直通车的功能——测款

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测款

喜马拉雅主播：灯鱼的故事

文字编辑整理：小宋

测款，绝大数卖家朋友，特别是中小家卖家朋友，他们测款的话是凭自己的感觉、喜好，自己去进了一大批的货或好几个款，进来之后自己觉得哪一款好，拼命的去推广哪一个款。这完全是一个错误的思维。很多年前我这款就是这样的，比如说自己进了五个款卖女包，这五个款都是自己比较喜欢的，都是自己挑选的，都有可能成为爆款。

但是由于推广的经费有限，只希望推广一个爆款出来，因为有了前面的经验，自己选择出来的款不一定对，然后就比较有经验了换了一种方式，找了一个QQ群，然后就把五个款的照片同时发到QQ群里面，让大家帮我选哪一个款最具有爆款的潜质，然后大家就打1234，我就统计哪一个款好。最后统计出来一个5号款好。我就在5号款上面花大量的精力去测试，用大把的时间去做这一个款，然后用直通车带来推这个款。

然后这是第二套比较低端的方式，为什么说它是低端的呢？因为帮你测试的群体太少了，假如是500人的QQ群的话，回复你的人也太少了，太少了的数据是不能来评判试这个款是不是一个爆款的依据，你需要大量的买家数据才能够决定一个款式是不是爆款。

更深的一个层次用直通车来测款，这个工作非常重要。咱们放下了自己的主观意识，比如说你有五个款，设置一个直通车的日限额，五个款同时放进你的直通车，然后通过一段时间的积累，这一段时间的长短，取决于你的日限额。你的日限额越高，你的测试的时间越短。

因为你要有足够的数据来说明哪一个款好。五个款放进去后看点击率，哪一个款的点击率比较高？哪一个款的收藏加购比较多？哪一个款的成交量比较大？前提是需要大量数据的。怎么样分析数据？这又是一项具体的工作，根据实际情况来的。

经过这一轮数据的测试以后，你再把你的主要精力和财力主要投放在这一个款上。比如说深挖一个款的卖点，优化这一个款的描述，优化这一个款的标题，直通车的费用全部分配给这一个款，将这一个款打造成爆款，这样你成功的几率就会得到大大的提高。

不但说你成功的几率会大大提高，而且你的精力会得到一个合理的分配，知道你接下来的精力会往哪一个方向去投。否则的话你好几个款你不知道把精力主要放在哪一个款上，就导致了你像一个无头苍蝇一样，这个宝贝优化一点，另外一个宝贝优化一点，结果做到最后哪一个宝贝也没有优化好。

把这个重点的宝贝先优化好以后，优化到你没有办法再优化了，然后你再挪出精力出来，逐个优化其他的宝贝。针对绝大数中小卖家做的非标品而言的，如果说是标品的话，就不用放这么多宝贝进直通车去逐个的测试，就直接放着一个标品进去，这时候参考的数据就不是自己那几个宝贝了，因为你只有一个宝贝在推广。

那这时候你参考的数据就是你同行的数据，同行的数据你可以通过生意参谋或者直通车里面能够看到一些，然后根据同行数据的那个标准值，看自己的点击率是不是在同行的标准之上的，如果在同行标准值之上，就可以。

然后就看你的转化，你的转化有没有超过同行的标准值。转化和点击率是完全两个分开的概念。你的点击率超过了同行那是不错的，只是一个单一的方面而已，只是证明你的图做的比别人的好。

但是产出转化这就是一个概念，我说你的产出不如同行，这你就需要检查你产品的本身的问题，比如说检查你的描述、定价、好评等等。一定要把产出和点击这两个概念完全的分开，两条线哪一条线出了问题就检查哪一条线，逐个的去优化。

这样的问题不要说咱们的新卖家不容易把它分清楚，就连很多的老卖家他还是分不大清楚的。我做培训的时候就发现很多这样的问题，他销量下滑了，究竟是点击的原因还是产出的原因，点击方面的问题就优化点击，产出方面的问题，就优化产出，这就是前面所说的测图测款，测图测款一起来。

下节会讲到直播，外网推广，刷单，直通车等等。