第二十七课：新店热销宝贝的打造

对于一个店铺的成长来说，至少要有一个热卖款，这样店铺的人气和销量才会有稳定且持续增长的态势。

那么热销款怎么做呢？下面老师来为大家一一分解。

一、热销宝贝的特性

我们做热销宝贝的目的是什么呢？

业内一般分为两种：一种是我们做热销宝贝，说白了就是利用大量的免费流量，通过单品的热卖实现利润的同时带动店铺的持续成长；另一种呢，则是通过能带来大量流量商品的热卖，带动店铺内其他商品的流量增加，形成利润。

所以针对不同的类目行情，我们要想清楚手上的宝贝的利弊再进行操作。

二、搜索的特性

既然说到底，我们做热销宝贝就是为了流量，那大量的免费流量是通过什么来的呢？

没错，就是通过搜索，即查找关键词，我们知道，每一个关键词后面就代表一种需求，一种人群。所以我们想要做好一个热销款就必须找好需求，定好人群，最终落实到最合适的关键词上，之前的课有关键词SEO优化的相关教学，这里就不做赘述了。

三、搜索权重

说到关键词就不得不提搜索权重的相关问题，影响搜索权重，或者说淘宝对宝贝权重的考察方面是非常非常多的，我们不可能有精力把每一个影响权重的点都做好，所以我们采取的方式是抓大放小。

下面我来为大家介绍一下影响搜索权重的主要指标有哪些，如下图：

① 销售权重：也就是早期淘宝刷单玩法的真实目的，产品的好坏落到实处就是销量，它包括日销量是不是处于一个增势，有没有复购，以及有没有做淘宝客，直通车的推广等等。这里我要强调的是，销售权重不是单独计算的，它是和你的同行相对比，然后来排序的。那我们如果想做到最高，也就是在各方面超过最厉害的同行就行，所以我们在做热销款的时候，要时时和同行作对比，尽量利用好淘宝对宝贝新款期的14天的保护规则。

② 人气权重：顾名思义，也就是宝贝受欢迎的程度，通过收藏量，加入购物车的数量，转化率的多少来考核。当然，同样是同行业综合来对比排序。

③ 上下架时间：淘宝搜索排名中，靠近下架的宝贝会优先展示，所以我们对比同行的上下架时间，找出合适的上架时间能得到更多的展示机会和成交机会。

（可以看上下架时间数据的软件有很多种，这里推荐淘宝官方的生E经，相对来说数据十分完善。）

说到这里，大家是不是已经有了怎么把热销宝贝做好的方向了呢！

这堂课主要在原理上告诉大家我们做热销宝贝要注意哪些方面和哪些点。大家下来多多思考，环宇老师会在后面的课程里告诉大家针对性的操作方法，是不是很期待呢~好了，我们下节课见。