2019年淘宝直播带货新玩法，李佳琦“OMG”背后的营销手段

其实到了2019年，有些人会说你们现在再说淘宝直播会不会老掉牙？

其实2018年就有各种质疑声：“直播+电商”这一带货模式显现出颓势，直播未来将会走下坡路。

前有淘宝美妆排行第一男主播李佳琦以年入1500万登上淘布斯榜单top3，后有淘宝直播app独立上线，并发布了主播招募计划。

网红主播的超强带货能力和淘宝的这番“另起炉灶”，你觉得这会是下坡路吗？只是你不会“玩”而已。

那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。

一、怎么玩？玩法规则大揭密！

目前，淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。

商家入驻淘宝直播APP流程：

值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。

淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括如下条件：

• 店铺信用等级需为1钻及以上；
• 主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；
• 本自然年度店铺不存在售假行为；
• 本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。

淘宝直播把卖家的商品和直播做了一个无缝结合，在阿里巨量商家数的基础上，通过淘宝直播洗出海量的不同层级和粉丝数的主播，这些巨量的自带流量的主播IP将天然为入驻阿里的海量品牌提供不同层级的直播流量入口。

——“这也意味着中小主播和卖家的机会来了。”

二、如何利用淘宝直播赚到钱？

1）淘宝直播间七天扶持期

有了直播功能的第一场直播开始算起，这一周就是你店铺的直播扶持期，位置会比较靠前，流量也会相对较多。

所以，一定要抓住这个机会。直播权限下来之前，产品、主播的脚本、直播间步骤，对应话术都应该提前准备好，也可以预告通知直播。

在直播中还可以发优惠券、红包以及抽奖。

优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝，让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。

• 优惠券：店铺后台设定好公开的店铺优惠券；
• 抽奖：需填写抽奖标签后选择中奖人数，开始抽奖；
• 红包：要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包。

淘宝直播活动

2）切忌乱开，有序开播，增加直播权重

直播间的流量除了博主自身粉丝之外，前期都是通过系统的千人千面进行匹配的，直播的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。

其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。

3）精通直播内容玩法！

有一家做珠宝代购的卖家，一年做几百万，就是通过直播做到的。

他的玩法是什么？很简单，店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货，女店主只要每次打开淘宝直播，管顾客们叫“宝宝”，把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴：

“宝宝们看一下，我现在在位于中环的方会长的工作室里，这个是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看？”

“要戴上看看是吗？好的哦。”

女店主随即拍了张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。

上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。

直播有多种好处，从成本来说：

不用美工辛苦P图，不用运营，不用付费推广，这是最省成本见效最快的方式，而且根本不用靠网红，不是网红模式。

很明显，就算女店主不是雪梨，也不是张大奕，只是一个相貌普普通通的女性，也照样能把直播玩得飞起。

从用户体验来说：之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，都是难以得知的。

而通过线下直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。

信任度的提高也就意味着转化率的提升。

这种模式不仅有高转化率，高客单价也能hold住！换句话说，这种线下直播方式，连高客单价商品都能hold得住，更何况是其它低客单商品呢？

随着淘宝直播的上线，中小卖家和主播都要把握好这次机会，在2019逆风翻盘！

希望各位运营能抓住直播风口，从细节入手做好优化。同时，直播也只是店铺的辅助工具，做好店铺不单单只靠直播就能成功，店铺的优化、直通车的设置、手淘的玩法等，都是做好淘宝的关键！