我告诉你，为什么你的淘宝不赚钱

很多人新手卖家或者是想踏入淘宝这个行业的各位卖家都会有这样的思想，做淘宝就像在街边卖东西一样，只要把东西摆到那就会有人来买，这节课就是教大家怎么样才能让你的东西卖出去，选择什么样的东西好卖。

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凭自己感觉选择产品

很多人都是凭感觉来选择自己要卖的产品，并没有实际的数据分析分析出你选择的这个产品是否还有市场，这就是很片面的做法，你要知道好卖的产品大家都在卖了，运气好的话你还能分到一杯残羹，不然都被那些主流的大卖家所占据了，你根本是没有市场的，所以一定要分析你选的产品是否还有市场。

所以在选产品的时候一定要根据数据选出有市场的产品，才能在行业中不被淘汰，大家一定要记住两点：

①、你喜欢的产品别人不一定喜欢，你喜欢的风格不一定别人也喜欢。②、别人喜欢的产品，淘宝不一定还有市场。

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有了产品不做分析

选定好了产品以后要分析，你的产品适合什么样的客户，消费能力、消费习惯、买家年龄、以及收入，其次就是分析你的竞争对手，他们的优势在哪，他们有的优势你有吗，他们没有的优势你又有吗。

①、不分析客户

自16年淘宝出了新规则千人千面，都会给每一个淘宝买家贴上不一样的标签，淘宝会根据买家平时的购物习惯喜好以及消费能力贴上不一样的标签。

每一个买家的购物喜好都是不一样的，每一个买家都是单独的个体，所以人群定位很重要。

②、不分析竞争对手

有句古话：“知己知彼百战百胜”，你要知道淘宝不是只有你一个人在卖东西，同类产品千千万万，甚至卖家都比买家多，多以你必须分析你的竞争对手的优势在哪，他有的优势你必须要有，他没有的优势你也要有。

我们之前讲过想知道买家最担心和最关系的问题在评论里面的问大家里面就能找到，你只要解决同行没有解决的问题，那么最后淘汰的就是你的竞争对手。

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不优化你的产品

①、标题优化

标题就像一个人的名字，能不能让别人找到你标题至关重要，所以一个好的标题是成功的基石。

②、主图详情页

通过标题找到你的产品，你的主图是别人点进取看你的关键，就像一个背影，如果背影好看别人才会接近了看你正面，如果背影就很难看别人根本就不会想点了看你的。

③、上下架时间

如果你选择的上架时间刚好跟同行卖的最好的一起，那么最终结果就是几乎都被他们抢光，大家都知道大类目越临近下架权重是最高的，排名是最靠前的，所以要避开他们，选择在他们下家以后你在下架。

④、无线上新

很多卖家都是在自己淘宝店上了很多产品，但是每一款都是没有销量的，虽然你坚持上新淘宝会有上新的扶持，但是没有转化的话，是会影响动销率的。

这节课就是教大家怎么样选择选货源不是盲目的选择，通过数据分析找出什么样的产品有市场，分析你的产品适合什么人群，产品优化的重要性以及分析竞争对手，大家还有什么疑问可以向我咨询。