如何才能让抠门的用户买单

如果一个商品价格比较贵，我们在消费的时候是带有强烈的负罪感的。

我辛苦挣来的血汗钱，就买这些东西好舍不得啊！

这样的感觉，同学们是不是非常熟悉呢？

如果顾客有负罪感，就算让他动心的产品，由于他过不了心里面的那一道坎，也会三思之后放弃购买。

他放弃了购买，你的店铺就流失了一个潜在客户。

这样的人有千千万，同学们要如何才能抓住这样的人群，把他们转化成自己的用户群体呢？

今天这堂课就给大家在讲讲如何消除消费这的负罪感，让他们心甘情愿的掏钱给你。

为了你的家人

消除消费者负罪感的头号杀手锏，就是“为了你的家人好”

同学们，你们可以向顾客不断地强调：这不光是为了你自己，还是为了你的父母、孩子、爱人好！

一旦顾客心里确认了这个认知，他就心情舒坦了。

谁能指责一个爱家的人呢？

这一招在店铺的详情页里面怎么使用呢？马上给同学们看一个淘宝鸡蛋店铺的案例。

对于很多家庭来说，米、面、油是必须品，鸡蛋是可有可无的非必须品，就算买鸡蛋也只会选择去附近的农贸市场或者沃尔玛去买，而不会首选淘宝。

很多创业者瞄准农特产品升级的市场，千方百计低劝消费者买更贵、更好的鸡蛋，他们给顾客的理由无非就是：无公害无污染这些非常简单的东西，而没有体现出来如何为了家人的健康而买鸡蛋。

淘宝店铺:青莲牧态农场

让我有了眼前一亮的感觉：

放 心 好 蛋 ，全 家 齐 享

这让我有了一种：买了这儿的鸡蛋，和家人一起分享，想想心里都很激动。

复制以下这段话，打开手机淘宝，就能找到它！

【我剁手都要买的宝贝（青莲跑山鸡土鸡蛋正宗牧态放养草鸡蛋柴鸡蛋月子蛋30枚装破损包赔），快来和我一起瓜分红包】，复制这条信息￥nb5B01fbr5Q￥后打开手机淘宝

同学们，明天见~