「跨境电商」新手店铺不出单是怎么回事？

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年新加坡成立设定总部，之后拓展至马来西亚、泰国、台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾七大市场。之后便势如黑马开启了称霸东南亚的进程。

2018年腾讯集团强势入股，同年shopee在全球C2C购物类APP中下载量排名第一，而2019年成为东南亚地区访问量最大，且唯一流量成正增长的电商平台。

前景这么好的平台，也吸引了大批的新手卖家，今天石头就和大家聊聊新手卖家可能遇到的问题，如何解决快速出单。

01、选择的商品不合适

东南亚地跨赤道，属于亚洲纬度最低的地区，面临广大海域，属于热带湿润气候区，大部分地区常年25~27度。在一整年都是夏天的国家买羽绒服，那真是只能随缘了。

当然，除了气候因素，还有宗教信仰。像马来西亚和印尼两个穆斯林大国，是比较忌讳猪的，不能因为国内小猪佩奇的热度大，就把商品也上到这两个站点店铺。这样不仅很难卖，甚至还会引起一些老顾客的反感。

02、商品价格过高

定价很重要，如果你是新手不会定价，有一个方法就是参照平台上同行的商品。切记不能自以为的定价。不然就可能会出现定价过高的情况。

还有一个新手经常遇到的问题就是，一些热销的商品价格被压的很低，有时候甚至没有利润。但石头也建议继续做，就算没有利润，你也可以用来做新店铺的“引流”。

03、商品数量过少

Shopee官方是允许并且鼓励卖家铺货的，保持上新，比如每天10~15个，就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚，要不断的更新，才能更好的吸引新顾客。

就算你上新了几十个就出单了，石头还是建议继续上新不要断，不然卖到一定的量就遇到瓶颈。

04、没选上优选卖家

店铺评分要做到及格线以上，成为优选卖家。有了“优选卖家”这个标签，不仅会让你店铺整体权重更高，也会更让顾客值得信赖。这个真的非常重要，就像我们淘宝买东西要先看评论一样。除此之外，还会因为虾皮币的因素，能让你的店铺有更高的转化。

在开始出单后，想要更高的销量，就定个小目标，评上“优选卖家”吧。

总结

除了上面这几点重要的因素外，还有一些细节也能帮助我们快速出单。比如：跟卖平台上的热销品，每周运营经理分享的市场周报也是最好的选品参考资料。由于东南亚距离中国很近，一般这边火的商品，另一边也会很快流行起来。