直通车打造单品大爆款+多品小爆款的区别

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文字编辑整理：小宋

上一节课聊到两种战略和六个思路，包括开车所知道的所有思路与套路，你所不知道的全部都包含在里面，每个问题都会给大家表达清楚。

两种战略，第一种战略是推我想推，第二种战略推你喜欢。

推我想推就是我认为优质的款、我喜欢的款，也可以理解为打造的单品爆款，就是一种战略的思路；另一个就是推你喜欢，就是喜欢哪个就重点推哪个，这个需要前期积累一些数据回来，做一个详细的数据分析，分析完以后，确实买家喜欢哪一个宝贝给重点推哪一个宝贝。

说的直白一点就是,第一种就是必须把某一款打造为爆款，第二种就是说什么都可以推，多少个款都可以，哪个款卖的好就多推一些，卖的不好就少推一些，这就是打造单品大爆款，或者是多品小爆款区别。

现在整个淘宝上面重点推广的店铺是多品的小爆款，在一年多两年以前，淘宝着重推广的店铺是单品大爆款店铺，就是说单品制胜，一个爆款就可以养活整个店，后来淘宝发现这个有问题不行，一个单品爆款的话，一旦违规了，或者是供应链在单品上出现了问题，整个店铺就完了。

单品火起来，整个店铺死去，整个团队也将解散掉，这是一个不健康的状态，所以淘宝就改成了所有的店铺都有一个多品小爆款的操作思路，所以淘宝在调整的时候，就从权重值做了一些内部的调整。

怎么调整呢？以前的单品大爆款权重值很高，第二大权重值削减的，反过来把多品小爆款的权重值提高。比如说一个店铺有十个宝贝，有一个宝贝的销量上万件，剩余的九件宝贝没有销量，这是一个店铺。

而另外一个店铺描述也好，定价也好，是一模一样，（不要有这样的一个误区，一个人开两个一样的店会被判定为重复开店，我说的是两个不一样的ip地址的店铺）。另一个店铺十个单品，每个单品的销售量都有几百件，全部的总和销量加起来没有一个单品上万件这么多，所有的销量加起来都没有上万件。

单从销量这个纬度来讲的话，就这个单品爆款销量纬度比较大，另外一个销量纬度比较小，但是如果落实到权重值上面来讲，告诉大家肯定是第二个权重值比你的高，多品小爆款的权重值绝对比单品小爆款的权重值要高。

因为这是淘宝主推的方向。这个就是刚才说的这个问题，就担心一个单品爆款万一出了一点点差错你的店铺就做死掉了，他不希望我们的店铺做死掉，所以说多品大爆款的操作思路来引导所有卖家朋友而长远的走下去，多品小爆款万一其中一两种出了问题，哪怕是被处罚，被下架，或者是出现其他的问题，对于整个店来说你还是可以正常的经营。

如果你是单品大爆款的话就直接死掉了，这样对于淘宝来说也是一个损失，淘宝也是需要我们大销量的，他也不希望我们死掉，如果你有机会站到马云或是淘宝阿里巴巴淘宝的高层领导干部的高度，你也会这样选择。

都是要为长远的来发展，这样说的话，可能是从理论上明白了、接受了，但是实际操作方面还是会遇到问题，操作多品小爆款的咱们所需要所支付的费用、现金，还有就是所付出的精力，可能会觉得很大，承担不起。

就说一下，就两个问题，给我说一下这个推广的资金的问题事可大可小的，直通车烧进去可以上万块，一天烧进去几百块钱都可以，这就涉及到一个资金分配的问题，总金额并没有产生变化，你推广一个宝贝是500块就挂一个，两个三个宝贝四个宝贝还是500块钱，只不过每个宝贝产生的数据量会少一些，少一些数据的话同样可以通过咱们的经验，技术做一个详细的数据分析，从而达到买家喜欢换一个款就推广哪一个款的目的，这是多品小爆款的操作思路。

还有一个就是精力分配的问题，要推广一个多品，好像觉得精力不够用，需要付出更大的精力，这对于广大的经验不足的淘宝卖家来讲的确是一个大问题，不过这个问题的话可以通过咱们自己的经验技术，做一个最大浮动压制的，用想象中的那么大的精力，可以操作来达到这样一个目的。

如果说咱们达到了这样的一个目的的话，那么就会大幅度的减少试错的成本，大家不要小看这个事做的成本，成本大到让你倾家荡产，淘宝上绝大数操作单品爆款的卖家都是亏损的，只有少数卖家操作单品爆款成功啦，这是需要天时地利人和等相结合正好他就成功了。

大多数是没有这么多条件让他成功的，所以说造成大幅度的亏损，我知道的有些卖家朋友能够把自己的真车卖掉，然后投入淘宝直通车后全部亏完了，等回过头来就大骂马云大骂淘宝，说淘宝、马云是骗子，骗了我那么多钱。你说这能够怪淘宝不是马云吗？这是我们自己操作的，是我们自己的问题，你自己操作违规了，淘宝肯定会处罚你的。

违规是违反淘宝的规定，第二个是违反国家的政策的规定，不管你是违反哪个规定，淘宝必定会灭掉你。你违反了淘宝平台上的规定，涉及到淘宝，影响到淘宝的利益问题肯定要灭掉你。如果你违反了国家政策的规定，国家政策会压制淘宝，淘宝必须要做出处罚你的规定，不然国家政策会处罚他。

你说去还是因为自己的操作不当所导致的结果，所以操作单品大爆款风险是非常大的，当然还有其他原因导致你只能去操作单品大爆款这条路。比如说供应链的问题，你有十个单品，只有一个单品的供应链比较好货源比较足，你只能去操作这个单品大爆款。

那这个就不是从技术方面来解决这个问题，这个就是要从源头上去解决这个问题，如果说源头上面解决不了，只能够去推这个单品大爆款，那么只能从技术方面做一个深度的优化，用最少的点击单价达到最好的效果，把所有的风险压到最低，把所有可能会发生的问题给消灭在萌芽的状态。

现在回到这节课的标题上面，推我想推，推我喜欢，说的简单一点就是打造单品的爆款和多品小爆款的好处和坏处，下一节课讲到具体的操作方法。

下节会讲到直通车打造单品爆款操作思路。