罗永浩为什么会失败

从个人角度来讲，我是支持老罗的，从生意角度来讲，我觉得老罗是幼稚的

在说锤子手机之前，我想给大家介绍另外一个手机品牌，8848手机。

这个品牌的手机在知乎口碑很不好，被喷的很惨，也很不受年轻人欢迎，是大家嘲讽的对象。

但是，这个2016年才发布第一款手机的品牌，到如今，已经存活了接近三年了。而且他的销售额每年都在增长，越活越滋润。17年他的销量还只是十万台，18年据说已经到达了20万台。并且，这个手机的售价不便宜，1万起步，最高2万多。20万台的销售量，20多亿的销售额，利润好像有四五亿，这样一个数据在中国的手机市场上，完全不起眼，和如日中天的华为、小米等比起来，根本就不可同日而语。不过，人家至少活下来了，还活得不错，从第一款手机发布到今天，每一年都在盈利赚钱，而且盈利额在不断上涨。

接下来，我们先分析一下，为什么这个手机品牌得以存活，并且在高手环伺的中国市场下能活得如此滋润，闷声发财呢？

一、认清自己的实力，分析敌我态势

先来看看知乎一个高赞回答关于罗永浩失败的表述 ：

“锤子手机的失败，就是一个典型的案例：外行人远看这个行业以为很简单，奋不顾身淫笑着扑进来想着赚一笔大的，然后发现一脚踩下来就是一个坑，掉下去之后发现血红的海水已经淹到自己脖子上，这才想起妈的自己原来根本不会游泳。
罗永浩从一开始进入这个市场就把这个行业想得太简单，如他在接近倒闭的2018年所谓“别人方案的集成商”，手机里面什么东西都可以买到现成的物料，他天真地想，设计个好看到屌炸天的外观，做个与众不同特立独行的UI，发达了…”

虽然我是个连手机参数都搞不懂的手机白痴，但我一个小小淘宝店主都知道，即使到了代工体系如此发达的今天，我们做淘宝，卖个夹克外套，不成熟的供应商，不同批次的产品产品品质都有可能有着天壤之别，这就更别说手机这种技术含量更高的产品了。OEM不难，难得是成批量的产品品质的把控。罗永浩从一开始就缺乏对制造业的敬畏之心，这是锤子失败的原因。罗永浩看不上制造业的这套东西，但是人家8848的老板杜国盈不敢这样冒进。

杜国盈从一开始就知道，自己做手机，渠道下层，比不过oppo vivo ，技术研发比不过华为、小米 ，品牌影响力比不过苹果、三星，论供应链的品控能力，别说刚才那些大厂，就是一加、金立、中兴、联想，随便一家都可以吊打他。所以，要做手机，必须避开和这些大佬的正面阵地战，不能和别人比技术比研发，而要利用好自己的长项（杜老板此前也是背背佳、好记星、E人E本以及现在小罐茶的掌舵人），在营销定位上来做文章…那么就此放弃这个市场了？当然不是，我们杜老板总是有一双别鹰还敏锐的市场洞察能力，找到一条属于自己的阳关大道。这就是8848成功的第二点。

二、找准市场定位，开辟敌后战场

前面说了，手机行业已经是一个白热化的红海战场了，正面战肯定是讨不了好果子吃的，但是还是可以在这个红海市场里找到一两个细分市场的。比如，我就瞄准城乡结合部的中老年人这个市场来打，做超低端的市场，像尼采工厂直销店那样，399的智能手机，价格屠夫。不过想想，渠道建设费用太高，单价又太低，这样风险太大，而且太累了，不适合我老杜的风格啊。再想想，低端不行，高端呢？高端里面再精准一点，山西煤老板，江南小企业主，东北社会摇…这些人也不太懂互联网，衡量商品的标准也不是性价比，而是高端，是奢华！毕竟，连司机都在用iphone的时候，煤老板们必须得有一款有区别性地能清楚彰显自我身份的手机才行啊。

针对这个人群，围绕着高端奢华的概念，把手机打造成奢侈品，做高单价，高利润的产品就对了，就这么定了！从一开始，8848手机就没有想过要一网打尽，把营业额做到上百亿，年销破千万台，做到国内手机市场的前几。人家就想一年挣个几亿，闷声发大财，从生意的角度讲，这样没毛病。即使是华为、oppo、vivo也是一步一步积累起来的，杜老板作为一个商场老兵，他很清楚，活下去才有机会活得更好！那些骂这个手机是垃圾，嘲讽用这个手机的土豪是傻逼的年轻人，杜老板从一开始就没在意过他们的感受，因为，我们90后，00后压根就不是他的目标人群。在杜老板看来，这就是一门生意，追求的是利润。

三、精准广告投放，把目标客户伺候好了

其实在做好了整个产品的定位和战略规划以后，杜老板这个事就已经成了一大半了，接下来就是他轻车熟路的战术层面的打法了。将目标人群锁定好以后，针对性地为他们设计产品卖点以及产品广告和文案，请来可以让这些人群高潮的王石作为“成功”的代言人，然后针对性地把广告投放到央视、航空杂志、商业杂志上…

安全、隐私、防泄密，这些听上去很高端的卖点，无非就是能隐藏手机号码、阻止回拨等常规低科技而已，但是，密集的宣传灌输概念，这已经足以让商业人士成功人士放心了。我身边也有用8848手机的人，普遍都是四五十岁，而且他们笃信，8848手机还是和其他手机有区别的，其安全性非其他手机可比。

再让我们来看看8848的广告词：

幸福往往是分享，而苦痛却常常隐藏。
记住：跑得快不一定赢，不跌跟头才是成功。
成功并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下。
顶峰的目标，钛金的气概，真皮的情怀，让我们向成功的人生致敬，8848钛金手机。

不要说了，这些有深度有内涵的广告词，再配上王石这一极具成功典范的企业家形象，江南皮革厂的老板黄鹤小舅子已经腺上素高潮了，必须就是这款手机，方能代言我的价值观。

好了，说完这款8848手机以后我们来讨论下，为什么锤子手机不能成功。高赞回答也说了，罗永浩缺乏对制造业的敬畏之心，低估了手机市场的门槛，我很认同。但本质上来讲，我觉得这是罗永浩本人的一种骄傲造成的，有时候，骄傲是一种好的品质，不过有的时候，这也是一种毒药。

我在知乎上搜索8848的时候，搜索到了一个话题，老罗为什么不把公司定位成8848手机那样，只卖高端用户，在乎设计的？

下面有一个人的回答，我很认同

精不精日我们不讨论，但这就是赤裸裸地精英主义啊！

我身边有太多这样的人了，把自己视为天之骄子，社会精英就是他们，他们就是高品质高逼格的代表。然而，他们创业的时候也容易把情绪带进事业里，没有把生活和生意分开

他们把自己视为社会中的精英分子，生活要有品质，做事要有逼格。即使创业，也是如此，必须高大上，让他有发朋友圈的逼格才行。比如我身边一个朋友，法国留学回来（也就是花钱读预科那种），靠着父母的关系进了一家证券公司，在我这里看来是一个能力普通的人，但是人家真把自己当精英人士了。某天，她突然想要做个法国游学项目，她说不会像市面上那些劣质机构一样，收了钱就把学生家长交给供应商，做一个二道贩子。她要自己亲自参与行程设计，活动安排，以及当地食交通宿对接等等，总而言之就是要做一个有情怀有温度的游学项目…自然地，她们的价格也比市面上的高一倍左右。还没有正式开始招生，她们已经花钱装修了一个高逼格的办公室，发了很多自我感动自我陶醉的鸡汤在朋友圈…最后，第一期也就是身边的亲戚朋友等熟人参与了她的团队，中途出现了机场接机巴士晚点，homestay主人不满意学生家长要求退出，团队护照弄丢等一系列问题。三万块的收费，一分钱没赚到不说，客户的用户体验还不如直接外包给二道贩子收费一万五的团队…我不是反对她对产品极致地追求，我只是反对她幼稚的商业分析能力。你想要的和你能做到的，大多时候并不是等同的，而创业是一项复杂的工程，万丈高楼平地起，无论你有多么伟大的追求，你都得先把地基打牢固。任何行业，只要你没接触过，就要保持敬畏之心！

回到罗永浩身上，你现在是在创业，你就必须得对你的用户，你的员工，你的投资人负责。老罗的失败，从一开始就已经注定了，正如我所说的，8848成功的第一点是认清敌我的实力，很遗憾的是，老罗没能认清自己的实力。作为一个初上场选手，他直接把苹果标榜成为自己的对手，想做一个惊艳世界，改变世界的产品，这勇气可嘉，然而，这商业智慧，确实欠佳。 其次，不能找准符合自身实力的客户定位，想赚钱又还想站着，这又是一大错误。你要不然就在分清敌我实力以后，得出一个去做相声不要做手机的决定，要么你就乖乖地学8848曲线迂回的方针，乖乖地学习友商的定价策略，渠道下层…你嫌弃那low，俗，没逼格？那活该你今天发不出工资。

有时候，我也理解老罗，但理解归理解，位置有多高，责任就有多大

我知乎粉丝到现在马上一万五了，有人找过我点赞、打广告，我嫌他low；18年我通过知乎收了6个淘宝学员，16800一个，一对一教学，6个当中现4个都在赚钱， 一个还没空做，一个才刚开始做，我自问自己没骗人没坑人，教别人赚钱，顺便自己在知乎的兴趣爱好也能变现。但这样我又怕人骂我收智商税，算了，不收学员了。但你看人家8848，还有某些大V，人家怕被人骂吗？你又想赚钱又怕被人骂，那就活该你穷你倒闭。人家毛主席都知道从山区开始，从农村开始，不在意其他人说他low，说他把革命当成干土匪了，我们有什么资格在这里装逼？

所以，罗永浩要想把锤子做好，一开始就应该严重认清自身实力的巨大薄弱，然后找准自己的客户定位，从小众人群开始，缓缓图之，把活下去当成第一要务。即使不想做8848的土豪人群，你也可以卖情怀，卖给文青啊，反正我是第一次看完老罗发布会，冲着那份感动劲我当场就买了个锤子手机的。你还应该学习其他友商的优秀技能，比如一开始把定价定位更实际一点。你在那摆着一副骄傲劲，做出一副桀骜不驯很高级的样子出来，结果用户拿到手的却是脱漆发烫的低级的手机，你说这打不打脸？

大家有时候看多了偏执狂成功的故事，就以为创业真的要孤傲、偏执、追求极致了。呵呵，这种彪悍的人生只适合那些天赋异禀的少数人群，大多数还是适合实事求是一点。乔布斯确实很偏执，但在他偏执追求产品极致的同时，他的背后还有库克给他把控供应链，控制成本的，再说了，有几个人有乔布斯那样的天赋异禀啊？我看大多数还是和我那法国留学的朋友一样，只学会乔布斯追求极致的表面，却不具备人家的工作能力和背后的团队支持，这样想法太多，但能力太少，注定只有失败。