝妈们对产品的期望值非常的高，买到手之后发现这个东西没有超过我的期望值，这些宝宝们就可能会进行不好的评价和不好的评分。

参加淘客的这种推广，不管你卖多低的价格，你的评分评价一定会被拉低，而且你的客单价也会被拉低，客单价拉低了就拉低了你的UV价值，UV价值拉低了你的整个权重就跟不上了，也不是说你的销量大了你的权重也就大，还有UV价值在里边，你上万件的销量基础有可能比不上人家一个上千件的销量基础。

这些就是淘客的坏处，好处就是你的销量这么大，你的成交金额怎么说都比你的同行的新品高。

你的销量累积了这么大的销量，这么多的评价，对于买家的信任度上面，会增加很大的得分，买家心里面觉得你这个产品好，为什么好就是因为你有这么大的销量，买家不知道你的这么多销量怎么起来的，反正就是看到你的销量上万就是好东西，就愿意买，就会增加你的转化率，你的权重、转化率增加，就会迅速把你的产品给拉起来。

最大的问题就是你的亏损的幅度非常大，没有这么大实力的人基本上是玩不动的，你要去参加大淘客，就要准备多少钱去亏，大幅度的亏损。我知道的多的一天有亏损进去150万的，这个是大卖家超级大的卖家，背后肯定有一个非常大的工厂在支撑，小卖家的话玩起来肯定会很头疼，没有这么多钱。

小淘客就是比大淘客的覆盖群体要小得多，比如说我只要卖100件或者是200件，小幅度的亏损，可以有小淘客在小的网络里帮你做推广，他的收费还是一样的，还是这么多，但是你的销量少了，这么小的销量可能作用不大。

下节会讲到直播，外网推广，刷单，直通车等等。