我被上了一堂高质量的课

今天上午，和我一个18年赚了170万的大学同学聊了会天

对，就是我之前文章里写到的那个，没印象的同学，可以再看看

给大家介绍一个年入百万的90后

聊完之后呢，感触很深

脏话很多，白话很多，但是内容我觉得也是很有价值，别开生面的

偶尔，也有那么几句大家可以收藏的金句

所以，立马想和大家分享分享

聊天内容很多，废话也不少，我给大家提炼一些关键点吧。

一、不要浮躁

第一年10万不到，第二年20万，第三年170万。

我用了一年半什么叫银行承兑汇票以及前端一些细节（做直贴），我用了一年做信息调度，知道哪些区域有票，那些区域收票。那些区域银监省联社的监管。我用了3个月疯狂打电话，一个月2000-3000分钟。
我用了2年半，铺垫。赚了一年半的钱。

首先思路要搞对。很多新人一进来，就是去找竞争对手的大客户，然后猛攻。结果下来，都很不理想

我做淘宝，第一年亏钱，第二年10万不到，第三年四五十，去年98万。

没有什么事情是一步促成的，你不要只看见别人的成功却忽略了他之前的努力。太多人只关注结果，而忽略了过程。

就好像我有些学员，选品都还没确定好，你来我如何shua单，如何管理团队？

就好像有些淘宝小白，都还不知道咋做标题咋shua单咋做优化…我和你讲，你要先学会控制试错成本，先想好怎么学会做淘宝，从小做起你不听。你想一下子就做起一个服装品牌，年赚百万上千万，我觉得，这很幼稚。

二、选择大于努力

诚然，我的朋友不可谓不努力。但明显，他的选择更是大于他的努力的。

其实，我也很难的。兄弟。最开始入行，资源已经被固定的差不多了。客户分三类。一类是大客户，成交量大，周期短。被固定了，基本撬不动。第二类是成交量一般。周期一般一周，意思就是一个月做2到4笔业务。大部分属于市场散客没被固定。分为兴趣相投，人好。和只看利益。第三类是属于成交量小，周期长，一般一个月到2个月，这种客户一般都是小白，手把手教他们，粘性极高.

第二类，市场有百分之50的人在坚持不断开发。第三类市场有百分之30的人在间断性开发。我选择的主攻第二三类客户，所以我客户基数大，单个客户创收不行.因为第一类客户，你已经走不通了，只能在做二三类客户的同时，去偶遇。

你要挑人家不在意的客户去主攻，因为小，所以人家不在意。但是他有一天终究是能为你带来收益的

是不是何其相似？淘宝的服装类目，女鞋类目，化妆产品…这些类目，你要是做好了，年赚千万上亿都是正常的，死磕坚果的三只松鼠是上市了的。然而，你有那个实力去和这些团队竞争吗，这些蛋糕已经固块化了的类目，你有信心从别人手里抢过来吗？

所以，服装类目，固然市场大，但是对手也强，2000亿的市场规模，吸引了200万的卖家，其中前面的20万卖家拿走了前面的1800亿。你有信心成为那签20万卖家嘛？如果没有，那就选择这些大卖家看不上眼的小类目，小产品。

所以我客户基数大，单个客户创收不行.因为第一类客户，你已经走不通了，只能在做二三类客户的同时，去偶遇。

啥意思？因为我干不过服装市场的大佬。所以我选择开了24个小类目的店铺，每个店铺赚的不多，也就一两万，两三万，但是全部加在一起，就非常可观了。

三、有上进心

如果你生活无忧，愿意选择岁月静好，我无话可说，老实讲，有实力，我也想。

但是，如果你和我朋友一样，穷，是他坚持走下去的唯一动力！

那么，请你一定要有执行力，一定要有执行力，一定要有执行力。

说完就是干！

我大多数的大学同学在毕业之初，选择的都是安稳的银行工作。但是他在毕业的时候就已经打算结婚买房买车了，所以，他说了他要选择当销售。

他不光这样说了，还这样做了。我觉得女人在选男人时可以有很多标准，善良、温柔…但是上进心绝对是你不可缺少的一点。

有了上进心，就有执行力，就会有耐操的品质，说实话，我没法像他一样坚持四年，所以我佩服他。

四、尊师重道

至少遇到2个贵人，其中一个教我做人，职场细节。另外一个带我做业务，给我很多免费的资源用。第三年从他身上，赚了80是有的

教我的那个人，觉得我不错。他说什么，我听，坐什么’他吹什么，我捧什么。他想听什么，我帮他了解什么

我徒弟都没这么教过

经常会有人在知乎上在公众号留言骂我，说我编故事，收智商税。

我不是你亲爹不是你亲妈，你让我免费给你分享干货。

我图你啥？图你不洗澡？图你不刷牙？

那些在知乎上能持续不断分享干货的，谁不是为了变现？

我觉得学些知识，要不然你们是对等的信息交换，要不然你就花钱买，除非这些知识是无价值的，他才可以免费传播的。

谁也不欠谁的，谁也没有义务该帮你

你知道我朋友之前没钱的时候，也要花钱给他师傅买茅台，也要给他师傅买LV吗。你知道我做淘宝，一路来，花了多少学费，发了多少红包吗，叫了多少句“您好”，“大哥”“麻烦”“感谢”吗。

你自己聪明，可以自己去摸索。

你没钱买课程，想省钱一点，你可以自己看我的知乎号，公众号，可以去逛论坛。有时候碰见有些好点的大神，给人家发个红包。说实话，我也给不少人讲过不少干货，就给我发了一个66红包，你觉得我会在意那66块钱吗？不在意，那是态度。

你想系统性地学习我的知识，就交钱学习，公平合理。

你要想获取别人的有效价值和信息，你就得态度放端正一点，没人喜欢不自量力，没礼貌的白嫖党的。我不欠你我不差你，你上来一口质问语气问我有没有shua单资源，呵呵，出门左转。

按我朋友说的，一定要学会做人。

我也在这宣布下，

之前我可能还有所胆怯

不过一年多了，我的七个一对一学员，都赚钱了

我最近按课程形式授课，微信群答疑的学员，也都陆陆续续出单了

而且，我相信，他们中的大部分，也可以赚钱

所以，我有信心了，我觉得我做的东西

是在传递有效高价值信息，而不是智商税

他值得起这个价，而且我还要给我的学费涨价

我的内训社随着人数的增长，价格也会上涨

所以， 你要想学，请赶快，后面涨价再找我议价的，一律拒绝

你想要免费学习，也欢迎，我的公众号和知乎会继续分享干货，但是也不用找我私信

说实话，和我朋友聊完，我有一种如沐春风的感觉

因为他是我大学的好哥们，我是看着他的事业一步一步进步的。

而他的经历又给了我一种似曾相识的感觉。

一样的做人态度，一样的做事风格

或许，我的朋友去卖房卖车，又或是来做淘宝，我觉得他都可以成功，人家有会做人，不浮躁，有上进心，会思考，最后还聪明，我觉得做啥成功几率都不低。

也许，特质这种东西，是内在的！