第十五课：如何做好产业运营规划

各位老同学、新同学们，环宇老师又如期的跟大家见面了！昨天因为工作原因上课时间提前了！但是今后没有特殊原因每天还是下午17：00给大家上课。

希望同学们再一次认真听好我上课的要求。

好了！接下来我们开始上课。

今天老师要给大家讲一讲 —— 如何做好产品的运营规划！

第一 ：季节性产品规划

一定要做好每个季节产品的提前规划，季节产品一般要提前一个半月进行上架调整。当别人还没开始做的时候，你已经开始了，这个时候可以带来权重提升。比如，现在是二月，天气还比较冷，我们搜索T恤，这里能看到排名靠前的产品已经有上千的成交。

第二 ： 店铺产品定位

对店铺每款产品进行定位，不同定位做法和推广手段也不同。例如，你的产品定位是走高端路线的，那么你从你产品定价、做工、主图、详情页设计、模特的选用等，都需要配套。看下面这两个主图，如果都卖128元，你会买哪个？

第三 ： 对产品的定价

在进行一些活动的时候预算好价格。现在定价，一般利润在20%到60%。但问题有时候会出现在做活动的时候，比如那年双十一的活动，要求商家给买家发红包，如果你的利润还不及这个红包，那你不就亏大了。

还有比如聚划算、天天特价等，也要规划好价格。因为这些活动会估算你商品最近一个月的最低价，你报名的价格绝对是低于这个最低价。比如有商家不懂，自己之前给顾客优惠，在后台降低价格，那么你报名的时候就发现，你报不了了，因为你报名时报的价格一定要低于你给顾客的那个价格。这样就可能出现亏本的现象，所以一定要把产品的价格规划好。

第四 ： 对产品的数量预算

主要是针对一些容易断货的商品，和预售的产品。

像双十一的活动，就需要备货，如果你货卖多了，你的产品不够，最后你还需要找厂家临时生产，那么你发货速度会降低，买家的购物体验就会降低，那你的动态评分就会低，那这个双十一的活动就是浪费了。

还有一种情况就是备货多了，比如双十一活动，你备的是秋装，备多了，但是过了双十一后，秋装的销量会降低，你只能明年春天再卖。这个秋装还好，像夏、冬装的话，你需要压一年，这可能会导致服装的的色泽等变差，也可能款式已经不流行了。不过这个服装压货总体还好，像食品类的话就比较麻烦了，因为有保质期的，一旦过期就无法销售。

只有做好了产品的运营规划，才能有一个好的运营目标，从而达到好的运营效果！

好了！同学们，我们今天的课程就到这里了！

下课！