不要做一个迷之自信的人

超出我认知范围的事，我可能不会信，但我会去了解

公众号 | 盗坤

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在一个圈子里，看到一位朋友说了一段话，很有感触。

总是碰到一些迷之自信的人，主要体现在：

当听到某个人或者某企业的经验分享时，会说，这有什么啊，他们说的做的我都知道啊，他们的关键突破点我也早就想到过啊，他们没什么厉害的，他们能做的我也能做到。我没有像他们那样成功无非就是因为我在公司没有话语权或者我没有拿到一大笔投资等等……

–老吴

今天有个学员（以下简称Z）找我，Z是做过淘宝的，有一定的基础，看见群里陆陆续续有其他学员晒成绩，而他刷了几十单了还没出单，有点急，所以想让我帮他剖析下他的店铺。

我看了下Z的宝贝，主图详情页非常的垃圾。我课程里要求的运营表也没记录，除此之外，我介绍的各种细节也没有做好。我的学员都知道，为了方便小白快速上手，包括店名头像主图详情页等，我都是给了很细节的模板的，所以我的模式的店铺辨识度很高。而他，很明显是没有听我课的。

除此之外，Z选的产品也没有给我看（一般我都会要求，没有经验的学员在选好产品以后让我把把关的）。可我稍微看了一下他的产品，又发现他的产品竞争还是有点激烈，并不算那么的好做。

一沟通，Z自己是做了一年多的淘宝，亏了十几万，过期间，陆陆续续也参加过一些培训，也有过自己的实操。所以，Z对淘宝基本的认知，就是一个字，shua。偏偏红海类目，又是他shua不起的，所以就亏了十几万。而Z认为我的课程的价值就在于一个选品而已。

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我时常讲，我教淘宝，最喜欢的就是小白。

因为小白是一张白纸，说啥就是啥，没有那么多先入为主的想法。一个空杯心态，很容易给他灌输内容，又避免他会受到一些其他因素的干扰。他们既不懂直通车，也不懂钻展，连最起码的补单流程都还不熟悉，所以反而容易简单地按课程去执行。认真听课，有不懂的就在群里同大家讨论，有不懂的就问我。

实际上，我安排的课程流程，也正是为大家筛选了众多的信息和知识点，挑选出最有效最适合我们小卖家的模式。我和你讲内容营销？我和你讲黑搜？你们也没那实力去砸钱啊，是不。

就好像刚才的那位亏了十几万的学员Z，他已经有了先入为主的想法，觉得自己已经拥有了成熟的技术，只是缺少一个好产品而已，所以他只看了我的选品课程就急不可耐地去直接上手操作了。我课程的其他部分，他连看都懒得看，就直接给pass掉了。

殊不知，他对于自身技术的认知可能有些差池。不过，我有个习惯，对于我没接触过的东西，我都不会急着否定，至少先去了解下，再去考虑是否值得花费更多时间和精力去钻研。我的课程因为考虑到照顾小白，考虑到实操性，所以有些地方会针对小白比较多一点，所以有些环节对于经验丰富的卖家对于有些环节可以选择性地跳跃，但即使你再熟悉的知识点， 更科学的方法，你也可以先试听几分钟内容，不好再跳过。

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这些迷之自信的人，总认为别人成功的要素，方法他都想到了。他只是客观条件限制而没去做而已，所以认真做事并且做成了的人也没有什么大不了的本事。
–老吴

今天看见有人在吐槽我在割韭菜，说我讲的东西很基础，很简单，很白痴，就这些东西也能收学费？做蓝海，这个概念都炒烂了好吗。

总是碰到一些迷之自信的人啊。本来，我想出来赚钱，有人骂我，也早在意料之中的事，这也没啥。不过我只是想借这个例子来说一下思维固化的问题 。

首先是关于我知乎抖音写的东西很简单的问题。

其实，你把我当成一个生意人，把培训当成一门生意，你就很容易想明白。我要是把干货都写出来，那我拿什么来收费？任何在抖音在知乎可以持续输出电商内容的，他们哪个不是想赚你们的钱？一直持续不断地输出干货，他是做公益？我也毫不隐晦地表明，我写内容，就是为了赚钱。不过在这些众多想赚你们钱的人当中，我不一定是最牛逼的，但是我一定是很负责的，我的课程也是很适合小卖家的。我不会教你咋烧钱，不会教你咋开车，不会教你黑搜，我只会教你用最简单的方法学会淘宝，并赚到钱。

再者，我还很喜欢一句话，不要用我们的想法代替全世界，不要把我们的常识当成所有人的常识，一些在我们看来是基础是白痴的问题，在其他从没做过淘宝，或者刚刚做过淘宝的人眼里，那就是超出了他们认知范围的事情了。就好比一个简单的刷单流程，就好比一个简单的名词概念。

其次，关于蓝海概念这个东西。

道理大家都懂，但是就是没法做好。蓝海概念大家都明白，大家都知道要做蓝海。但是知道是一码事，要做好又是另外一码事。

思路很重要，思路决定方向，决定战略。但比起思路，细节才是最关键的，尤其是对于没经验的小卖家来讲。如何走好每一步，躲过每一个坑，这里面充满了无数细节。

大家都知道要做蓝海，但是如何界定蓝海产品，如何找到蓝海产品，如何定价，如何补单，这里面有太多太多细节了，尤其是对于啥都不懂的小卖家。

我很佩服的一位大佬是逐鹿，就是逐鹿工具箱的那个逐鹿，他也是做蓝海的，我有一位学员还在逐鹿那里上过班。但是我做的蓝海，一个月一两万的利润，在人家眼里根本就看不上。而人家做的也是蓝海，但人家都是几千单的怼，剑指第一，一个产品就需要几十万上百万流动资金，还多个产品同时操作，在我眼里，他的红海就已经算是红海了。

逐鹿老师的会费是3万一年，我一直想加入，可我之前觉得自己没实力玩那样的玩法，我没加入，一直在慢慢积累。现在，我也有20多个店了，账面上资金也是几百万在滚动，我觉得自己有点实力了可以玩几个那样的链接了，但是我觉得自己也亏不了几次，所以我还得再积累一段时间。那么你一个小卖家去玩那样的蓝海，就是一个死。

所以，蓝海大家都知道，但细节的差异还是很大的。大家在观点上的部分重合其实是很容易的，但是那很可能只是冰山一角，那些看似简单的事情，在成功背后其实可能经历了无数的思考、无数的试错、无数的调整，才得以换来最后的成果。这些学员不光是听了我的课程，还需要接受我的许多指导，自己还需要不停思考，逐渐培养自己的思考能力，最后才能取得成功的。

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那位知乎私信diss我的朋友，本来一开始我很生气，后面想想也无所谓，我知乎和抖音分享的本来就是属于基础的白痴的东西，人家diss也没毛病。不过，我只是觉得，对于超出你认知范围的事情，你可能不会信，但不要急着否定，可以先去了解了解再说。

最后，我还是心平气和地和他在知乎聊了几句，了解到他虽然前前后后做了很久的淘宝，但是还是没赚钱。最值得他和炫耀的经验便是他前年在一款童装上亏了上百万。诶，或许这便是他能亏上百万而我能赚钱的原因吧。把自己封闭在自己的小屋里，一味抵制和批判一切东西。

其实，不光是蓝海玩法，店群，闲鱼卖货，我都去花钱学习过，因为我都愿意去了解下。而且不光是淘宝，我们这种求知的心态，应该放在我们事业发展的方方面面。

我为什么佩服逐鹿，逐鹿老师才30几岁，但是除了把淘宝的玩法升级，自己做了很多优秀的淘宝店，他还做过微商，还玩玉，还做了淘宝培训，以及开发了丰富的淘宝三方资源。

我以前对于直播，对于微商，对于销售都是抗拒的，后面我发现，其实这里面可能有很多不好的东西，但是也有很多值得我们去学习和了解的地方。

我自己上周去了一趟广东和同行交流，这周也会去杭州参加一个内部分享会，不为啥，我也焦虑。不焦虑是假的，但既然都要焦虑，那就好好让自己变强…

自信可以，要适度，不要迷之自信。

最后，放一句乔帮主的话吧，stay hungry，stay foolish…

不要光去听这句话，要真正的去理解这句话。