标签利用率和标签方法操作方法

2019年很多人反馈淘宝难做啊，一年比一年难做，我去年做的还可以今年怎么都做不起来，大家是不是有同样的感受呢，其实你们经常来听我分享的同学都知道，今年淘宝搜索系统发生了大变化，以往我们说刷单被淘宝抓毋庸置疑，但是刷单至少还是效果的，但是今年淘宝就算不抓但是也没有很大的效果，每天做单量的递增搜索控制在100-200 大类目连衣裙基本200，小类目50个搜索访客以内，主要原因是标签，标签进入到搜索和直通车。

大家外面都有听到大量课程，今年很多课程内容都和标签有直接关系。

大家都知道我是从去年的12月份开始做标签进入搜索，我们该怎么通过标签突围，今年也围绕了标签做了很多新功能，包括轮回眼，今天我们又做了两个新功能，主要围绕还是标签维度，因为这个是重中之重的，今天也是主要围绕这个课程，新思路：标签利用率还有标签的方向。

操作比较简单，软件使用比较简单，难得是如何理解思维和利用。先给大家一个公式 关键词可以理解为=需求，这点能认可吗，这个点后期实操店铺有直接的帮助。因为思维决定了你接下来怎么操作。包括

之前讲课的这三个功能你们有没有串起来用，很多朋友反馈过来，完全是全新的一些概念，这三个功能怎么在直通车端口利用到标签

直通车里面，我们要么测图测款，纠正人群，打爆单品，做动销，因为搜索系统发生变化，所以说你们新品单量做递增没有效果的重要原因之一就是搜索入池，那么怎么入池，就是通过直通车前期关键词布局，你们直通车怎么开的平时？比如连衣裙女，标题如下，2019新款网红裙子显瘦性感小个子流行中长款收腰气质连衣裙女夏天

你们前期直通车直通车布局的方案是属性词+产品词 组合方式投放

属性词根就是中长款，上周我们提出一个新概念，之前也提过，之前会员线下课也讲过，只是免费分享课有讲课，至尊版本送线下课的时候有分享过，关键词要进行分类。热词、大词、产品词、这是流量词。属性词是中长款，雪纺，早在2018年之前常规的直通车操作方法，就是前期投放属性词+产品词目的就是因为精准。而不是投放大词。

现在又多出来一个新的分类，人群词，我们工具箱讲课内容都是一整套的，大家可以看下我们之前的玩法，直通车前期目的是帮助新品人群入池。人群：关键词、词根、购物意图。需要投放这些词是让系统快速识别产品标签，来进行入池。产品标签分为固定标签和行为标签，后者是通过访客的标签决定的。

那么你们想要哪类访客进入你的产品呢。就是刚刚那个宝贝。

很多宝贝都有中长款，但是b类是不是有人群有指向性感是不是，小个子是不是也是。所以关键词我们需要分类，哪个是属性词，哪个是人群词，哪个是大词。

如果你们不能理解，我在举个例子

一字肩和圆领哪个是属性词，哪个是人群词。不同类目，你只要理解他的底层逻辑。就能清晰的理解。是不是一字肩一定意义上可以指向某一类人。如果你们自己有实操经验的会发现。一字肩的直通车数据要比圆领的数据好很多，有没有试过的？可以去投放看看。

如果你的宝贝是圆领连衣裙，你去投放这个数据肯定不好，因为没有指向人群，产品不匹配，点击和反馈数据肯定不好。

新品我们要让他的搜索起爆，一定要入池，精准人群池，就是你的产品主图和词是对应起来的。前期投放转化数据ok，访客精准，系统能快速识别这个产品，后期如果投放连衣裙这种大词，你觉得直通车给你匹配的人群符合吗，

我们前期先给产品打上性感小个子这种词，打上精准人群标签，当你后期这个词流量不足以支撑你打造爆款的时候，我再把中长款这种词给你。是不是前期系统识别你的产品卖给什么样的人，哪怕后期我投放什么人，后期还是给与前期的投放的人群。

包括刷单也一样，你要刷热词吗，热词属于流量词。

这个就是上节课的内容。接下来我们来讲今天的内容。

我们分析过后，我们前期刷人群词，直通车开人群词。快速入池。有人会问那么怎么找这么多人群词？方法你们有了，发现自己无法落地？

今天这两个产品就是帮助大家解决这两个问题。围绕标签怎么获取，怎么理解。我们可以通过黑搜来找到竞品查看竞品关键词高的人群词根。，评价分析找到竞品词根做验证，拉取出来，把每个评价理解为一个标题，进行词根的拆分，进行重组理解吗？找到产品使用人群的画像。来看转化高的词根来验证。就会发现这些词有你前期主要的人群词。

是不是做图片的差异，包括这个黑色性感是不是也一样。

为什么一上车点击率高，有的人就是不行，前期做了人群规划，包括标题也做了人群词，入池了就有流量，你选择了热词，前期也跟你没有关系。

关键词=需求=购物意图=标签

在之前标签底层逻辑课程里面讲过，账号标签分为历史购物意图和实时。历史可以理解为性别年龄月消费层级。购物意图就是对某一类产品的浏览行为。

在实操店铺运营过程中，有几个问题一直困扰。老师我这里单品标签准不准？是不是刷单刷多了，导致标签不准了。

老师我这个老品有没有机会在进行突围，有没有机会做爆款、

老师我这个单品该从哪个方向的人群出发做。

今天用工具来帮大家解决这几个问题

验证标签是否准确的一个工具，

首先一个新品是不是基本都是一些碎片化流量（长尾关键词）不是大词流量。这些长尾词是不是代表了一个方向，因为我们可以进行长尾词的词根拆分。一个老品是不是50%很多都是碎片化流量（长尾关键词）比如1000个搜索访客，其中预计有500个是长尾词带来的，500个是热词带来的，长尾词里面那500个词根是标题里面的，有的不是标题里面的，分析数据要找规律，就像刚刚连衣裙，里面没有黑色，为什么有人搜索黑色能进来，因为他sku里面有包括一些碎片化流量需求。

那我们接下来操作，

这是一个老品，输入自己id选择之后获取数据看下第一个，180斤孕妇xxxl，往下翻，这些成交大部分是热词

原标题词根拆分，就是把这个产品的所有关键词入店，进行词根拆分，

词根里面包含标题里面的，有不包含的，拿到这些词根是不是就可以做个分析了，那么系统到底是怎么识别产品标签的，系统怎么看我的。比如这个老板怎么看我？怎么留下一个好印象。

你进行了关键词词根拆分过来，这些词根就是标签，可以这样理解，这些词根呈现出来的标签数据完全可以理解为系统识别产品标签的包括新品。新品来的碎片化流量（长尾关键词）一样可以进行拆分，分析单品目前所处的阶段，以及目前系统如何识别产品标签，甚至可以拆分出来系统给这个产品标签走向是如何的。

根据词根呈现出来的关键词就是标签，词根就是标签，新品老品都有直接关系，标签符合这就是结果。就可以放肆去做。

新品标签识别情况，用这个可以直接判断，甚至可以用来刷单，新品前期入池非常重要，第一是否入池，第二有没有入错。最怕走错方向。不然后期你的后期所有都白做了。如何代表入池，那就是出来的碎片化流量是没有跟标题重复，比如胖子200斤，标题里面没有出现200斤。出现无标题的关键词入店，代表入池，原理非常简单，展现逻辑，出现标题的关键词，只能判断是文本相关，不能判断入池。但是如果出现的关键词标题里面没有，绝对能代表入池。按照直通车来的话就是一个精准匹配一个叫广泛匹配。搜索来说就是文本相关，和标题里面没有，系统识别了产品标签，才会出来，给这个系统识别产品标签，给这个产品推送展现对象了。能明白吗？

有没有入池人群池，工具箱可以进行拆分词根，用词根代表标签，词根数据来做判断。词根于产品是否相关，虽然关键词词根没有在标题里面出现，但是作为一个运营，做你熟悉的类目，你应该能够判断出来，这个词根是否与你的产品相符。

如果你们有流量纵横的话，是不是词根可以看到收藏加购率数据、新品前期，转化率数据不奢求，但收藏加购率数据还是有的吧。

没有买用刚刚工具来判断分析。还有纵横天下。大量的碎片化流量，初步判断人群的一个走向。

后面的是需要流量纵横，打开自己后台，最近30天数据下载好，流量纵横。手动导入流量纵横数据。

我这边只能教你方法，靠你们多去摸索，如果你们是癞蛤蟆会员，实操有问题可以找我解答，你们实操遇到问题是正常的，因为很多都是新概念，新的玩法，如果你有一套思维体系作为判断是不是更加好，有的说入池，点一下，他说入池了就入池了。没入池怎么办呢。这个是奉劝大家的一句。

入错池怎么拉回来，关键词是选择人群词，然后直通车开精准匹配

开自定义人群。直通车也是根据你的产品标签来获取。主要看后期搜索后期碎片化流量是哪些人群。逻辑要清晰。思路非常重要

老品怎么突围？很多老品有个特征，人群标签比较固定，在现有标签中并没有做到搜索起爆，说明这个标签池，人群池不适合。除非产品本身以外，人群池是否入错，用单品词根标签分析，来分析单品词根方向是否有问题。你就可以尝试，拉标签，纠正标签，给你刚刚已经说过了，关键词匹配，自定义人群，这样的方式去拉，这个时候我们要找到市场上面的人群标签，获取标签工作。如果上面操作方式下来，数据不ok，那就需要获取新的标签池来进行投放，获取市场标签工作，就需要另外一个新功能。

市场标签搜集神器。

前提需要市场洞察

原理整个市场的关键词全部获取下来，进行词根拆分，因为市场洞察标准版里面有每个关键词的搜索人气，点击人气，支付转化率等数据。这个拆词的过程就是获取标签的过程。

可以找到指向性人群，转化不错的，可以来优化直通车，投放关键词渲染。

话说回来操作重点是思维体系，前期的布局都是按照这个去操作的。