撩拨消费者的“费洛蒙”，天猫双11是这样做的

“这样下去，双十一结束之前，我就已经没朋友了”。

自打双十一预售的号角吹响，疯狂下定金、四海为家拉助力已经占据了很多人的日常，撩拨着他们消费的费洛蒙。不少网友表示，今年天猫的玩法，比往年还要考验每个人的友情。

线上线下联动：先把场子热起来

今年天猫双11活动除了常规的购物津贴、店铺红包和各种店铺优惠券之外，还新增了两个玩法。

一是愿望清单，消费者把清单分享出去邀人助力，就可以获得红包或者免单大奖。在预售有礼的基础上加上了分享拉好友的玩法，这两颗糖衣炮弹让微信瞬间被淘宝代码强势攻占。

二是开喵铺。换汤不换药，开喵铺其实就是去年“天猫合伙人”玩法的配方升级。这次阿里利用集团资源，将支付宝、天猫、淘宝、优酷、uc、高德、飞猪等等头部app都调动起来，通过签到、打卡得红包的方式，增加各个app的活跃度；

与此同时，在阿里乡村、天猫小店、淘宝特价版以及口碑等app上，更是玩起了线下支付赢红包、进店支付赢红包，营造出了热闹的双十一氛围。

不做社交的天猫，占据了线上社交和线下社交。提前预热启动，线上线下环环相扣的营销，天猫双十一一年比一年炉火纯青。

内容导购+直播：始终贯穿天猫双十一

往年的天猫双十一总是少不了明星矩阵的流量支持，但今年的天猫双十一，明星可不单单是走个过场，他们还接到了淘宝直播的通告。

在这张通告单上，我们可以看到在预售期间、双十一当天都有明星在品牌的淘宝直播间进行直播，而其中不乏易烊千玺、朱一龙、王一博、迪丽热巴等等顶级流量。

明星带货一直是主流营销方式，但把明星请到淘宝直播间，尤其是美妆护肤品牌的直播间，更是事半功倍的营销投入，直接形成了一个营销闭环——明星强种草，消费者随手购买。

事实上，不止是明星，以薇雅、李佳琦为代表的淘宝直播红人们，不仅深谙淘内玩法，还有强大的站外导粉能力。随着淘系内容营销体系越来越成熟，今年的双十一玩法上，主播的带货、用户的ugc内容都将成为点燃消费的一把烈火。

根据平台的统计，仅仅是“双十一”预售首日，淘宝直播引导成交量就同比增长了不止15倍。以护肤美妆品牌的直播“成绩单”为例：预售前6分钟，美妆品牌Whoo后的销售额就突破了1亿元；雅诗兰黛在预售开启后不久，直播成交额也突破了1亿元。

从娱乐化的天猫晚会到直播等内容营销、从线上的社交裂变到线下门店的全渠道运营，今年的天猫双十一，不单单是一场简单的电商促销盛宴，也不单单是品牌层面上的传播campaign。无论是传播的声量，还是实打实的销售转化，天猫两者兼得。

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