新秀商家出圈怎么玩？聚划算周末吾折天来势汹汹

好开心啊，明天又到周末了。

现代年轻人过周末，通常只做三件事：睡、吃、买。

说到周末买买买，就一定要说到剁手党们最期待的聚划算周末吾折天。

品牌增长一直是品牌关心的重要议题，尤其在获客成本高、营销竞争激烈，一二线城市流量红利见底的营销下半场，众多品牌、商家无不在积极寻找增量出路，攻坚克“南”。

然而，当大部分玩家还在探索中曲线前进之时，这个赛道就已经拥挤起来，群雄逐鹿之时想要脱颖而出，成功破圈并不容易。不过，竞技场上虽然风云变幻，一匹持续打造爆品，助力优质商家全力下沉的营销黑马却频繁引起营销圈的注意，它就是聚划算旗下的爆款IP：周末吾折天。

爆品打造三步走释放营销新势能-
作为聚划算重点打造的一档周末营销IP，自今年3月份开始至今举办了25期的周末吾折天战绩已经十分彪炳：不仅有超1万个商家积极参与，销售数字更是可观，售卖件数超3亿件，成交金额破百亿。
值得注意的是，通过参加周末吾折天，不少中腰部潜力商家获得了“硬核爆发”，增长近10-30倍，可以说燃爆了全年的周末经济。这个令人惊诧的数字背后，不仅让人看到了巨大的流量蓝海，更揭示出一个全新的流量下沉分化模式。
这不禁让人好奇，周末吾折天到底帮助品牌及商家做对了什么，得以如此快速抓住新一波市场红利，实现快速增长？或许我们可以从周末吾折天近期发布的「新秀封神榜」中管窥一二。
十大新秀商家入主周末吾折天「新秀封神榜」：福派、映趣、蝶芙丽、依妮澜、怡恩贝、安慕斯、奉先、狼群投影、卡奇色彩、BLINGBELLE
第一步：挖掘商家价值让消费者买上头，靠得不只是价格战
想要生意增量，流量必须下沉，可以说是今年众多品牌、商家的一致共识。多个电商巨头力主下沉，已让B哥在内的大部分营销人看到了下沉市场的核弹级爆发力。然而，下沉市场较高的价格敏感性直接或间接的导致各大平台、商家在下沉过程中打起一场旷日持久的价格战，好次货相间、鱼龙混杂的局面更是让许多消费者苦不堪言。
周末吾折天在此时，打出核心玩法“品牌正品限时5折”，一改传统的库存大甩卖或是周末让利减价的营销形象，将过去单纯以价格驱动的促销模式，转变为以商品+价格+聚划算驱动，其后的营销考量不言而喻：周末吾折天想打的消费者心智是以优质品牌和五折低价，落地品质惠的下沉价值。而这一点也是吸引万千优质中腰部商家参与到周末吾折天的重要原因。
以周末吾折天新秀商家榜上的新兴国货电动牙刷品牌 “福派”为例，作为国内电动牙刷的制造一哥，品质在线、价格亲民让福派受到许多消费者的青睐，但如何进一步打开三四线的电动牙刷空白市场，实现销售增量，成为他们19年破局的关键。善于挖掘商家价值的周末吾折天，帮助福派在短时间内，深入消费逐渐升级的下沉市场消费人群，综合规划流量。
一方面，整合品牌资源，帮助福派以消费者为核心，开发特供的产品外观和更受下沉市场喜欢的颜色，以此精准抓住用户的消费需求；另一方面，通过产业带的扶持，帮助福派迅速渗透下沉市场，以优质价美的电动牙刷产品迅速打开线上销量。双头并进，在没有任何大促氛围的情况下，助力福派在周末黄金营销节点卖爆上位，通过半年的积累，推动福派销售同比18年增加260%以上，下沉市场的销售占比由去年的35%提升到今年的68%，一跃成为电动牙刷排行榜上的爆品商家，连续7个月位居电动牙刷销量第一。

其实，真正的下沉，不止是价格战，更是一场品质战，只有将性价比与品牌力形成强绑定，植入用户的认知，才能让品牌心智在千万订单中得到最大化的扩散，让消费者越买越上头。周末吾折天无疑在这一点上，可以帮助众多优质商家厘清行业现状，直接与消费者进行品质对话，进而为引爆全网，奠定坚实基础。
第二步：放大商家优势优化供给侧，争分夺秒抢夺关键用户
如果说挖掘商家价值、帮助商家性价比获客是周末吾折天的一大利器，那么放大商家优势，助力商家快速上位就是周末吾折天为商家打造的核心助推器。凭借多年在三、四线市场的深耕，聚划算早已洞悉品质和价格的强绑定，在三四线市场虽然可以快速积累口碑，但在品牌建设和销量转化上还缺一剂强心针，那就是强有力的供给侧。
随着三四线城市的快速发展，人均可支配的收入逐渐增加，消费者的消费心理也在发生变化，他们的消费越来越多元，喜新厌旧的速度也在加快，消费潮流的更迭甚至比衣服换季还快。以小镇青年为主体的三四线市场，可以说对新品有着极大的消费热情。基于这种趋势，周末吾折天为众多商家提供的新型应对思路是：优化供给侧，每周一档高频上新，以极致性价比商品，持续加强消费者黏性。
这种营销模式，不仅能让品质惠的商品来到了消费者身边，也让季度甚至是周度的流行爆款，在第一时间走进了消费者视野。2019年参与周末吾折天超25次的原创羊绒品牌“依妮澜”，就是在这样的高频模式下名声大噪。

通过周末吾折天的平台助力，依妮澜逐步建立了一整套品牌电商的数据驱动体系优化供给侧，根据平台大数据定制货品，实现实时上新，从夏季的纯色V领吊带到秋冬季“雾霾蓝”的堆堆领打底衫，紧追潮流热点，以每周一档的羊绒精选单品精准触达用户，仅仅一年时间内，实现每一季的单品销售量均在50万+以上，放大本身优势同时，也对整个产业链产生了积极，打通了全消费链路。
第三步：激活明星商家成长赛道流量扶持，快速上位打造爆品
赋能新秀商家，周末吾折天不仅凭借平台势能持续激活着品牌商家本身内力，也在外力扶持上，苦下功夫。为让中腰部商家在爆品赛道上提速，周末吾折天打造了一整套流量扶持策略。无需沟通，每周当期行业成交前三的商家即可登顶下期该行业的活动聚光灯，本月成交前三就可以直通我们在文章开头提到的新秀封神榜，拿下定制专属的PR资源包。要知道，从销售转化上来说，最为直接推动销售整长的是平台的站内广告，理想状态下，用户被吸引，点击进去就可以直接进行购买。
这一系列流量激励，不仅可以帮助优质的新秀商家降低营销成本，轻松打造爆款、培植新品，实现精准投放及有效触达，还可以帮助商家扩展拉新获客的路径，实现快速成长。
以个护剃须刀销量第一的品牌“映趣”为例，映趣作为新品牌，上市之初在市场上认知度不高，为了快速打开市场，映趣与聚划算小二沟通后，借力周末吾折天坑位资源，推出旗下性价比极高的剃须产品，首战就完成200万销售额，跃居小家电类目热销第1名，新客占比高达82%。其后，借助周末吾折天的流量灌入，以聚光灯引流带动整体手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、购物车等模块，免费流量增幅超7300%。实现高量曝光同时极大地提升转化率，一步步成为了个护剃须刀领域的明星商家。

从如此让人咋舌的数据中不难看出，周末吾折天不仅是商家高频出征的战场，也可以是尖兵的黄埔军校。在激活新秀商家的成长赛道上，周末吾折天的赋能驱动，可以说是众多中腰部潜力商家的智能引擎。

燃爆周末经济爆款制造机一直在升级-

诚然，通过爆款制造三步走，周末吾折天不仅可以帮助众多优质商家打造爆款、积极清货、培植新品，对于中腰部商家而言，更是快速成长的重要赛道。通过爆品打造、产业链扶持多维度协同，周末吾折天不仅能够挖掘商家的垂直价值，更能帮助商家放大优势，快速上位。
据悉，聚划算吾折天后期将持续搭建头部新秀商家的激励体系，从流量扶持、宣传推广、营销产品、跨界合作等多维度高频性赋能商家。我们也期待有着“下沉玩法标杆”之称的聚划算周末吾折天可以带来更多惊喜。